CHIC2015秋展 供應(yīng)鏈整合“速度戰(zhàn)”

　　消費(fèi)之變引發(fā)的供應(yīng)鏈“速度之戰(zhàn)”已經(jīng)打響，企業(yè)需具備的不只是直面消費(fèi)的勇氣，還需依托前瞻性的大平臺(tái)，把握新的游戲規(guī)則。

　　CHIC2015秋展 供應(yīng)鏈整合“速度戰(zhàn)”
　　在今年3月的中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)（CHIC2015）期間，真維斯國(guó)際（香港）有限公司采購(gòu)總監(jiān)翟鳳媚接觸了多家有實(shí)力的供應(yīng)商。作為一家有著150家左右供應(yīng)商的企業(yè)，翟鳳媚為何還在不停接觸供應(yīng)商？

　　“新常態(tài)”下，直面消費(fèi)成為服裝企業(yè)不可回避的終極大考。特別是伴隨著電商的沖擊，店面迅速擴(kuò)張的時(shí)代告一段落，如何滿(mǎn)足消費(fèi)需求的升級(jí)與變化，已經(jīng)成為服裝品牌的新任務(wù)。越來(lái)越多的品牌商都在像真維斯一樣，調(diào)整供應(yīng)鏈的布局，以靈活的方式應(yīng)對(duì)不可預(yù)期的變化。

　　10月13~15日第二十三屆中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)秋季展（CHIC秋季展）將在上海舉行，作為多功能復(fù)合型展會(huì)，CHIC更聚焦供應(yīng)鏈整合功能的實(shí)現(xiàn)。在這里不僅能接觸代理商，還可對(duì)接上游供應(yīng)商、零售機(jī)構(gòu)等商業(yè)資源。

　　直面跳動(dòng)的消費(fèi)脈搏

　　近兩年，各大快時(shí)尚品牌逆勢(shì)擴(kuò)張。據(jù)統(tǒng)計(jì)2014年優(yōu)衣庫(kù)新開(kāi)店86家，門(mén)店總數(shù)達(dá)到343家；H&M開(kāi)店60家，門(mén)店總數(shù)達(dá)到236家；ZARA新開(kāi)店12家，門(mén)店總數(shù)149家。并且，國(guó)際快時(shí)尚品牌在“新一線城市”的新增門(mén)店數(shù)量已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了“北上廣深”。

　　與此同時(shí)，電商渠道不斷向?qū)嶓w滲透。網(wǎng)絡(luò)女裝品牌初語(yǔ)，于近日在廣州花城匯廣場(chǎng)開(kāi)出第一家線下實(shí)體店旗艦店。

　　在新的消費(fèi)趨勢(shì)下，大牌也扛不住了。先是CHANEL在中國(guó)市場(chǎng)降低定價(jià)，后是愛(ài)馬仕、GUCCI等祭出五折促銷(xiāo)“大招”。

　　在這些表象的背后，是消費(fèi)回歸理性、追求“小而美”的大趨勢(shì)。在這樣一個(gè)“風(fēng)口”之上，本土服裝品牌面對(duì)理性之聲和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，回歸產(chǎn)品、做高性?xún)r(jià)比才是正途。消費(fèi)者作為變革策略的起點(diǎn)和終點(diǎn)，一切商業(yè)思路的源頭都將定位于“生產(chǎn)消費(fèi)者真正需要的產(chǎn)品”。

　　今年年初，森馬服飾宣布，公司在2014年已完成供應(yīng)商減半的目標(biāo)，森馬未來(lái)的供應(yīng)鏈管理將從松散型向緊密合作型轉(zhuǎn)變。

　　在供應(yīng)鏈的優(yōu)秀資源整合問(wèn)題上，阿仕頓服飾有限公司董事長(zhǎng)龔正認(rèn)為，“商品是零售的本質(zhì)，消費(fèi)者是零售業(yè)的本質(zhì)，阿仕頓正在建設(shè)以商品為中心的公司整體的運(yùn)營(yíng)體系。”

