品牌服企熱身促銷戰(zhàn)場開火

　　有效實施全面開花

　　伴隨著年末的臨近及春節(jié)長假的即將到來，各大商場、專賣店打折、降價的字眼充斥了消費者的眼球。木林森企劃部經(jīng)理傅小建告訴記者，年末降價促銷，是一種在年度銷售計劃快要結束時，通過非常的營銷方式來迅速提升產(chǎn)品的銷售量，減少庫存，從而完成年度銷售目標的主要營銷方式。

　　威蘭西營銷總監(jiān)肖冰介紹，公司的產(chǎn)品出來后是直接賣給銷售代表，再由銷售代表賣出去。這是一種多勞多得的分配制度，使得店員、銷售代表每個人都可以提高自己的積極性。據(jù)了解，為全面有效地實施促銷計劃，木林森采取了自上而下的執(zhí)行制度，要求各部門和人員之間默契配合；層層落實，最終由店長把詳細促銷方案落實到每一個店員；日常管理、銷售目標等都用表格來跟蹤，做到每一件事情都有人去做，每件事情都能落實。

　　越過“寒冬”有為應對

　　每次市場黃金期過去后，商場、店鋪都會面臨一個銷售量猝減的銷售淡季。其實對于企業(yè)來說沒有“淡季”的說法。

　　“‘兩節(jié)’固然是個銷售高峰期，但是我們并不能把目光盯在眼前，要充分利用‘兩節(jié)’銷售這把‘火’，把淡季也給燃起來。”采訪中，呂锜談到，春節(jié)過后將意味著淡季的來臨，公司將會對VIP客戶、住宅區(qū)商戶進行回訪，盡最大努力維護客戶群體，與此同時，公司還將利用地方衛(wèi)視、報紙、雜志等媒體主推公司品牌。

　　傅小建表示，客流量和銷售量減少，并不表示銷售人員就無事可干，這是個績效考核和人員培訓的好時機。培訓內(nèi)容有銷售技巧、庫存管理、陳列、數(shù)據(jù)分析等。此外，還可以利用這個時間給顧客宣傳一些皮鞋保養(yǎng)、鞋服搭配技巧等常識。對過生日的顧客可以送上一份祝福和禮品。

　　淡季是在為旺季注入能量，讓它沖得更快。傅小建告訴記者，除了常規(guī)的方式外，他們還將采取公益營銷手段，根據(jù)產(chǎn)品定位，邀請客戶參加植樹造林的公益活動。既可以與客戶溝通情感，也可以傳達品牌理念。此外，這個時期也是迎接新品上市的交替期，要做好迎接新品上市的準備。所以，對于企業(yè)沒有旺季和淡季之分。只有現(xiàn)在做好基礎工作，在旺季才能銷售更多。

　　與此同時，肖冰也表示，公司會利用售后服務來增加淡季銷量。主要是主推服務為主，如給客戶的衣物進行干洗，加深客戶對公司品牌及售后服務的認可，讓客戶有再買公司產(chǎn)品的欲望或需求。