據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，作為北方重要的外貿(mào)服飾集散地，濟(jì)南的外貿(mào)服裝主要來(lái)源有三個(gè)地區(qū)：一是膠東地區(qū)，以青島為主，這里生產(chǎn)的外貿(mào)服裝的特點(diǎn)是以針織類為主，穿起來(lái)比較舒適，但是缺乏時(shí)尚度；二是南方外貿(mào)，以廣州為主，這地區(qū)來(lái)源的衣服的特點(diǎn)是以休閑為主，但是版型小，不太適合山東市場(chǎng)；第三個(gè)來(lái)源是大連外貿(mào)。大連是中國(guó)服裝界的龍頭，這里服裝的特點(diǎn)是國(guó)際化，講究做工和面料，風(fēng)格時(shí)尚前沿，以洋裝和小禮服為主。
2008年的金融危機(jī)給外貿(mào)服裝帶來(lái)了一次很大的發(fā)展機(jī)遇。在金融危機(jī)的沖擊下，經(jīng)濟(jì)蕭條的外國(guó)客戶無(wú)力承擔(dān)訂單，紛紛撤單，這樣很多的外貿(mào)原單就轉(zhuǎn)為國(guó)內(nèi)銷售，建立了很多的外貿(mào)服裝直營(yíng)店，這是原單產(chǎn)品的一個(gè)很大來(lái)源。
如今在濟(jì)南，無(wú)論是開網(wǎng)店還是外貿(mào)服飾行，生意都非常的紅火。“only外貿(mào)”的店長(zhǎng)徐女士說(shuō)，前兩年，濟(jì)南消費(fèi)群體對(duì)外貿(mào)品存在誤區(qū)，主要原因是認(rèn)為外貿(mào)品就是洋垃圾。北京、上海、廣州等大城市由于接受新鮮事物快，外貿(mào)相對(duì)發(fā)展得比較早。
而這兩年，隨著濟(jì)南城市的發(fā)展和開放度的提高，人們開始認(rèn)外貿(mào)貨了。也知道了外貿(mào)品與舊貨的區(qū)別。加上如今做外貿(mào)的廠家減少，市場(chǎng)的需求量卻在增多，因而，生意還是很好做的。
精明“淘客”越來(lái)越識(shí)貨
外貿(mào)服飾之所以市場(chǎng)越來(lái)越大，最關(guān)鍵的因素就是較高的性價(jià)比。濟(jì)南白領(lǐng)小孫剛?cè)肼殘?chǎng)不久。在大城市讀過(guò)書的她比較注重穿衣品位，也喜歡穿品牌的衣服。可是平時(shí)逛街的時(shí)候，專柜的那些看上眼的衣裙動(dòng)輒都在600元以上，每個(gè)月工資有限的她只能看一看，試一試，等待打折的機(jī)會(huì)。
小孫時(shí)常想，有沒有好辦法用平民的價(jià)格買到品牌的衣服呢？自從她逛過(guò)原單服飾店，就解決了這個(gè)難題。尤其是今年夏天，金融危機(jī)的影響還未在歐美國(guó)家完全退去，一些退單的原單服飾進(jìn)入了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，各式各樣美麗的連衣裙出現(xiàn)在外貿(mào)店里，讓她有了穿世界名牌的機(jī)會(huì)。
經(jīng)七路美麗大連皮草服飾行總經(jīng)理邢女士說(shuō)，店里的很多顧客都是外貿(mào)原單貨的愛好者，一次性消費(fèi)1萬(wàn)—2萬(wàn)的不在少數(shù)，關(guān)鍵是因?yàn)楸绕饘９裨瓋r(jià)，這些衣服的價(jià)格實(shí)在是便宜。
比如，Prada、Gucci等都是世界名牌，但是價(jià)位卻在100-500元之間，以200-300元的裙裝為主流。加上款式非常時(shí)尚、新穎，有很多是演藝界的名模和大牌穿過(guò)的同款，有的款式甚至是香港、臺(tái)灣正在流行的限量版，因而，有的顧客幾乎每天都要來(lái)看看有沒有新貨到，以免錯(cuò)過(guò)單品或孤品。
