臺(tái)灣阿瘦皮鞋搶進(jìn)大陸開拓市場

   【中國童裝網(wǎng)】本土鞋業(yè)一哥阿瘦皮鞋將于今年搶進(jìn)大陸市場，三年內(nèi)將開出100個(gè)店柜，要在神州繼續(xù)擦亮“臺(tái)灣第一”的招牌。因應(yīng)跨足大陸，阿瘦皮鞋計(jì)劃透過代理海外皮鞋品牌或并購?fù)瑯I(yè)等策略，快速擴(kuò)大營業(yè)規(guī)模。
　　阿瘦皮鞋總經(jīng)理羅榮岳昨（14）日接受專訪時(shí)指出，今年阿瘦將推動(dòng)三大項(xiàng)目，有意水平并購、垂直整合及代理海外皮鞋品牌等經(jīng)營策略。
　　他說，過去幾年，阿瘦都在強(qiáng)化內(nèi)部的實(shí)力，在店數(shù)或營業(yè)額都已達(dá)到臺(tái)灣鞋業(yè)第一大的規(guī)模后，是時(shí)候思考新的策略。
　　羅榮岳說，去年科技業(yè)有許多并購潮，現(xiàn)在這股風(fēng)潮也吹進(jìn)傳產(chǎn)業(yè)。全球最大制鞋業(yè)者寶成集團(tuán)，日前與臺(tái)商在大陸投資的女鞋達(dá)芙妮簽約結(jié)盟，達(dá)芙妮取得寶成旗下愛意鞋業(yè)的股權(quán)，雙方將藉由愛意精品女鞋通路，連手搶攻高級女鞋市場。
　　去年國內(nèi)百貨專柜女鞋品牌前三大的集團(tuán)年?duì)I收，分別有約7億至8億多元不等。不過，還有些規(guī)模小的品牌一年頂多做個(gè)1億至3億元左右的業(yè)績，要是有好的標(biāo)的，羅榮岳透露，阿瘦有意發(fā)動(dòng)并購。
　　另一方面，阿瘦也開始思考垂直整合。此項(xiàng)策略則是要設(shè)法降低原物料波動(dòng)對經(jīng)營成本的沖擊，也是為搶進(jìn)大陸市場所做的考慮；要降低成本，加快在新市場獲利的速度，阿瘦必須在原料方面，握有更多的主控權(quán)。
　　今年阿瘦還有另一項(xiàng)新策略，就是成立皮件設(shè)計(jì)部，希望把現(xiàn)有門市中皮包5至6％營收占比的比重，提高為10％，也不排除將來成立皮件專賣店或?qū)９竦目赡埽N售皮包、皮夾、皮帶等。
　　阿瘦要在今年達(dá)到集團(tuán)年?duì)I收40億元的規(guī)模，開拓大陸市場是引爆成長動(dòng)能的最大關(guān)鍵。
　　羅榮岳說，第一階段先在華東區(qū)的二、三線城市布點(diǎn)，初期才不會(huì)燒太多錢。腳步站穩(wěn)后，目標(biāo)三年達(dá)到全大陸100個(gè)據(jù)點(diǎn)，也不排除開放區(qū)域經(jīng)銷、加盟，加快拓點(diǎn)速度。
　　羅榮岳認(rèn)為，滬寧高速公路連通上海與南京，沿在線的重要城市如蘇州、無錫、常州、鎮(zhèn)江、南京等，都是阿瘦登陸第一階段鎖定的重點(diǎn)市場。
　　阿瘦今年3、4月將先在南京設(shè)立大陸地區(qū)的辦公室，一定會(huì)在第二季內(nèi)開出大陸第一個(gè)據(jù)點(diǎn)，今年底前共將開出20個(gè)店柜，預(yù)估可貢獻(xiàn)阿瘦1億元的營收。
黃金內(nèi)需 阿瘦皮鞋看未來十年
　　相較于百麗集團(tuán)、達(dá)芙妮等，都在大陸女鞋市場耕耘15至20年的長時(shí)間，現(xiàn)在才要登陸的阿瘦皮鞋，常被問到：“不擔(dān)心太晚嗎？”
　　阿瘦皮鞋總經(jīng)理羅榮岳卻看出，“未來十年至20年才是大陸黃金內(nèi)需的時(shí)代”，大陸市場太大，只要努力、夠?qū)I(yè)，永遠(yuǎn)有機(jī)會(huì)。
　　篤信基督教的羅榮岳引用《圣經(jīng)》的一句話：“沒有異象，民就放肆”，原本是說“沒有上帝的引導(dǎo)，人民就放蕩無羈”，他解釋為“假如沒有目標(biāo)，老百姓不知道盼望在哪里。”
　　假如沒有企圖心，就無法讓員工激發(fā)更多可能，如思考代理品牌、跨足非皮鞋的領(lǐng)域或股票上市等。
　　退伍后，羅榮岳曾思考過究竟要投身建筑業(yè)，還是回家?guī)桶职执蚶砑覙I(yè)（阿瘦皮鞋創(chuàng)辦人兼董事長羅水木）。當(dāng)時(shí)，阿瘦在臺(tái)北市有四家店，老爸希望他幫忙，把店開到新竹、臺(tái)中、臺(tái)南、高雄，把店數(shù)湊滿“一打”。
　　80年代后期，他看到超商在臺(tái)灣萌芽、日式百貨業(yè)進(jìn)入臺(tái)灣，嗅到連鎖產(chǎn)業(yè)發(fā)展的契機(jī)，決定回來發(fā)展。
　　原本的阿瘦經(jīng)營規(guī)模維持小而美 ，在2000年時(shí)，全臺(tái)有20個(gè)專柜、20多間直營門市。但看到同業(yè)快速展店，店數(shù)快破百，頓時(shí)讓他“頓悟”，是起跑的時(shí)候了。
　　評估原有據(jù)點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)多年來只在“A+”商圈開店。在桃園、新竹，甚至到臺(tái)南，開來開去都是最熱鬧的中正路。
　　他立刻從北到南巡視，發(fā)現(xiàn)寶島眼鏡、麗嬰房等都已跨入A級、B級商圈，信義房屋連新竹縣竹北、竹東都有，阿瘦沒理由死守A+商圈。因此展開快速展店策略，到去年集團(tuán)總營收達(dá)36億元。