孫德良：從草根到“黑馬”的創(chuàng)業(yè)哲學(xué)

[中國(guó)童裝網(wǎng)] 他沒(méi)有名校的學(xué)歷，沒(méi)有海歸的背景。作為一個(gè)從浙江蕭山走出來(lái)的農(nóng)村娃，他從一個(gè)被垃圾堆包圍的破舊民房里開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，到締造了“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)第一股”的A股神話(huà)，只用了不到十年。不僅如此，他和他的本土創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展史上創(chuàng)下了多項(xiàng)第一和領(lǐng)先。他就是網(wǎng)盛生意寶(002095，SZ)董事長(zhǎng)孫德良，業(yè)內(nèi)外公認(rèn)的“中國(guó)行業(yè)B2B電子商務(wù)第一人”。

　　2萬(wàn)元和一場(chǎng)雨

　　1972年，孫德良出生在浙江蕭山一個(gè)并不富裕的農(nóng)民家庭，從小受到的教育就是努力讀書(shū)，到城里去。高考時(shí)他的成績(jī)并不是十分理想，于是他進(jìn)了沈陽(yáng)工業(yè)大學(xué)，讀計(jì)算機(jī)。作為一個(gè)非名校學(xué)生，在校時(shí)的孫德良就意識(shí)到?jīng)]有一技之長(zhǎng)將難以在社會(huì)上立足。當(dāng)他看到英語(yǔ)很好的師兄因?yàn)檫@個(gè)技能而找到了一份很好的工作，他也立志要將英語(yǔ)學(xué)好，作為自己的一塊敲門(mén)磚。于是大學(xué)期間，他發(fā)憤圖強(qiáng)，努力學(xué)習(xí)英語(yǔ)，甚至將一本厚厚的英漢大辭典從頭到尾背了下來(lái)。因此，他不僅收獲到了畢業(yè)后的第一份工作——一家互聯(lián)網(wǎng)公司的翻譯，而且認(rèn)識(shí)到了互聯(lián)網(wǎng)的非凡力量，從而走上互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)路。而這種背字典的精神，也在他日后的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中發(fā)揮著舉足輕重的作用。

　　關(guān)于孫德良的創(chuàng)業(yè)，有兩個(gè)故事是他津津樂(lè)道逢人必講的：2萬(wàn)元和一場(chǎng)雨。1997年，在社會(huì)上闖蕩了兩年之后，他最終選擇了自己創(chuàng)業(yè)的路。但是作為一個(gè)沒(méi)有固定收入的年輕人，沒(méi)有人愿意借錢(qián)給他做創(chuàng)業(yè)的資本。最終是農(nóng)村的老父用家里的房子做抵押，借到了兩萬(wàn)塊。正是這兩萬(wàn)塊，造就了他今天的數(shù)十億身家。

　　而“一場(chǎng)雨”更是孫德良懂得變通的典范故事：創(chuàng)業(yè)初期，孫德良想憑借浙江興盛的服裝業(yè)，做一個(gè)服裝網(wǎng)站。當(dāng)時(shí)杭州的武林廣場(chǎng)有一個(gè)服裝展會(huì)，他打算去做個(gè)市場(chǎng)調(diào)查。但是一場(chǎng)雨，將他的美夢(mèng)打碎。參展商和觀眾都被淋得無(wú)影無(wú)蹤，而他也只能到附近的一個(gè)同學(xué)那里避雨。正是在這個(gè)同學(xué)這里，孫德良看到了一抽屜的化工企業(yè)名片。在毫無(wú)頭緒的服裝業(yè)和一堆人脈的化工業(yè)面前，孫德良忽然想起：為什么不能做一個(gè)專(zhuān)業(yè)的化工網(wǎng)站呢？而且浙江是一個(gè)化工企業(yè)密集的地區(qū)，國(guó)內(nèi)企業(yè)要出口，要獲取信息，這樣一個(gè)網(wǎng)站是各化工企業(yè)迫切需求的。

