童裝市場機遇與營銷創(chuàng)新

       【中國童裝網(wǎng)】現(xiàn)在成人服裝市場中休閑裝、運動裝等都彌漫著競爭的硝煙味，買方市場的特征比過往任何時候都更明顯，競爭進入白熱化。相比而言，童裝市場顯得風(fēng)景這邊獨好。資料顯示，到2010年我國新生兒出生數(shù)將進入第四次高峰期，兒童消費市場巨大，不僅國外專業(yè)童裝品牌進軍中國童裝市場，連一些外貿(mào)企業(yè)也開始關(guān)注國內(nèi)童裝市場。
       從國家統(tǒng)計局得到的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前中國0到16歲兒童有3.8億，而我國城鎮(zhèn)居民對童裝的消費量近年來一直呈上升趨勢，其增長率一直保持在驚人的市場還遠遠沒有進入飽和期，也就是說相對成人服裝市場，童裝的需求將更加巨大，伴隨而來的投資市場也將更加火熱。
       經(jīng)濟專家認為，未來兩年我國童裝市場還將有更大-全球品牌網(wǎng)-突破，預(yù)計銷售利潤將達到五千億元！而從勞動保障部門的數(shù)據(jù)可以證明，童裝領(lǐng)域的潛在價值將成為中國下一階段投資就業(yè)的又一個高增長行業(yè)，2010年童裝消費時尚將成為新的投資焦點。
       也許正是看到了童裝市場的巨大潛力，很多原本從事成人服裝制造的企業(yè)也加入到童裝市場的競爭。
       國際品牌有阿迪和耐克，國內(nèi)安踏、李寧、361度、七匹狼、波司登、康奈集團、以純集團、佐丹奴等均已進入童裝市場。巴拉巴拉作為中國銷量最好的童裝也是有著名的森馬集團開發(fā)。
       國內(nèi)外運動品牌巨頭發(fā)力童裝市場更重要的原因是，中國童裝市場正呈現(xiàn)群龍無首的局面。“當(dāng)前我國擁有5萬家服裝生產(chǎn)企業(yè)，而專門生產(chǎn)童裝的企業(yè)還不到200家，歷經(jīng)20余年的發(fā)展，國內(nèi)童裝市場依然沒有領(lǐng)軍品牌。”中國服裝協(xié)會童裝分會秘書長劉嘉告訴記者，目前童裝產(chǎn)量僅占全國服裝總產(chǎn)量的10%左右，童裝產(chǎn)業(yè)格局中國內(nèi)外品牌童裝各占一半。而在國內(nèi)廠商的市場份額中，只有30%童裝擁有品牌，其余70%還處于無品牌狀態(tài)。
       這種機會無論是對國外童裝品牌還是對國內(nèi)童裝品牌來說都是個很好的機遇，誰抓住了這個機遇誰就有可能分到更多的蛋糕。
       市場競爭日趨激烈
       從國內(nèi)的童裝市場情況來看，目前國內(nèi)童裝市場競爭格局表現(xiàn)出一個金子塔型。如圖：

       從圖中我們可以看出，出于金字塔頂端的是以巴拉巴拉代表，出于中端的主要以好孩子為代表的童裝品牌，還有就是品牌知名度不是很高的國內(nèi)一些品牌，這些品牌主要以走市場渠道為主。從整個市場發(fā)展趨勢中可以預(yù)測，出于金子塔底部的一些品牌隨著市場競爭的加劇，國外一些品牌加入到童裝市場的爭奪，一些品牌維持在低端市場上，一些品牌極有可以消失。
       而出于金子塔中部和頂部的品牌會出現(xiàn)激烈碰撞；隨著人們生活水平的提高，人們在購買童裝市場的觀念也隨著發(fā)生變化，年輕父母往往更注重品牌、追求時尚，他們成熟的品牌消費觀將促使其在孩子成長的消費方面比過去任何時代都更注重對于品牌的需求。市場需求能夠維持高端品牌的成長，出于中端的品牌不會放棄這個大好機會，推出新款、新面料、新技術(shù)，將產(chǎn)品定位拉高，從而縮短和出于頂部品牌的差距。
