賣葡萄的大學(xué)生翅膀一硬自主創(chuàng)業(yè)

　 【中國童裝網(wǎng)】當(dāng)許多大學(xué)生走出校門后為找工作而發(fā)愁時，還沒走出校門的劉琦開就已經(jīng)是三家大公司的總裁了。他的產(chǎn)業(yè)既不是從父母那里繼承的，也不是上帝賜給的，全是自己創(chuàng)造的。他的事業(yè)與他的大學(xué)學(xué)業(yè)同步發(fā)展，其成功為他的同學(xué)所仰慕。他究竟是怎么做到學(xué)習(xí)、創(chuàng)業(yè)兩不誤，并成為從校園里走出來的富豪?去年剛剛畢業(yè)的他，在接受記者專訪時，依然像學(xué)生一樣直率，毫無保留地敘述了他走過的每一步。

　　賣葡萄掘到“第一桶金”

　　劉琦開的成功與他童年所處的環(huán)境有很大關(guān)系，他從小就養(yǎng)成了在逆境中求上進、不屈不撓的性格。

　　1981年12月，劉琦開出生在革命老區(qū)井岡山的一個小村莊里，為改變艱苦的生活環(huán)境，父親在劉琦開很小的時候，就到上海跑起小買賣。為了讓孩子能受到良好的教育，父親后來干脆把家搬到了上海，那時劉琦開剛上小學(xué)三年級。由于是外地人，從鄉(xiāng)下轉(zhuǎn)來，學(xué)習(xí)成績又跟不上，劉琦開常常被同學(xué)欺負(fù)。倔強的劉琦開不愿忍受，在一次班會前，他向老師要求，由他來主持班會。會上，劉琦開邊哭邊說:“我知道大家都看不起我，我學(xué)習(xí)成績不好，又是外地人。如果你們因為這兩點看不起我，聽我把下面的話說完，你們以后不能再看不起我了。第一，我一定要考到班級前5名，在學(xué)習(xí)成績上不落后于你們。第二，我告訴你們，現(xiàn)在上海生活非常好的那些人大多也是從外地來的，甚至可能你的爸爸媽媽或者是爺爺奶奶以前也是外地來的，如果你因為這個看不起我，你就是看不起你的父母。”下面的同學(xué)都安靜了，他們沒有想到這個瘦瘦小小的江西伢有這么大的勇氣和決心。

　　三個月后的期末考試，劉琦開考了學(xué)區(qū)第三名。那些同學(xué)再也不敢小看這個倔強而又不服輸?shù)耐獾貙W(xué)生了。這件事也使劉琦開意識到，遇到問題必須直接面對，勇敢而果斷地解決。

　　劉琦開還有一點與眾不同，那就是他從小就有經(jīng)濟頭腦。小學(xué)五年級的時候，他已經(jīng)是個成熟的“小管家”了。當(dāng)時父親做小生意每月的進賬，除了自己的一點花銷外，其余全交給劉琦開保管，甚至在外做工的哥哥姐姐也把每月的生活費交給劉琦開。

　　或許是“當(dāng)家方知柴米貴”。劉琦開很小就知道尋找機會幫家里賺錢。初二暑假的一天，劉琦開看到鄰居父子到果園去批發(fā)葡萄，然后到幾十公里外的城鎮(zhèn)上賣。他就強烈要求人家?guī)�。第一次，他批發(fā)了30斤葡萄，用自行車晃晃悠悠地帶到城里去賣。奇怪的是，賣完一算賬，劉琦開的30斤葡萄，比別人50斤賺的錢還多。鄰居父子于是就不再讓劉琦開跟他們一塊兒去了。誰知第二天，劉琦開起得更早，提前兩小時趕到果園，批發(fā)了60斤葡萄，自己一路摸索到城里去賣，不僅葡萄新鮮，而且搶先一步，占了好的位置。這天，他又賺了一筆。嘗到了甜頭，他越發(fā)不可收拾。這年暑假，葡萄生意讓劉琦開賺到了上千元，這“第一桶金”他交了學(xué)費還有富余。

     靠假日打工掙錢

    2001年，劉琦開考入重慶工學(xué)院。大學(xué)四年，面對他的卻是4000元/年的學(xué)費、1200元/年的住宿費、500元/年的書本費和每個月必需的生活費。而全家人湊來湊去還是不夠，他就只能靠自己想辦法了。

　　從入大學(xué)的第一天起，劉琦開就開始琢磨如何邊讀書邊賺錢，他選的專業(yè)就是市場營銷。

　　大學(xué)的第一個寒假，他沒有回家，留在重慶兼職做了一份市場調(diào)查。到了暑假，他頂著七月的驕陽走在南昌的大街小巷，推銷摩托車消音器
　　大三寒假，劉琦開到上海浦東的一家外貿(mào)公司打工。起初公司里只安排他干雜活:打字、復(fù)印資料、到銀行交款、去外面送文件。這些工作非�，嵥�，和他一起在這里打工的同學(xué)都覺得沒意思�？蓜㈢_卻把做的每一件事當(dāng)作學(xué)習(xí)實踐的機會，并在業(yè)余時間閱讀了大量關(guān)于外貿(mào)方面的書。

