【中國(guó)童裝網(wǎng)】2010年北京面輔料博覽會(huì)上，男裝面料企業(yè)正如預(yù)料的那樣，在經(jīng)濟(jì)回暖的這個(gè)春天喜獲豐收。展前的預(yù)熱顯然起到了作用，不少企業(yè)在這3天里打了場(chǎng)有準(zhǔn)備的市場(chǎng)戰(zhàn)役。同時(shí)，也讓一些缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的男裝面料企業(yè)，在競(jìng)爭(zhēng)更明朗化的當(dāng)下，看到了自身發(fā)展的不足。
整體來(lái)看，男裝面料企業(yè)借以良好的內(nèi)外銷平臺(tái)、利好的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)和不斷加強(qiáng)的科技創(chuàng)新能力，開(kāi)發(fā)特色化產(chǎn)品，在面料展上撐起了半壁江山。
合理配置資源展現(xiàn)品牌魅力
對(duì)江蘇新芳紡織集團(tuán)來(lái)說(shuō)，金融危機(jī)非但沒(méi)有帶來(lái)過(guò)多的沖擊，反而刺激了企業(yè)的發(fā)展，特別男裝面料的銷售更是紅火。
在采訪中，新芳紡織集團(tuán)的負(fù)責(zé)人黃殿生談到：“由于金融危機(jī)的催化，讓企業(yè)重新考慮市場(chǎng)定位的問(wèn)題。之前以女裝面料為主的新芳，及時(shí)研發(fā)和投入生產(chǎn)各種半精紡男裝面料，取得了較好的收益。生產(chǎn)規(guī)模由2008年的8萬(wàn)米，發(fā)展到2009年的20萬(wàn)米，再到當(dāng)前的120萬(wàn)米，企業(yè)男裝面料的市場(chǎng)越來(lái)越好。”
他們說(shuō)這番話確實(shí)是有底氣的，新芳男裝面料在短短的兩年時(shí)間里，兼顧外貿(mào)和內(nèi)銷兩個(gè)市場(chǎng)，內(nèi)銷占到了70%的市場(chǎng)份額。企業(yè)所生產(chǎn)的男裝面料以中高檔半精紡產(chǎn)品為主，適合制作休閑裝的混紡類產(chǎn)品最受下游服裝企業(yè)的青睞，如羊毛、兔毛、絹絲等不同比例的混紡。新芳每一年提供給韓國(guó)依戀品牌20萬(wàn)米的混紡男裝面料，國(guó)內(nèi)品牌像雅戈?duì)�、衣之源、虎豹等，基本上每年的訂單也都�?0萬(wàn)米以上，并且這些服裝品牌今年的訂單量都有較大的增長(zhǎng)。
當(dāng)前男裝面料不僅要有自己的產(chǎn)品特色，還要有較高的服裝品牌認(rèn)可度，這樣才能在訂單量上有所優(yōu)勢(shì)。新芳的一款50%毛、50%滌的混紡面料，后整理效果非常好，手感柔糯、抗起球，制作成衣后檔次非常高，外觀也不錯(cuò)。據(jù)了解，這款面料一年的訂單量在幾十萬(wàn)米以上。
乘內(nèi)銷興旺的東風(fēng)，今年參展的很多男裝面料企業(yè)都不失時(shí)機(jī)地選擇拓展外銷市場(chǎng)，并且企業(yè)對(duì)此充滿了信心。新芳的負(fù)責(zé)人就表示，不僅要繼續(xù)鞏固老客戶，還要乘機(jī)開(kāi)發(fā)新客戶，這是他們來(lái)參加面料展的目的之一。
目前男裝面料的趨勢(shì)是崇尚舒適隨意，對(duì)質(zhì)地款式要求較高。因此，新品研發(fā)及開(kāi)拓下游市場(chǎng)非常重要，讓面料企業(yè)及時(shí)了解市場(chǎng)需求，針對(duì)性地進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，有效提升面料的附加值。
“參展就是展示高附加值的魅力。”很多男裝面料企業(yè)負(fù)責(zé)人如是說(shuō)。
聯(lián)手下游企業(yè)贏在模式創(chuàng)新
就在面料展開(kāi)幕前夕，北京2010年秋冬國(guó)際時(shí)裝周剛剛落下帷幕。懂行的看門(mén)道，今年服裝設(shè)計(jì)師們大玩的設(shè)計(jì)元素，很多都是通過(guò)面料來(lái)展現(xiàn)的。
這是一個(gè)緊密相連的產(chǎn)業(yè)鏈，有什么樣的面料勢(shì)必會(huì)在服裝上體現(xiàn)出來(lái)。單看今年在男裝品牌秀上大唱主角的面料，就可推斷面料生產(chǎn)企業(yè)的內(nèi)銷情況。
從男裝企業(yè)的參展面料中，可以看到產(chǎn)品在逐步成熟，原料配比、織造手法和后整理手段讓產(chǎn)品更顯品質(zhì)感：棉毛混紡產(chǎn)生絨毛狀的表面；水洗效果的傳統(tǒng)人字呢和斜紋呢；雙面外套面料手感非常柔軟，可與絲綢和滌綸完美搭配；斜紋織物帶有細(xì)致的紋理；天然纖維加上柔和的植物染色呈現(xiàn)出模糊的后整理效果。
功能性面料在其中占有了一席之地，表面涂膠處理、粗棉布外觀的復(fù)合功能性面料，還有特色印花的衛(wèi)衣面料，故意擦舊的肌理展現(xiàn)了產(chǎn)品的視覺(jué)效果。
湖南華升在傳統(tǒng)苧麻、亞麻等面料的開(kāi)發(fā)上有所突破，另一個(gè)新亮點(diǎn)是將已經(jīng)停產(chǎn)的針織面料在2009年8月重新恢復(fù)生產(chǎn)，其目的就是要與下游男裝企業(yè)建立更多的合作。
去年在北京面料展上有所收獲的張家港普坤紡織實(shí)業(yè)公司，今年依然選擇攜最新的產(chǎn)品亮相。企業(yè)的男裝面料外銷占到80%左右，在受到金融危機(jī)較大的沖擊之后，現(xiàn)在也開(kāi)始有意加大內(nèi)銷市場(chǎng)的開(kāi)拓力度。
據(jù)企業(yè)銷售經(jīng)理殷建紅介紹：“目前已經(jīng)建立合作的雅戈?duì)�、杉杉等�?guó)內(nèi)男裝品牌，普坤在保證一定訂單量的基礎(chǔ)上，今年要爭(zhēng)取更多的訂單。以往外銷好的時(shí)候企業(yè)確實(shí)在內(nèi)銷上投入的精力少些，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的前景比較好，也促使企業(yè)要有更新更快的動(dòng)作，因?yàn)槭袌?chǎng)的淘汰是非常快的。”
在毛紡企業(yè)進(jìn)入微利的今天，適度的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以及下游渠道的調(diào)整，能使企業(yè)在激烈的男裝面料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得主動(dòng)權(quán)。面料企業(yè)的生產(chǎn)量是一方面，得到下游企業(yè)的認(rèn)可和訂單，足夠贏利才能使男裝面料企業(yè)立于不敗之地。
