有效的營(yíng)銷(xiāo)決定創(chuàng)業(yè)的成功

　　【中國(guó)童裝網(wǎng)】創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的好壞，經(jīng)常決定了能否創(chuàng)業(yè)成功。但是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目有好壞的絕對(duì)標(biāo)準(zhǔn)嗎？答案是否定的。
　　可能同樣的項(xiàng)目在一些人手里可以做到非常成功，而對(duì)于另外一些人來(lái)說(shuō)卻導(dǎo)致家破人亡。在起步階段決定項(xiàng)目能否成功在于有效的營(yíng)銷(xiāo)，而在創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)后決定成敗則在于管理。本文只談營(yíng)銷(xiāo)。確定一個(gè)項(xiàng)目的好壞，產(chǎn)品容易進(jìn)入市場(chǎng)與否就是一個(gè)非常重要的標(biāo)準(zhǔn)。這就涉及到產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)了。
　　產(chǎn)品容易進(jìn)入市場(chǎng)銷(xiāo)售的標(biāo)準(zhǔn)：在于產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)是否明確，進(jìn)入是不是沒(méi)有什么特別門(mén)檻。產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)是不是明確就看是不是能夠有集中銷(xiāo)售的渠道，或者集中銷(xiāo)售的市場(chǎng)。
　還是以我談過(guò)的新型冰彩畫(huà)項(xiàng)目為例說(shuō)明一下：
　　做冰彩照片（水晶照片的升級(jí)產(chǎn)品）的市場(chǎng)在有的經(jīng)營(yíng)者眼里可能很模糊（如果自己去攬活做的話），但是細(xì)想一下市場(chǎng)很明確。因?yàn)槟阒恍枰业接皹呛驼障囵^或者數(shù)碼照相就行了。他們就是市場(chǎng)的集中銷(xiāo)售處也是銷(xiāo)售的直接通路，各地都有。
　　而作冰彩裝飾畫(huà)呢？如果是做成成品銷(xiāo)售的話恐怕大部分小縣城（大城市可能有，但是就是北京上海也不是很多）沒(méi)有專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售裝飾畫(huà)的市場(chǎng)，有的話也可能是商場(chǎng)的一個(gè)角落。也就是說(shuō)通路不一定暢通。但是，這個(gè)業(yè)務(wù)因?yàn)樽龅亩际谴蠓娈a(chǎn)品所以單件利潤(rùn)也高，當(dāng)然不能放棄。所以這個(gè)銷(xiāo)售通路只能自己建立比較合適了。比如和商場(chǎng)合作銷(xiāo)售，和裝飾材料店合作銷(xiāo)售，和裝飾公司合作，和玻璃店合作。好，現(xiàn)在我們的項(xiàng)目已經(jīng)建立兩個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道了。
　　那么還有沒(méi)有其他方式來(lái)擴(kuò)大銷(xiāo)售領(lǐng)域呢？這就涉及營(yíng)銷(xiāo)方法了。
　　大的公司有勢(shì)力投入大廣告進(jìn)行促銷(xiāo)，剛剛創(chuàng)業(yè)的那樣做肯定會(huì)死翹翹。因?yàn)槟銢](méi)有那么多資金，人員場(chǎng)地都有限，甚至在開(kāi)始階段過(guò)多的業(yè)務(wù)也可能導(dǎo)致滅頂之災(zāi)。為什么？簡(jiǎn)單說(shuō)：蘿卜多了不洗泥，不洗泥的蘿卜下次就沒(méi)人要了。就是開(kāi)始階段即需要銷(xiāo)售產(chǎn)品還需要建立產(chǎn)品和品牌的信譽(yù)。所以要循序漸進(jìn)才是王道。但是我們還是有方法利用很少的投入來(lái)進(jìn)行促銷(xiāo)的。
   營(yíng)銷(xiāo)的秘籍之一：利用免費(fèi)的力量。你可以給某重要單位的領(lǐng)導(dǎo)制作免費(fèi)形象照片，你可以給學(xué)校免費(fèi)制作校訓(xùn)牌。。。。。
　　營(yíng)銷(xiāo)秘籍之二：借助媒體話題營(yíng)銷(xiāo)，某某店面的玻璃藝術(shù)櫥窗和藝術(shù)玻璃大門(mén)成為了本縣的一道風(fēng)景。。。人們看到這個(gè)消息最后都會(huì)找到你的。
　　營(yíng)銷(xiāo)秘籍之三：還是保留一點(diǎn)給你思考吧。
　　總結(jié)一下：
　　在選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的時(shí)候，你首要考慮的是該項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)是否容易設(shè)計(jì)和執(zhí)行，容易建立營(yíng)銷(xiāo)通路，而且費(fèi)用還不能太大。
　　其二，是否容易建立口碑效應(yīng)也是需要考慮的，因?yàn)榭诒畷?huì)為你免費(fèi)廣告。
　　其三，自己能否有所創(chuàng)新，形成獨(dú)立的營(yíng)銷(xiāo)模式或者獨(dú)立通路。
　　具備上述三點(diǎn)，生產(chǎn)的產(chǎn)品或者提供的服務(wù)質(zhì)量能夠保證，該項(xiàng)目基本問(wèn)題不大，可謂上上之選了。