賣衣服要“男女搭配”刺激銷量

　　【中國(guó)童裝網(wǎng)】男士?jī)?nèi)衣店是賣給女士的？南屏步行街開(kāi)內(nèi)衣店近一年的小劉開(kāi)始生意慘淡，但在朋友那里挖到“銷售秘籍”，讓她最近的生意如火如荼，每個(gè)月的生意純利近4000元。小劉的“秘籍”則是：男士?jī)?nèi)衣大部分也是女士來(lái)購(gòu)買，因此在產(chǎn)品搭配、銷售策略等方面，針對(duì)女性顧客做出了調(diào)整。

　　朋友一句話“救活”店鋪

　　因?yàn)榭偸菦_勁兒十足，來(lái)珠海打工近兩年的四川妹子小劉短時(shí)間內(nèi)賺到了3萬(wàn)塊錢。去年底，她拿出這3萬(wàn)塊與老鄉(xiāng)李先生合伙做生意。

　　經(jīng)過(guò)半個(gè)月前期調(diào)查，小劉發(fā)現(xiàn)南屏步行街多數(shù)為女士?jī)?nèi)衣店，專門(mén)銷售男士?jī)?nèi)衣的店鋪幾乎為零。因此，今年初，兩人在南屏步行街商貿(mào)市場(chǎng)開(kāi)間只銷售男士?jī)?nèi)衣的店鋪。然而，店鋪開(kāi)業(yè)頭一個(gè)月生意慘淡，連租金都沒(méi)有掙到，即使嘗試降價(jià)銷售，也不見(jiàn)生意有好轉(zhuǎn)。

　　為了扭轉(zhuǎn)生意狀況，小劉四處求經(jīng)。在拱北做了3年男士服裝批發(fā)生意的朋友一語(yǔ)道破玄機(jī)：“即便開(kāi)一家男士?jī)?nèi)衣店，營(yíng)銷的對(duì)象依然是女士。”小劉決定在營(yíng)銷方式上做些微調(diào)。

　　增加女性產(chǎn)品吸引女顧客

　　小劉為吸引女性顧客，購(gòu)進(jìn)一批女性飾品或小吊帶、女士?jī)?nèi)褲等。她認(rèn)為，品種和數(shù)量不用太多，主要用于吸引初次進(jìn)店的女性顧客。此外，她還采用進(jìn)店即送小禮品、買商品即送女士用品等方式，刺激主要消費(fèi)者的購(gòu)買欲。

　　隨著小店知名度和規(guī)模增加后，小劉在店鋪門(mén)口開(kāi)辟了特色專柜，銷售“情侶內(nèi)衣”，“一方面能進(jìn)一步開(kāi)發(fā)潛在客戶，另一方面能增加收益額。”小劉說(shuō)，這樣做是為了增強(qiáng)小店的話題性，吸引顧客眼球。但她強(qiáng)調(diào)，銷售策略要堅(jiān)持男士?jī)?nèi)衣專賣的主題。同時(shí)，小劉還實(shí)行免費(fèi)包裝、送貨上門(mén)等服務(wù)。她告訴記者，在保證盈利的前提下，可以開(kāi)展增值服務(wù)。

　　此外，小劉還考慮開(kāi)設(shè)一個(gè)男士?jī)?nèi)衣網(wǎng)店，不但能減少壓貨量，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，每賣出一件內(nèi)衣，就是一筆實(shí)實(shí)在在的額外收入。

　　生意經(jīng)

　　分析好消費(fèi)者群體

　　小劉說(shuō)，大多數(shù)男士不會(huì)主動(dòng)逛男士?jī)?nèi)衣店，因此即便開(kāi)一家男士?jī)?nèi)衣店，營(yíng)銷的對(duì)象依然是女士。因此，店內(nèi)一定要搭配一些女性內(nèi)衣或相關(guān)消費(fèi)品。

　　產(chǎn)品要普通品牌與特色品牌搭配

　　產(chǎn)品款式越來(lái)越多，如何確定進(jìn)貨的比例？小劉建議，根據(jù)之前的銷售經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)貨時(shí)還是以批發(fā)日常型普通品牌的內(nèi)衣為主，搭配進(jìn)特色產(chǎn)品，比例在5：1左右，如果店鋪處于發(fā)展期，最好只銷售日常普通型的內(nèi)衣。

　　店鋪需臨近消費(fèi)群

　　由于租金便宜的地方幾乎不可能在商業(yè)繁華地帶，因此小劉認(rèn)為可考慮租在百貨超市背街、離商業(yè)區(qū)較近的臨街門(mén)面或離社區(qū)、高校、工廠20米以內(nèi)的地方。