       出于金子塔頂部的品牌也不是身處高處不勝寒，他們發(fā)現(xiàn)出于中檔價位的市場空間更是巨大，當(dāng)然也不會放棄這塊蛋糕。一個持續(xù)走高，一個想爭奪中端市場份額，它們的競爭是在所難免的。
       營銷創(chuàng)新
       產(chǎn)品創(chuàng)新
       現(xiàn)代的童裝市場上產(chǎn)品大都是成人商品兒童化，缺乏產(chǎn)品創(chuàng)新意識，童裝企業(yè)由于規(guī)模不大，很難投入大量資金用于產(chǎn)品創(chuàng)新上來。很多還是家庭作坊型的。但我個人認為，童裝企業(yè)要想發(fā)展，只做簡單的復(fù)制、模仿那是不夠的，要有產(chǎn)品創(chuàng)新，這是競爭這本。
       模式創(chuàng)新
       阿迪達斯和耐克都擁有自己的童裝系列，分別于2001年、2002年進入中國市場。耐克童裝系列在總部設(shè)計開發(fā)，生產(chǎn)由總部協(xié)調(diào)監(jiān)督，銷售則與包括好孩子在內(nèi)的若干家國內(nèi)經(jīng)銷商合作，目前耐克童裝店面共有400家，在北京上海等地設(shè)有直營店。其銷售渠道為好孩子集團單獨建設(shè)。阿迪達斯童裝系列的運作模式與耐克類似，其設(shè)計和生產(chǎn)都由總部執(zhí)行，而銷售則采用經(jīng)銷商主導(dǎo)模式。阿迪達斯目前擁有20余家經(jīng)銷商，店面500家左右。
       國內(nèi)運動品牌在童裝領(lǐng)域的發(fā)力始自安踏。2008年8月，安踏宣布進軍童裝系列。與耐克、阿迪達斯不同的是，安踏在童裝領(lǐng)域親歷親為，無論產(chǎn)品的設(shè)計生產(chǎn)，還是銷售渠道都是自己建設(shè)。李寧公司則和派克蘭迪公司合作成立合資公司獨立運作李寧品牌童裝。
       組織創(chuàng)新
       擺在很多童裝企業(yè)面前的是，企業(yè)規(guī)模發(fā)展得越大，程度越復(fù)雜，成本就會越高，導(dǎo)致的浪費也會越多。如何充分發(fā)揮效率就是企業(yè)當(dāng)務(wù)之急？搭建以個什么樣的團隊，企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)如何組建才能發(fā)揮企業(yè)最大效率。
       童裝市場由于受到消費需求的變化，童裝營銷策略的競爭已從產(chǎn)品競爭步入到品牌競爭和服務(wù)競爭時代。特別是我國“入世”后，隨著資源配置全標(biāo)化的發(fā)展，國外童裝品牌紛紛入市，促進了童裝市場品牌豐富度的提高和款式推陳出新的速度加快，隨之也帶來了新的競爭格局，并呈現(xiàn)出品牌與品牌之間競爭、新產(chǎn)品開發(fā)競爭、價格競爭和服務(wù)競爭更趨激烈的態(tài)勢。尤其當(dāng)童裝市場的產(chǎn)品差異化縮小后，企業(yè)的經(jīng)營者應(yīng)意識到市場營銷活動是連接市場需求與企業(yè)有效供給的橋梁和紐帶，要有效地滿足消費者需求，必須將市場營銷活動置于企業(yè)的中心地位。因此，童裝企業(yè)在規(guī)劃品牌經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略中，首先應(yīng)通過對童裝市場需求的預(yù)測，了解童裝市場發(fā)展的前景和消費潛在需求的發(fā)展空間。善于抓住童裝市場發(fā)展機遇，通過確立科學(xué)的市場營銷理念來破解企業(yè)童裝經(jīng)營發(fā)展過程中的瓶頸，更是提升市場營銷力和競爭力的一個有效途徑。