記者：“晉江的運(yùn)動(dòng)風(fēng)剛過(guò)去不久，戶外風(fēng)又興了起來(lái)，樂(lè)登戶外集團(tuán)董事長(zhǎng)陳瑞典未雨綢繆，率先走在了戶外品牌市場(chǎng)細(xì)分的前列，駱駝定位中端產(chǎn)品，圣弗萊都市戶外定位中高端產(chǎn)品。”
做強(qiáng)基礎(chǔ)
好的基礎(chǔ)才能更好的沉淀一個(gè)品牌，駱駝戶外品牌經(jīng)過(guò)“駱駝人”多年的操作，占據(jù)了主要的銷售渠道，店鋪質(zhì)量不斷的提升，終端管理日趨完善，品牌的附加值不斷的提升，產(chǎn)品的研發(fā)、品質(zhì)不斷的完善提高，保持了中國(guó)戶外品牌的領(lǐng)先地位，有了上述的沉淀，陳瑞典董事長(zhǎng)適時(shí)機(jī)的推出高端品牌——圣弗萊。為圣弗萊品牌做好了市場(chǎng)鋪墊，留出了充足的市場(chǎng)緩沖期。
記者：從戶外品牌運(yùn)營(yíng)商、生產(chǎn)商到消費(fèi)者對(duì)戶外品牌和戶外產(chǎn)品的觀念轉(zhuǎn)變的怎么樣？
陳瑞典：當(dāng)下戶外品牌的運(yùn)營(yíng)商、生廠商都看到了戶外產(chǎn)品市場(chǎng)蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)，國(guó)內(nèi)的很多運(yùn)動(dòng)鞋企轉(zhuǎn)型戶外，紛紛投入搶奪市場(chǎng)份額的行列中來(lái)，很多國(guó)內(nèi)的戶外品牌由于品牌的含金量沒(méi)有做起來(lái)，很容易走向價(jià)格戰(zhàn)的行列，這是一把雙刃劍，是許多品牌商不愿意看到的結(jié)果。對(duì)于消費(fèi)者方面，消費(fèi)戶外產(chǎn)品的消費(fèi)者大多數(shù)是白領(lǐng)階層，他們的消費(fèi)更趨理性化，有自己獨(dú)特的判斷力。他們的消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變的最快，由產(chǎn)品的品質(zhì)向產(chǎn)品的美觀度、舒適度轉(zhuǎn)變，他們是尋找城市之美的族群，這個(gè)群體正在逐漸的擴(kuò)大化，是一個(gè)好事情。
記者：“圣弗萊”作為一個(gè)新的戶外品牌，在品牌文化的挖掘方面是怎樣操作的？
陳瑞典：首先“圣弗萊”品牌的商標(biāo)是用“雪松”來(lái)標(biāo)示，這是一種“圣松”，它代表了頑強(qiáng)的生命力，在雪山堅(jiān)硬的石頭上頑強(qiáng)的生長(zhǎng)，代表了一種意志力，象征勇敢、堅(jiān)毅的不屈不撓的果敢精神！這種精神也融入到了我們的企業(yè)文化當(dāng)中。代表了大自然當(dāng)中最堅(jiān)強(qiáng)的品類。詮釋登山者征服大自然，挑戰(zhàn)自己、挑戰(zhàn)極限的戶外精神！以現(xiàn)代登山運(yùn)動(dòng)為引子，以雪松為形象，將戶外的精神傳播到現(xiàn)代都市人的心中，這與在都市生活的人們想走出都市，享受都市戶外的感覺(jué)如出一轍。根據(jù)都市人的戶外情懷“圣弗萊”產(chǎn)品按系列分為“登山探險(xiǎn)”、“戶外旅行”、“徒步運(yùn)動(dòng)”、“時(shí)尚休閑”四大系列，把“圣弗萊”的精神融入到產(chǎn)品當(dāng)中，通過(guò)產(chǎn)品融入到消費(fèi)者的心中，讓?xiě)敉膺\(yùn)動(dòng)愛(ài)好者和都市人們提供一站式的戶外采購(gòu)和享受！讓消費(fèi)者成為我們品牌口碑的直接宣傳者。
記者：同時(shí)操作兩個(gè)品牌，在專業(yè)團(tuán)隊(duì)打造方面是如何操作？
陳瑞典：對(duì)于駱駝來(lái)說(shuō)，我們采用的代理商的運(yùn)作模式，而圣弗萊采用的是股份合作制公司控股模式。對(duì)于前者我們主要是協(xié)助代理商和經(jīng)銷商打造團(tuán)隊(duì)，派人員長(zhǎng)期的指導(dǎo)。對(duì)于后者我們把市場(chǎng)劃分區(qū)域，把團(tuán)隊(duì)直接下放到市場(chǎng)一線區(qū)域，讓他們有直接的鍛煉機(jī)會(huì)。品牌成功要靠專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，加速戶外專業(yè)人才的培養(yǎng)，大力度的進(jìn)行人才儲(chǔ)備，使基層人才迅速成長(zhǎng)為中層人才，使中層人才迅速發(fā)展到高層人才。在團(tuán)隊(duì)打造方面要體現(xiàn)一種魂魄精神，就像部隊(duì)一樣要有一種“魂”，這種精神是首任領(lǐng)導(dǎo)者打造的，這種精神無(wú)論歲月流逝，人員更迭，這種精神會(huì)永存。
記者：陳瑞典通過(guò)轉(zhuǎn)變觀念，夯實(shí)基礎(chǔ)，打造先進(jìn)的企業(yè)文化、品牌文化，通過(guò)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，走在了戶外品牌細(xì)分市場(chǎng)的前列！