　　后來，他也要求在公司做貿(mào)易。公司就把最不好做的鋼管外貿(mào)交給他做。早有想法和準(zhǔn)備的他，立即行動起來:在網(wǎng)絡(luò)上尋找可能需要鋼管的國際廠家，然后通過電子郵件詢問對方是否需要鋼管。在重復(fù)發(fā)了一萬多封郵件之后，新加坡的一家企業(yè)對這個遠(yuǎn)方的小伙子伸出了橄欖枝。生意做成了，他一次就拿到了三千多塊錢的提成。他希望有更多的機會。

　　翅膀一硬就自立門戶

　　在上海的外貿(mào)公司工作了兩個月后，劉琦開決定成立自己的貿(mào)易公司。

　　可是，注冊公司首先必須解決資金和進出口權(quán)的問題。經(jīng)過仔細(xì)琢磨，劉琦開感到要做這件事，直接找外國人合作可能會容易些。于是，他首先瞄準(zhǔn)了上海外資銀行的高層主管。

　　劉琦開來到了匯豐銀行駐中國總代表處。經(jīng)過一番周折，他終于見到了銀行的經(jīng)理�？墒怯铀氖且苫蠛筒恍嫉哪抗�。劉琦開用英語作了簡短的自我介紹以后，就翻開計劃書進行陳述。那個經(jīng)理幾次想插話，問些什么東西，但劉琦開卻沒有給他機會，說完第一頁說第二頁，語速非常快，他把原來準(zhǔn)備一個小時要講完的話用20分鐘就說完了。當(dāng)劉琦開終于話音落地時，這位經(jīng)理和他都有點面面相覷。經(jīng)理覺得非常奇怪，一個學(xué)生模樣的人在這里自言自語了20分鐘，他卻聽不出個所以然。或許是他想弄清楚劉琦開的來意，接下來兩人談了4個小時。最終，當(dāng)劉琦開離開這家銀行的時候，已經(jīng)獲得該行百萬美元的投資。此后，他還接受了另一家銀行的服務(wù)。

　　一個學(xué)生能夠獲得兩個外資銀行的投資服務(wù)，劉琦開說:“我很幸運，但我更是靠著直接而真誠的態(tài)度，詳盡而周密的商業(yè)計劃，才獲得了他們的認(rèn)同。”

　　那年，劉琦開在讀大四的同時，與人合作，融資1000萬元，創(chuàng)立了泰科股份有限公司，并任董事長兼總裁。公司主要從事鋼管國際貿(mào)易。由于有在外貿(mào)公司打工的經(jīng)驗，再加上他的不懈努力，很快就有好幾家工廠邀請劉琦開做他們的外貿(mào)總代理。此后不長一段時間，劉琦開就為幾家工廠簽下數(shù)百萬美元的訂單。

　　不到一年，劉琦開的公司代理的產(chǎn)品就出口到美國、阿根廷、英國、南非、埃及、伊朗、韓國等十幾個國家與地區(qū)。

　　仍然堅持學(xué)生式的單純和真誠

　　外貿(mào)生意做得紅紅火火，劉琦開卻并不滿足，仍在尋找機會。他發(fā)現(xiàn)大學(xué)所在地重慶正在鋪設(shè)國內(nèi)除上海、廣州以外第三條與全球接軌的光纜。劉琦開感到機會來了――網(wǎng)絡(luò)，他要占有這個陣地。經(jīng)過反復(fù)的思考和市場調(diào)研，劉琦開決定就從建立大學(xué)生自己的門戶網(wǎng)站入手!

　　2005年5月，取“網(wǎng)納百川”之意，劉琦開成立了重慶網(wǎng)納科技有限公司，開通“大學(xué)人”門戶網(wǎng)。充足的資金讓人才迅速聚集在劉琦開旗下，這幫年輕人試圖以自己獨特的方式，成為新時代真正的“網(wǎng)絡(luò)英雄”。

　　似乎兩家公司還不夠忙。2005年9月，劉琦開的第一家直營飾品店――“漢城奇緣”又在重慶開業(yè)，主營韓國飾品。所有飾品都來自國外，并保證第一時間跟上流行趨勢。如今，這個“賺不了什么錢”的飾品店已經(jīng)有了幾家加盟店。

　　現(xiàn)在的劉琦開，同時經(jīng)營著三家公司。然而在那些閃亮的光環(huán)背后，劉琦開仍然保持著學(xué)生式的單純和真誠。他還是會經(jīng)�；氐綄W(xué)�？磿�，和同學(xué)們聚會聊天，因為這個，有些學(xué)弟學(xué)妹開玩笑地叫他“永遠(yuǎn)的師兄”。

　　劉琦開在學(xué)校看到很多同學(xué)為了就業(yè)而奔波苦惱，他深有感觸地說:“其實我很同情他們，但是我更希望他們能夠思考一些東西。想創(chuàng)業(yè)的同學(xué)，一定要首先問問自己，我擁有什么，我想要什么，我怎么去做。”

　　“你眼中的80年代人應(yīng)該是怎么個形象?”劉琦開一板一眼地重復(fù)著記者的提問，好像有點為難:“這個不好評價，我們自己怎么評價自己呢，我們還在成長。如果非要我給一個評價的話，那就是――沒有形象，我們在自由自在地成長。”