　　于是1997年10月，孫德良的“中國(guó)化工網(wǎng)”誕生了，這是國(guó)內(nèi)第一個(gè)垂直專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站。作為第一個(gè)吃螃蟹的人，孫德良收獲了無(wú)數(shù)媒體的關(guān)注，無(wú)形中給自己的網(wǎng)站做了良好的廣告宣傳。發(fā)展到現(xiàn)在，中國(guó)化工網(wǎng)已經(jīng)成為眾多國(guó)內(nèi)化工企業(yè)員工上班首先打開(kāi)的網(wǎng)站，其重要性不言而喻。不僅如此，中國(guó)化工網(wǎng)一度占到了網(wǎng)盛生意寶總業(yè)績(jī)的84.23%。

　　善用宣傳，博得眼球

　　新世紀(jì)初，一直勤勤懇懇耕耘著化工網(wǎng)站的孫德良忽然變成了媒體追蹤報(bào)道的焦點(diǎn)。原因是他和當(dāng)時(shí)規(guī)模還很小的公司打贏了被譽(yù)為“中國(guó)入世第一案”的產(chǎn)權(quán)官司。

　　作為中國(guó)化工網(wǎng)的創(chuàng)始人，孫德良一開(kāi)始就對(duì)域名www.chemnet.com關(guān)注頗多。Chemnet是由英文chemical network(化工網(wǎng)絡(luò))簡(jiǎn)稱(chēng)而來(lái)，具有直觀的“化工網(wǎng)”的意思。但是這樣一個(gè)域名卻早在1995年就在美國(guó)被注冊(cè)了。無(wú)奈之下，孫德良只有申請(qǐng)china.chemnet.com給中國(guó)化工網(wǎng)用。但是他仍然時(shí)刻在關(guān)注這個(gè)更為適合的域名。2001年某一天，孫德良忽然發(fā)現(xiàn)該域名因?yàn)闆](méi)有續(xù)費(fèi)而被注銷(xiāo)，第二天一早，他就聯(lián)系到注銷(xiāo)方，并以9000美元購(gòu)得了這夢(mèng)寐以求的域名。

　　沒(méi)想到，正是這9000美元給孫德良惹上了一場(chǎng)跨國(guó)官司。當(dāng)時(shí)世界排名第57位的澳大利亞公司Orica因?yàn)檫@個(gè)域名的所有權(quán)問(wèn)題將網(wǎng)盛告上了法庭，辯稱(chēng)這是他們的。

　　孫德良實(shí)在是太在乎這個(gè)域名了。因此當(dāng)他面對(duì)澳大利亞公司快遞過(guò)來(lái)的厚厚的訴訟材料，他著實(shí)是緊張了一下。但是緊張歸緊張，終究是要面對(duì)的，而且，必須要贏。

　　孫德良立刻聯(lián)系律師，可惜在當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)剛興起和中國(guó)剛“入世”的大環(huán)境下，國(guó)內(nèi)懂國(guó)際域名知識(shí)產(chǎn)權(quán)的律師還很少，最終孫德良只依靠公司內(nèi)部自己組建了團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)訴。而此時(shí)適逢中國(guó)加入世界貿(mào)易組織，眼光獨(dú)到的孫德良立刻意識(shí)到這是一個(gè)機(jī)會(huì)：這是一場(chǎng)跨國(guó)官司，而且是中國(guó)入世以來(lái)第一個(gè)因?yàn)橛蛎a(chǎn)權(quán)而產(chǎn)生的官司。如果能擊敗世界500強(qiáng)公司，這本身就是一個(gè)極佳的看點(diǎn)。

　　于是這個(gè)幾乎沒(méi)怎么和媒體打過(guò)交道的浙江生意人一家家走訪(fǎng)媒體，和總編們打交道。這件事很快就成為媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，網(wǎng)盛和孫德良本人也因此得到了很好的宣傳，官司打贏后，其品牌價(jià)值得到了顯著的提升。這個(gè)案件甚至成為高校院系課程中，法律與新聞運(yùn)作的經(jīng)典案例。在接受采訪(fǎng)時(shí)，孫德良對(duì)記者透露其中“秘訣”：這是表達(dá)的藝術(shù)，同一件事，不同的人用過(guò)不同的方式來(lái)表達(dá)，效果很可能就會(huì)相差徑庭。而平日里，“觀察、分析、總結(jié)、表達(dá)”這八個(gè)字，被他視為個(gè)人成長(zhǎng)與培養(yǎng)公司管理層的“一大法寶”。