　　早前，國(guó)內(nèi)多數(shù)服裝企業(yè)的傳統(tǒng)供應(yīng)鏈為訂貨會(huì)模式，需要提前半年甚至一年時(shí)間對(duì)流行趨勢(shì)做出判斷，并通過(guò)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，提前安排訂單生產(chǎn)及采購(gòu)。然而，這種模式存在一定風(fēng)險(xiǎn)，如果銷(xiāo)售預(yù)測(cè)不準(zhǔn)確，可能會(huì)給企業(yè)帶來(lái)無(wú)法擺脫的大規(guī)模庫(kù)存壓力。

　　另一方面，從訂貨會(huì)下單到生產(chǎn)供應(yīng)上市，通常需要90~120天的生產(chǎn)周期，進(jìn)而使供應(yīng)鏈柔性降低，對(duì)于市場(chǎng)調(diào)整的反應(yīng)速度緩慢，難以應(yīng)對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)變化。

　　起底供應(yīng)鏈的柔性大考

　　銷(xiāo)售預(yù)測(cè)既然不準(zhǔn)確，品牌就應(yīng)該想辦法減少預(yù)測(cè)。浙江印象實(shí)業(yè)有限公司特許商品總監(jiān)李紅光認(rèn)為，“我們應(yīng)該讓供應(yīng)鏈永遠(yuǎn)生產(chǎn)消費(fèi)者在終端購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，而不是生產(chǎn)消費(fèi)者未來(lái)可能會(huì)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品。”

　　基于此，浙江印象實(shí)業(yè)有限公司采用VMI模式的供應(yīng)鏈管理，商品依靠終端消費(fèi)者的需求拉動(dòng)，終端商品均由公司直營(yíng)化管理，首單、補(bǔ)貨由公司統(tǒng)一發(fā)出指令，終端進(jìn)行支持。李紅光透露，“VMI模式的退貨率是100%，因?yàn)槲覀冇械讱饪刂茙?kù)存，真正做到用低庫(kù)存維持高銷(xiāo)售。”

　　波司登男裝計(jì)劃將SPA模式引進(jìn)直營(yíng)店，未來(lái)品牌在每次訂貨會(huì)上可以實(shí)現(xiàn)先下一半的訂單，另外一半可根據(jù)當(dāng)季實(shí)際銷(xiāo)售情況隨時(shí)補(bǔ)單。太平鳥(niǎo)旗下年輕女裝品牌樂(lè)町每周上新200款，每年上市的設(shè)計(jì)過(guò)萬(wàn)，反應(yīng)速度基于“期貨線”和“快單線”兩條供應(yīng)鏈模式的基礎(chǔ)。其中，“期貨線”走傳統(tǒng)路子，“快單線”只有3個(gè)月的反應(yīng)周期，因此，把控生產(chǎn)、控制庫(kù)存成為關(guān)鍵。此外，樂(lè)町還提高訂貨會(huì)的舉辦頻率，進(jìn)一步提升整個(gè)鏈條的快速反應(yīng)。

　　浙江印象實(shí)業(yè)有限公司也打造了一套柔性供應(yīng)鏈，在這套體系中，40%的商品是在訂購(gòu)會(huì)生產(chǎn)，其余的60%在開(kāi)賣(mài)后生產(chǎn)。終端門(mén)店對(duì)應(yīng)的省級(jí)代理都有對(duì)應(yīng)成比例的分倉(cāng)，公司的工廠作為總倉(cāng)，可以每天接單，在材料齊全的情況下，不能超過(guò)7天交單，而且所有物流均采用快遞。

　　不過(guò)，進(jìn)一步完善柔性供應(yīng)鏈的代價(jià)是對(duì)上游供應(yīng)商的“犧牲”，據(jù)悉，波司登男裝的供應(yīng)商已從100多家減少到40家左右。在傳統(tǒng)模式中，面輔料商、生產(chǎn)商及承運(yùn)商在服裝行業(yè)供應(yīng)鏈中三足鼎立，然而，伴隨著速度之戰(zhàn)的新要求，參與到供應(yīng)鏈上的企業(yè)越來(lái)越多，新的工藝設(shè)計(jì)企業(yè)、新材料企業(yè)以及戰(zhàn)略性的原料提供商都將快速地融合到供應(yīng)鏈中來(lái)，單一采購(gòu)模式下的單向交流變成了鏈上各節(jié)點(diǎn)企業(yè)間的互通以及相互之間的合作性融合，這就使得供應(yīng)鏈上所承載的關(guān)系越來(lái)越復(fù)雜。