外貿(mào)原單裙“有工錢沒料錢”
據(jù)邢女士介紹，與非外貿(mào)品牌的衣服相比，外貿(mào)品牌的衣服有以下特點(diǎn)：
首先，做工好、樣式新穎、時(shí)尚度高。所謂的外貿(mào)品就是出口到國(guó)外的，因而在出口時(shí)要經(jīng)過(guò)商檢局的一系列關(guān)卡的驗(yàn)收。比如，所含化學(xué)物是否超標(biāo)，甲醛的含量是否符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，以及污染率的問題。所以，外貿(mào)服飾很多是“綠色織物”，比普通服飾更環(huán)保。
除了實(shí)體店鋪，網(wǎng)上的外貿(mào)原單店生意同樣不錯(cuò)。記者在淘寶網(wǎng)看到，濟(jì)南的不少賣家都已經(jīng)成長(zhǎng)為1皇冠以上的超級(jí)外貿(mào)大賣家。淘寶網(wǎng)“美麗外貿(mào)”店長(zhǎng)卜女士說(shuō)，進(jìn)入夏季，銷量同比增加了三成。尤其是原單連衣裙賣得特別好，一周零售帶批發(fā)，能賣上千條。
比起市面上同樣價(jià)位的連衣裙，原單連衣裙在做工上的優(yōu)勢(shì)顯而易見。因?yàn)槔贤鈱?duì)服裝的做工要求非常高，他們甚至用放大鏡檢驗(yàn)針腳。在面料和做工上，外貿(mào)服裝會(huì)更精細(xì)和精致一些。
同時(shí)，外貿(mào)服裝因?yàn)橐话闶窃跁r(shí)裝發(fā)布會(huì)上接受的訂單，所以會(huì)緊隨世界服飾的流行趨勢(shì)，時(shí)尚度上會(huì)更勝一籌。
其次，在價(jià)格上，外貿(mào)服飾也更接近平價(jià)。當(dāng)然，外貿(mào)服飾也會(huì)分為不同檔次，比如20、30元的Polo衫大多是低檔的，而像BURBERRY、CHANNEL等國(guó)際品牌則是走的外貿(mào)高端服飾路線。
無(wú)論是低端還是高端，在價(jià)格上都非常優(yōu)惠。以高端為例，上千元的奢侈品牌衣裙在外貿(mào)店可能只賣到200-300元，邢女士說(shuō)，這主要是因?yàn)橥赓Q(mào)服裝都是“有工錢沒料錢”，比如外國(guó)訂單是一萬(wàn)件，這些原單的衣服已經(jīng)承擔(dān)了廠家的利潤(rùn)，而訂單多出來(lái)的服飾，即外貿(mào)服飾，就沒有利潤(rùn)負(fù)擔(dān)，回收的只是人工費(fèi)，因而，價(jià)格就很優(yōu)惠了。
專賣店和商場(chǎng)的衣服由于是連鎖銷售。在同一個(gè)城市中，上市的量也很大，所以經(jīng)常會(huì)帶來(lái)“撞衫”的尷尬。而與專賣店和商場(chǎng)的衣服相比，外貿(mào)服裝的款式可能設(shè)計(jì)感更強(qiáng)，經(jīng)常號(hào)不全或者只有一兩件，尤其是合適的尺碼可遇而不可求，所以買到一件好貨也真是好運(yùn)氣。
偽外貿(mào)不少 鑒別有三招
不過(guò)，隨著消費(fèi)者對(duì)外貿(mào)原單服飾的接受度逐步走高，不法商販卻打起了偽裝外貿(mào)原單貨的主意。據(jù)邢女士介紹，市場(chǎng)上的“偽”外貿(mào)服飾主要有兩種情況，一種是普通衣服貼上了外貿(mào)服裝的商標(biāo)；另一種就是我們傳統(tǒng)意義上的舊貨，也可以稱為“洋垃圾”。
