4月中旬，上海榮臣博士蛙集團(tuán)占地3000平方米的旗艦店即將開業(yè)。這家2004年就有過品牌授權(quán)的兒童消費(fèi)品開發(fā)及零售商，這一次選擇的是NBA。通過品牌授權(quán)，博士蛙將成為國(guó)內(nèi)第一家經(jīng)營(yíng)NBA品牌童裝的企業(yè)，根據(jù)計(jì)劃，在博士蛙各種業(yè)態(tài)的店內(nèi)，都將有NBA兒童系列產(chǎn)品的銷售。
NBA大中華區(qū)CEO陳永正也表示，這是NBA首次將品牌延伸到全新的童裝領(lǐng)域。
“博士蛙”貼標(biāo)NBA
其實(shí)早在3月底中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)上，NBA童裝系列產(chǎn)品已經(jīng)亮相于博士蛙超300平方米的展位上。
根據(jù)雙方協(xié)議，自本月起博士蛙集團(tuán)的NBA專柜和店中店將在上海、北京、深圳等數(shù)十個(gè)城市中心商業(yè)圈商場(chǎng)、博士蛙365生活館及互動(dòng)體驗(yàn)主力店亮相。店內(nèi)銷售的NBA兒童系列產(chǎn)品均為博士蛙獨(dú)自設(shè)計(jì)和開發(fā)，共有16個(gè)系列的服裝、鞋襪、包袋及禮盒等兒童用品。
博士蛙董事長(zhǎng)鐘政用表示，雙方是從去年9月份開始接觸的，在去年底達(dá)成了合作意向，進(jìn)入2010年后雙方主要精力集中在產(chǎn)品研發(fā)上。對(duì)于博士蛙而言，這并非首次與體育品牌合作。2008年博士蛙成為北京奧運(yùn)會(huì)的童裝特許生產(chǎn)商。同年，他們成為2008年歐洲足球錦標(biāo)賽特許經(jīng)銷售商。
在鐘政用看來(lái)，針對(duì)8-16歲的年齡階段的市場(chǎng)，提供的是一些重大賽事延伸的體育用品和運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，是博士蛙尋求市場(chǎng)突破的一個(gè)重要模式。這也是為什么博士蛙選擇與NBA合作的重要原因。
NBA中國(guó)首席執(zhí)行官陳永正看中的是，博士蛙多業(yè)態(tài)的銷售渠道以及在童裝開發(fā)設(shè)計(jì)上的優(yōu)勢(shì)。雙方并不愿意透露合作的具體模式，據(jù)記者了解，NBA的授權(quán)模式應(yīng)與其他品牌授權(quán)基本相同，采取最低保證金加利潤(rùn)分成的方式。
對(duì)于這樣的合作，普元林陽(yáng)咨詢公司總經(jīng)理王巖表示，兒童消費(fèi)品的企業(yè)使用卡通人物作為品牌形象的能夠長(zhǎng)壽的并不多。相比于動(dòng)漫品牌，體育品牌無(wú)論是在影響力還是在生命力而言，都會(huì)更長(zhǎng)久，因此對(duì)于本土童裝企業(yè)來(lái)說(shuō)合作體育品牌是個(gè)很有趣的嘗試。
鐘政用也坦言，動(dòng)漫的歷史時(shí)期不會(huì)很長(zhǎng)，所以在選擇合作伙伴的時(shí)候會(huì)非常謹(jǐn)慎。比如說(shuō)《哈利波特》、《網(wǎng)球王子》等，這些影片的影響力延續(xù)3到5年都是沒有問題的。除了選擇歷史悠久影響巨大的合作對(duì)象外，在怎樣延長(zhǎng)動(dòng)漫品牌生命力上也要進(jìn)行規(guī)劃和整合。
品牌授權(quán)
其實(shí)與NBA的合作也不是博士蛙首次嘗試品牌授權(quán)的模式。早在2004年9月，上海榮臣博士蛙集團(tuán)就以100萬(wàn)元人民幣獲得華納兄弟在中國(guó)內(nèi)地生產(chǎn)哈利波特童裝、文具等產(chǎn)品的授權(quán)。之后，與日本集英社及SMG合作開發(fā)網(wǎng)球王子品牌服飾。鐘政用稱，通過品牌授權(quán)，博士蛙運(yùn)作的品牌和產(chǎn)品系列更豐富，覆蓋的年齡段也更廣。
不過硬幣的另一面是，企業(yè)為了獲得品牌授權(quán)付出了更多的費(fèi)用。以博士蛙獲得哈利波特的授權(quán)為例，除支付約百萬(wàn)元人民幣的授權(quán)費(fèi)用外，銷售的每件衣服還要按成交價(jià)的一定百分比支付費(fèi)用。此外，授權(quán)方對(duì)市場(chǎng)推廣、營(yíng)銷策略也有嚴(yán)格規(guī)定，如必須將10%的銷售收入投入推廣促銷，每3月報(bào)告一次市場(chǎng)反饋等。
盡管如此鐘政用還是強(qiáng)調(diào)，博士蛙品牌的建設(shè)要堅(jiān)持走下去。今后除了做授權(quán)品牌以外，還希望能完成此前曾擱置的計(jì)劃，拍出一部以博士蛙為主題的動(dòng)漫卡通片，從而進(jìn)一步提升博士蛙的品牌形象。
而且博士蛙并不僅僅將自己定義為童裝生產(chǎn)和銷售企業(yè)，他們的計(jì)劃是進(jìn)入更多下游市場(chǎng)。
2010年博士蛙將在全國(guó)開拓15家以上面積超1500平方米的綜合主力店。這里不同于傳統(tǒng)意義上的兒童服裝銷售場(chǎng)所，家長(zhǎng)帶著小孩來(lái)到這里，可以選擇攝影寫真、嬰兒游泳、母嬰健康服務(wù)、兒童食品及游戲娛樂等各項(xiàng)服務(wù)。
不僅如此，博士蛙已經(jīng)擺脫了傳統(tǒng)服裝生產(chǎn)企業(yè)自產(chǎn)自銷的傳統(tǒng)模式，該公司將100%的生產(chǎn)業(yè)務(wù)外包給中國(guó)專業(yè)的生產(chǎn)制造商，自身則專注于童裝、用品及動(dòng)漫衍生品的設(shè)計(jì)開發(fā)、品牌營(yíng)銷管理、網(wǎng)絡(luò)開發(fā)運(yùn)營(yíng)至銷售推廣等業(yè)務(wù)。
