解讀：2009服裝大店模式 加速終端升級

       【中國童裝網(wǎng)】
        大店加速終端升級
       H&M——4月23日，瑞典快時尚品牌H&M在北京前門大街開設(shè)了它在北京的首家旗艦店。在此之前，H&M已經(jīng)在世界上34個國家開設(shè)了1700余家店鋪，其中在中國有10余家。但是H&M卻始終沒有涉足北京市場。此次H&M北京前門大街店的開張，正式拉開了H&M進軍北京的序幕。其3層2000平方米的營業(yè)面積以及豐富的貨品，讓北京消費者見到了國際大牌大店的風采。
      優(yōu)衣庫——7月，優(yōu)衣庫在上海南京西路上原通利大廈租賃了9000平方米的店面，欲在上海打造巨型旗艦店。9000平方米意味著什么？在現(xiàn)金為王的2009年，優(yōu)衣庫敢于籌劃如此動作，可見其對自己經(jīng)驗?zāi)Ｊ降淖孕拧４蟮昕简灥氖鞘裁�？不僅是資金，更是理念和信心。
       ZARA——7月中旬，西班牙快時尚品牌ZARA也“慕”前門大街前來開店。作為世界快時尚的巨頭，ZARA曾經(jīng)在紐約為世人上演了以小時為單位補單驚人之舉，顯示了其供應(yīng)鏈之嚴密。
       美特斯·邦威——8月28日，美特斯邦威重慶解放碑店重裝開業(yè)。由意大利設(shè)計師設(shè)計的店面上下共5層。店家特意在該店一樓及三樓做了特別設(shè)置：一樓囊括了今夏最流行的“流星雨”系列服飾專區(qū)。三樓設(shè)立了DJ區(qū)，最棒的調(diào)音臺及音箱的配置，可供喜愛Rap音樂的80與90后們盡情演繹與釋放的模擬現(xiàn)場。時尚、前衛(wèi)的開店思路，加上大而有序的店面，美邦充分顯示了其不走尋常路的品牌精髓。
       百麗——在廣州中山四路推出首個概念店的百麗國際旗下的鞋業(yè)負責人表示：“今年百麗開店數(shù)量達到60家，由于消費者的需求多元化，一站式的鞋類銷售店鋪成為百麗新的營銷形式。新的概念店面積達到1000多平方米。”
       卡賓——知名設(shè)計師品牌卡賓（Cabbeen）的泉州旗艦店日前也正式開幕。這家上下兩層、店內(nèi)面積達630平方米的旗艦店為目前該品牌在福建省內(nèi)最大的一家。
       新聞分析
       回首2009年的“大店”模式，我們發(fā)現(xiàn)其主要還是沿襲了2008年的趨勢，但其先進的理念已經(jīng)逐步被更多的品牌所接受并應(yīng)用到了自己的運營之中。
       旗艦店、大店的出現(xiàn)本身就是競爭的產(chǎn)物。但現(xiàn)在的大店，其概念除了要通過視覺以及氣勢去吸引消費者外，還要在優(yōu)化終端服務(wù)、提高單店贏利能力上下工夫。以往粗放式的管理已經(jīng)無法適應(yīng)當今的品牌發(fā)展了，因此服務(wù)的優(yōu)化就顯得尤為重要。
       再者，與以往大店基本都是直營模式不同，在今年，代理商模式以及特許加盟模式也悄然進入了大店戰(zhàn)略的視線。開大店的初始投入成本和終端管理要求都較高。但是，隨著一批有實力的加盟商和代理商對大店戰(zhàn)略的理解和認同，具有調(diào)動代理商積極性和主動性等特點的加盟商大店也悄然林立在商業(yè)街上。如今，大店的直營和代理商模式已經(jīng)形成了互補的態(tài)勢，大店戰(zhàn)略在渠道選擇上取得了多元化的突破。
       H&M一口氣在北京連開5間店面；優(yōu)衣庫北至沈陽南到廣州積極設(shè)店，更是爆出了要在上海開設(shè)9000平方米的旗艦店的消息，一時間，國際大店如雨后春筍般地冒了出來，國人接觸國際大牌服務(wù)、產(chǎn)品成為了現(xiàn)實。
       在國內(nèi)的品牌企業(yè)中，美特斯·邦威積極采用大店模式，僅今年上半年就接連在全國開了3家面積在5000平方米左右的旗艦店，大大超過了以往2000平方米以下的旗艦店面積。截至6月底，美邦累計使用募集資金5.17億元，購買和租賃門店38家，單店平均面積2150平方米。美邦負責人表示：盡管跑馬圈地式的拓展戰(zhàn)略能在空間地段上先聲奪人，但是面對整體行業(yè)利潤趨薄的市場形勢，如何從單純的空間競爭轉(zhuǎn)向效益競爭，才是走向成功的正確之舉。
       從美邦負責人的話語中，我們應(yīng)該可以看出，“大店戰(zhàn)略”的“大”不是為了空間大而去追求視覺的沖擊，而是要通過大店來提高競爭力。
       大店戰(zhàn)略不是死板、一成不變的，不能只盯著亮麗的店面而忽視服務(wù)，也不能只顧低頭苦干，而忘了吆喝。畢竟，如今的競爭是全方位的，宣傳、服務(wù)、定位都要因地制宜，不能偏廢任何一方面。