顧客選服裝愛找價值與價格“平衡點

　　調查顯示，天津本土服裝品牌在本市消費者心目中還是占據(jù)相當高的地位，人緣不錯。在接受調查的消費者中，熟悉5個或5個以上天津本地品牌的占到42%，特別是在女性消費者中，這一比例高達63%。而曾經(jīng)購買過天津品牌服飾的受訪者更是達到了87%。在“您認為天津本土服飾品牌的優(yōu)勢在哪”這一問題中，有33%的消費者選擇了“做工”，26%的消費者選擇了“面料”，超過兩成的消費者選擇了“款式”，這些數(shù)據(jù)反映出天津消費者對本土品牌服裝的質量和設計都還是頗為認同的。此外，調查還顯示出消費者對服飾時尚資訊的關注度較高，每周關注3次的就達到41%，而且對天津本土品牌，也分別有39%、22%和18%的消費者會通過報紙、網(wǎng)絡和戶外廣告來了解相關資訊。在回答開放式問題“您對天津品牌服飾的建議”時，更是有超過九成的受訪者表達了對天津品牌的喜愛、信心和希望。

　　顧客愛找“平衡點”

　　調查結果顯示，品牌和價格確實是一對相互關聯(lián)、相互影響、相互制約的“矛盾”。在接受調查的消費者中，購買服飾商品時首先考慮品牌因素的占到了57%，首先考慮價格因素的則占43%，但是在回答“您所能接受天津品牌服裝的價位”時，選擇價位較高的“500元以上”的僅有12%，而選擇“300元至400元”的則達到66%。這在一定程度上顯示出本市消費者對本土品牌的價格預期并不很高。記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，目前市場上價位在300元至400元左右的“春秋季節(jié)服裝”基本上都是國內二三線不太知名的品牌，而一些來自京、滬、粵、港等地的“知名品牌”相關產(chǎn)品標價都在500元以上，甚至在800元以上。在回答“每月用于消費服裝服飾的金額”時，也有超過四成消費者選擇了“300元至500元”這一“中間價位”。

　　調查折射消費偏好

　　通過此次調查活動，從一定程度上折射出當下消費者在品牌服裝方面的消費偏好和價值取向。首先是對品牌服裝特別是天津本土品牌的認可和偏好，在“您愿意購買品牌服飾的原因”中，35%的消費者都選擇了“品牌知名度”，選擇“質量”的占24%，選擇“款式”的則占16%，而對于“購物環(huán)境”、“服務”的認可度僅為10%和8%。針對調查結果業(yè)內人士接受采訪時表示，消費者對品牌服裝的認知和需求確實越來越高，特別是在收入較高和服飾消費較高的人群中，對品牌的全方位要求都比較高。這就要求一個好的品牌不但要提供流行度、時尚度和高質量的服裝，同時還要具備良好的品牌形象和終端服務水準。另外對于那些定位于流行消費、大眾消費的主流服裝品牌來說，價格和品牌之間的“平衡點”也至關重要。