徐店長(zhǎng)說(shuō)，外貿(mào)的服飾可以從布料、做工和款式三個(gè)方面來(lái)鑒別。正宗的外貿(mào)服飾摸起來(lái)是純棉的感覺，用濟(jì)南的方言來(lái)說(shuō)，就是不是特別“筱啦”，手感會(huì)比較重和沉。做工非常精致，針腳非常整齊，基本完全一致。在款式上，對(duì)于低中檔的外貿(mào)品來(lái)說(shuō)，一般款式簡(jiǎn)單，較少拉鏈、扣子等繁瑣的裝飾。比較高檔的外貿(mào)品，面料以棉、麻、真絲居多，款式也比專柜的獨(dú)特。
對(duì)于不少人關(guān)心的“洋垃圾”，邢女士說(shuō)，舊貨具有“潮”、“霉”、“香”三個(gè)特點(diǎn)。一般而言，正宗的外貿(mào)品是靠空運(yùn)的，舊貨則是海運(yùn)過(guò)來(lái)。海上的濕氣使衣服變得發(fā)霉和發(fā)潮，并且服裝廠會(huì)對(duì)其進(jìn)行翻新，因而漂洗過(guò)的衣服會(huì)留有一種洗滌過(guò)的香味。
但是正宗的原單品聞起來(lái)既不霉也不香，跟商場(chǎng)中賣的正常的服裝一樣。
舊貨的款式一般都是以單件出現(xiàn)，很少有相同款式和規(guī)格的衣物。正宗的外貿(mào)品會(huì)有相同款，包括不同的顏色和尺碼。還有，可以翻一翻衣服的褲腳和領(lǐng)口，如果是舊貨，就會(huì)有磨損和污漬。
外貿(mào)服裝常識(shí)連連看
原單貨：
原單貨(也叫余單、尾單)：國(guó)外大品牌提供面料、版型，到國(guó)內(nèi)尋找廠家生產(chǎn)。“原單貨”就是生產(chǎn)廠家從不到3%的“計(jì)劃報(bào)廢物資”中摳出一點(diǎn)，偷偷加工的成衣。它和“真貨”的唯一區(qū)別，不過(guò)是“庶出”而已，數(shù)量很少，碰著了算你運(yùn)氣好。
還有一種“原單貨”，是因?yàn)榉N種問題，被品牌商拒收的“外轉(zhuǎn)內(nèi)銷”，有時(shí)數(shù)量頗多。最常見的是顏色差異，即與外商要求的不一致，但是質(zhì)量仍然能夠保證。
跟單貨：
“原版”面料，搭配一批國(guó)內(nèi)輔料，湊合出原來(lái)的款式。雖然“跟單貨”做工馬虎點(diǎn)，細(xì)節(jié)差點(diǎn)，但畢竟與正品有一樣的版型和面料，關(guān)鍵是“血統(tǒng)”相同，穿上身，大體樣子不會(huì)變。
追單貨：
當(dāng)廠家的原版面料全部用完，商家又追著要貨，廠家就在國(guó)內(nèi)采購(gòu)一批類似的面料充數(shù)，然后按照原來(lái)好的版型所做的就叫“追單貨”。
仿單貨：
質(zhì)量最差的一種，也是市面上最泛濫的一批。是小廠家根據(jù)巴黎時(shí)裝發(fā)布會(huì)上的成衣照片仿造出來(lái)的。
品牌差異：BCBG、JASSICA、CK、BURBURRY等絕對(duì)意義上的名牌，原單貨少之又少，而且絕對(duì)不會(huì)有吊牌齊全的情況發(fā)生。歐洲的一些品牌，在國(guó)內(nèi)名氣還不算大，比如BANANA、H&M等會(huì)有少量原單貨，一般是剪標(biāo)的，質(zhì)量上乘。ONLY、JACK&JONES等國(guó)內(nèi)熱銷的流行品牌，原單相對(duì)較多。但是因?yàn)檫@些流行品牌賣得太好了，追單和仿單就非常之多了。
一般來(lái)說(shuō)，毛衣的原單比較多，數(shù)量上也比較有優(yōu)勢(shì)，這是因?yàn)槊�類服裝比較容易出現(xiàn)瑕疵。牛仔褲的原單較少，且尺碼很難齊全。鞋子也是一樣。T恤和外套等品牌差異較大。