波司登服裝發(fā)展有限公司總經(jīng)理高曉東坦言，“過(guò)去層層積壓的模式已經(jīng)難以為繼，未來(lái)品牌商的發(fā)展必須和上下游企業(yè)共同發(fā)展，成為利益共同體。”以往傳統(tǒng)模式下的供應(yīng)商只需供應(yīng)原材料，但現(xiàn)在他們必須及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，隨時(shí)對(duì)面料的功能、材質(zhì)等環(huán)節(jié)進(jìn)行調(diào)整，從而幫助品牌生產(chǎn)出滿(mǎn)足消費(fèi)者需要的產(chǎn)品。

　　供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)互利共贏是基礎(chǔ)，然而，即便是合作多年的伙伴，真維斯為了進(jìn)一步優(yōu)化供應(yīng)商還是設(shè)置了嚴(yán)格的供應(yīng)鏈評(píng)審制度。真維斯國(guó)際（香港）有限公司采購(gòu)總監(jiān)翟鳳媚表示，“真維斯的評(píng)審制度是由專(zhuān)人去審核工廠的設(shè)備和品質(zhì)能否達(dá)到國(guó)家要求，而且，我們每年還會(huì)進(jìn)行更新。”

　　借力新平臺(tái)，待尋新規(guī)則

　　當(dāng)一件新款以最快的速度呈現(xiàn)在消費(fèi)者的眼前，這背后是一套完整體系的協(xié)同運(yùn)作，在這其中，供應(yīng)鏈所扮演的角色之重毋庸置疑。

　　翟鳳媚如此概括真維斯在電商大潮下調(diào)控全盤(pán)的面貌——“我們從開(kāi)發(fā)電子商務(wù)和貨品的快速反應(yīng)配套入手，優(yōu)化采購(gòu)和供應(yīng)鏈管理。然后，我們與工廠達(dá)成協(xié)議，預(yù)定生產(chǎn)位，或者預(yù)定一些胚布及色布，進(jìn)而開(kāi)展線上專(zhuān)供款的生產(chǎn)。在線上平臺(tái)，我們開(kāi)發(fā)品牌商城，與淘寶進(jìn)行合作。此外，優(yōu)化我們的物流倉(cāng)、提升發(fā)貨速度。”

　　當(dāng)今中國(guó)服裝業(yè)理性回歸的呼聲不絕于耳，如果說(shuō)產(chǎn)品是核心，那么供應(yīng)鏈則是產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)快速反應(yīng)的最有力支撐。但對(duì)于國(guó)內(nèi)大小服裝企業(yè)而言，供應(yīng)鏈調(diào)整如同“牽一發(fā)而動(dòng)全身”，打破陳規(guī)、解體舊關(guān)系，以建立新的游戲規(guī)則談何容易。

　　一方面，訂貨會(huì)從一年兩次增加為一年四次，品牌正在加快腳步以增加與代理商等商業(yè)資源的接觸機(jī)會(huì)，當(dāng)然，這樣的提速無(wú)疑與企業(yè)的實(shí)力、成本密切相關(guān)。另一方面，服裝企業(yè)提升快速反應(yīng)的能力，不僅要接觸代理商，還要對(duì)接上游供應(yīng)商、零售機(jī)構(gòu)等商業(yè)資源。可見(jiàn)，一年多次接觸商業(yè)資源、增加設(shè)計(jì)和款式變更頻率、加快生產(chǎn)頻次、深度整合供應(yīng)鏈已經(jīng)成為眾多服裝品牌的必然選擇。

　　著眼于未來(lái)，整合優(yōu)秀的供應(yīng)鏈資源是CHIC為提升品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力所創(chuàng)造的條件，今年的CHIC秋季展將繼續(xù)與中國(guó)國(guó)際紡織紗線博覽會(huì)，中國(guó)國(guó)際紡織面料及輔料博覽會(huì)、PH Value中國(guó)國(guó)際針織博覽會(huì)組成秋季聯(lián)展，屆時(shí)，中國(guó)優(yōu)秀面輔料企業(yè)、紗線商和服裝品牌們將相約而來(lái)，國(guó)際知名生產(chǎn)商、貿(mào)易商、品牌商亦聯(lián)袂出場(chǎng)，開(kāi)啟一年雙展整合供應(yīng)鏈、多元合作的新格局。