國際品牌很難主宰中國服裝市場

　　一位在服裝行業(yè)多年的人士向記者表示，她個人比較看好ZARA與H&M，認(rèn)為這兩者的定位清晰，能走在潮流的前面，可以給消費(fèi)者帶來新鮮感。而GAP在中國的定價雖然作出了調(diào)整，比較有競爭力，但服裝款式不夠新穎。

　　上海一家專門從事中國消費(fèi)者和零售市場研究的市場調(diào)研機(jī)構(gòu)通亞公司中國區(qū)首席代表保羅·弗倫奇在接受媒體采訪時表示，GAP作為一個正在國際和美國本土市場掙扎的品牌，這個時候希望中國成為其救贖地，似乎有點(diǎn)晚了。

　　無論是ZARA還是H&M，他們都將歐洲的風(fēng)格原汁原味地復(fù)制到中國，尤其是ZARA，連店內(nèi)的道具都從歐洲運(yùn)來。H&M中國店內(nèi)所售服裝以小號居多，其中的原因自然是所有的板型都來自歐洲，對相對瘦小的亞洲人來說，小號才能符合身材所需。

　　在這一點(diǎn)上，后來的GAP似乎更加注重與中國市場的相互融合。在GAP位于上�；春Ｂ飞系膶Ｙu店內(nèi)，所有的廣告宣傳畫內(nèi)的人物均由一個中國人和一個外國人組合而成，他們想告訴中國人，這個品牌是國際的，但是其中同樣蘊(yùn)含中國元素。這一點(diǎn)和ZARA與H&M非常強(qiáng)調(diào)自己的歐洲血統(tǒng)形成對比。GAP還非常強(qiáng)調(diào)人性化服務(wù)，但這樣的差別能否真正取悅中國顧客，還有待觀察。

　　從門店銷售人員給人的印象來看，ZARA中國門店工作人員常因態(tài)度倨傲，對顧客冷淡而被認(rèn)為服務(wù)態(tài)度惡劣。如今，ZARA上海南京西路店開業(yè)首日的火爆場面已經(jīng)很少看到，除了一年兩次的打折季人潮涌動之外，其余時間客流與本土服裝零售商的差距并不明顯。

　　一位業(yè)內(nèi)人士向記者表示，盡管她比較看好ZARA與H&M，但和同行們都認(rèn)為，10年之后中國服裝零售市場肯定是本土品牌的天下。因為，本土品牌的模仿能力很強(qiáng)，會在短時間內(nèi)學(xué)到國際品牌的長處。

　　保羅·弗倫奇也說，他們現(xiàn)在非常關(guān)注的一個問題其實(shí)是誰將成為中國的ZARA就如同美特斯邦威之前對Giordano和G2000等香港休閑服飾巨頭發(fā)起的挑戰(zhàn)一樣，他認(rèn)為，中國本土零售商在快速時尚領(lǐng)域的發(fā)展壯大，只是時間問題。

　　保羅·弗倫奇分析，本土零售商的劣勢在于它們的服飾系列不像國際品牌那樣“潮”，營銷手法顯得“有些寒磣”，店面也不夠吸引人。此外，在這樣一個面子和身份至上的市場中，品牌缺乏國際地位也是它們的短板。但本土零售商的優(yōu)勢在于，當(dāng)下定決心時，它們在全國范圍內(nèi)鋪貨速度極快，此外，制造利潤率也是一個優(yōu)勢。鑒于二三線城市居民的收入和可支配收入增勢迅猛，決不可低估迅速鋪貨對于銷售額和利潤最大化的重要性。