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【中國童裝網(wǎng)】無論現(xiàn)在超級(jí)連鎖多么瘋狂，廠家扁平化營銷多么到位，批發(fā)市場(chǎng)競(jìng)爭多么殘酷，代理商依然有著存活的巨大空間，而且也不會(huì)隨著批發(fā)市場(chǎng)的萎縮而最終消失。今天單就代理商如何把自己的這塊一畝三分田耕耘經(jīng)營的更好聊聊。
1、發(fā)揮企業(yè)核心競(jìng)爭力.一個(gè)代理商想活的更好首先擁有自己的先進(jìn)的營銷隊(duì)伍，雄厚的周轉(zhuǎn)資金，妥當(dāng)?shù)倪\(yùn)營架構(gòu)，突出的公關(guān)優(yōu)勢(shì)等。所以代理商要充分利用自己企業(yè)的核心競(jìng)爭力，如何充分發(fā)揮自己企業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)。比如代理商靠近當(dāng)?shù)亟K端客戶，熟悉當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情，與當(dāng)?shù)卣块T，新聞單位有著千絲萬縷的先天優(yōu)勢(shì)，也可以制定對(duì)中小形經(jīng)銷商的免費(fèi)送貨（當(dāng)然要合理搭配）、信用帳期、人員配備等支持政策。國美為什么這么牛氣沖天，搞的廠家焦頭爛耳，就是因?yàn)槿思覐?qiáng)勢(shì)，人家具有強(qiáng)大的核心競(jìng)爭力，所以可愛的代理商們也要綜合自己的資源優(yōu)勢(shì)，做強(qiáng)自己的核心競(jìng)爭力，才能避免自己的地盤被廠家收編，被連鎖瓜分。由于現(xiàn)在商業(yè)流通渠道運(yùn)營成本太大，只要代理商管理工作，對(duì)下游網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營，能滿足廠家的要求，只要你不“商大欺廠”，廠家又何苦插手直營，浪費(fèi)資源呢？
　　2、形成廠商捆綁意識(shí),代理商不要埋怨廠家無情，面隊(duì)市場(chǎng)格局的變化，面對(duì)國美、蘇寧等連鎖的“搗蛋”，廠家也是哭笑不得，利潤被剝離的幾乎裸露，市場(chǎng)被搞的狼煙四起，無端的苛刻要求，貨款的帳期信用，（如果沒解決他們的要求，可能會(huì)不給辦款），退換貨的野蠻無理等，廠家的日子過的也不太舒服，也在想辦法維護(hù)市場(chǎng)競(jìng)爭的平衡，對(duì)他們可謂是既愛又恨。所以代理商應(yīng)該徹底清楚，只要立場(chǎng)一致、觀點(diǎn)一致、角色一致、目標(biāo)一致、期望一致，與廠家打造一種“求大同存小異”的捆綁聯(lián)合體，做廠家最忠實(shí)的仆人，最友好的伙伴，最得力的助手，利用自我資源的優(yōu)勢(shì)為廠家打點(diǎn)市場(chǎng)，管理、經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，使廠商最大范圍、最大程度內(nèi)贏得下游客戶的需求，為雙方帶來真正的實(shí)惠和利益。也不要因?yàn)樽约旱膹?qiáng)大，如狼四虎，合作相互抵觸，造成兩敗俱傷。我想代理商活著還是具有很強(qiáng)的生命力。
　　3、發(fā)揮代理商聯(lián)盟的威力,一個(gè)成熟的商業(yè)批發(fā)市場(chǎng)，為了經(jīng)濟(jì)的長遠(yuǎn)性發(fā)展，為了避免競(jìng)爭矛盾的惡化，一般都會(huì)設(shè)有這種專門的委員會(huì)，平時(shí)互通信息，交流思想，勾畫發(fā)展藍(lán)圖，協(xié)調(diào)內(nèi)部矛盾，或關(guān)鍵時(shí)刻處理突發(fā)事件，抵御“外敵”。而面對(duì)單一品牌代理的代理商，在市場(chǎng)競(jìng)爭中的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，相對(duì)來講就比較薄弱一些，這時(shí)就要充分利用集體力量，合作一些沒有厲害沖突的伙伴，形成各品牌之間聯(lián)盟，例如統(tǒng)一免費(fèi)的配送貨，統(tǒng)一促銷活動(dòng)支持，統(tǒng)一人員管理等結(jié)合起來互幫互助，共同扶持下游經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，使資源優(yōu)勢(shì)充分聚焦起來，才能產(chǎn)生更大的威懾力，才能彼此更加節(jié)省資源。戰(zhàn)爭中總喜歡運(yùn)用“各個(gè)擊破”的戰(zhàn)術(shù)，證明著團(tuán)結(jié)的力量，團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)。今天你的競(jìng)爭伙伴的引退江湖，并不預(yù)示你明天不會(huì)血濺沙場(chǎng)，只有大家共同的活著，為了共同目標(biāo)生存下來，才是最持久性的打算。
　　4、培養(yǎng)網(wǎng)點(diǎn)伙伴式經(jīng)營,代理商要時(shí)刻想著與經(jīng)銷商的利益維系在一起，與網(wǎng)點(diǎn)共存亡，把自己下游網(wǎng)點(diǎn)當(dāng)作自己的分支機(jī)構(gòu)，或連鎖分銷網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行打理、經(jīng)營。代理商可以試著入股或者加盟的形式來管理你的經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)。不管怎樣的操作模式，只要擁有這種伙伴式服務(wù)意識(shí)，就極可能與經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)形成一個(gè)利益的共同體，避免代理商與經(jīng)銷商之間明爭暗斗，貌合神離,價(jià)格交易，唯利是圖，有奶便是娘，互為生意上的擠榨對(duì)象。代理商對(duì)自己的強(qiáng)勢(shì)網(wǎng)點(diǎn)，無論在人力、物力、資源上都要給于最大扶持，哪怕自己利潤僅僅是年終一點(diǎn)返利，也要一如既往，讓規(guī)模產(chǎn)生效益。網(wǎng)點(diǎn)活的更好，你才能活的更加出色，利潤點(diǎn)才能更多。所以建立了堅(jiān)不可摧的伙伴營銷關(guān)系，對(duì)競(jìng)爭對(duì)手而言，必將是一種成本最昂貴的通路壁壘，對(duì)代理商和經(jīng)銷商雙方的交易成本而言，彼此都會(huì)降低。毫無疑問，代理商為了生存，為了活的更好，改造客戶結(jié)構(gòu)，提高客戶質(zhì)量，徹底改變當(dāng)下盛行的交易型營銷的模式，走向以誠信和雙贏為內(nèi)涵的伙伴營銷，已經(jīng)迫在眉睫了。總之，市場(chǎng)是人做出來的，模式也人創(chuàng)造出來的，愿代理商們面對(duì)市場(chǎng)變化，綜合自我資源優(yōu)勢(shì)，設(shè)計(jì)適合自我企業(yè)發(fā)展方案來挑戰(zhàn)變革，讓自己活的更好�！�
　

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代理商如何活的更好？

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