　　這是孫德良獨(dú)到智慧的體現(xiàn)。而在網(wǎng)盛生意寶發(fā)展的過(guò)程中，時(shí)刻離不開(kāi)這樣的智慧。2006年12月15日，網(wǎng)盛順利登陸了深圳交易所，成為“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)A股第一股”。彼時(shí)，它還是“網(wǎng)盛科技”。

　　2007年，孫德良在完成戰(zhàn)略制定和框架搭建后，卻面臨著推廣經(jīng)費(fèi)預(yù)算不足的難題。一向在業(yè)界以腦子靈活而著稱(chēng)的他，沒(méi)有苦思冥想傳統(tǒng)渠道的解決方案，而是將目光移到了資本市場(chǎng)——此時(shí)，這個(gè)市場(chǎng)對(duì)他來(lái)說(shuō)已經(jīng)不僅僅意味著融資，更重要的是它的傳媒功能。孫德良知道，在中國(guó)有著龐大的股民人群，而每個(gè)股民的背后又有相應(yīng)的影響群。如果改名，必然會(huì)得到股民和媒體的關(guān)注，相應(yīng)的推廣作用也就能實(shí)現(xiàn)了。

　　因?yàn)樽C券市場(chǎng)對(duì)于股票代碼的名字有著硬性的規(guī)定：必須要帶有2到4個(gè)公司的字樣。這一改名之路并不是一帆風(fēng)順的。孫德良先是將公司名從“網(wǎng)盛科技”改為“網(wǎng)盛生意寶(Toocle.cn)”，然后才能將股票代碼變更為“生意寶”。幾經(jīng)波折，孫德良的愿望終于實(shí)現(xiàn)了。在google上搜索“生意寶更名”能搜到近十萬(wàn)網(wǎng)頁(yè)，而這只股票在市場(chǎng)上不俗的表現(xiàn)力也使越來(lái)越多的股民關(guān)注到它。

　　激情澎湃走樓梯

　　在網(wǎng)盛生意寶的公司網(wǎng)站上，點(diǎn)開(kāi)“公司文化”這一欄，能看到一行醒目的大字：“激情澎湃走樓梯”。這是網(wǎng)盛的公司文化，每個(gè)網(wǎng)盛人信奉的人生哲學(xué)，也是孫德良十余年創(chuàng)業(yè)路上的切身體會(huì)。

　　“無(wú)論是個(gè)人發(fā)展還是企業(yè)從小壯大，都是一步步走出來(lái)的。從一樓到十樓，坐電梯幾秒鐘就能到達(dá)，但一旦發(fā)生危機(jī)，掉下來(lái)也很快。企業(yè)發(fā)展不如‘走樓梯’，一步步走上去，到了十樓再往下看，不會(huì)頭暈。”關(guān)于這句話(huà)，孫德良用這樣一個(gè)很形象的例子進(jìn)行了闡釋。“只是，我希望走樓梯的每一步，都要走得激情澎湃。”

　　確實(shí)，在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)發(fā)展迅速的行業(yè)里，孫德良能取得今天的成績(jī)，和他的這個(gè)理論是分不開(kāi)的。理性地走樓梯，慢慢地走上去，而不是一蹴而就，這是孫德良理性發(fā)展的智慧。網(wǎng)盛之前，國(guó)內(nèi)也有很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)上市，但是他們大多都奔向了納斯達(dá)克。90年代末，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入一個(gè)泡沫發(fā)展期。遍地開(kāi)花的網(wǎng)站引來(lái)無(wú)數(shù)的風(fēng)險(xiǎn)投資，網(wǎng)盛也被諸多投資商青睞。但是孫德良理性地拒絕了這些資金，他認(rèn)為那個(gè)時(shí)候網(wǎng)盛還沒(méi)有能很好地利用這么多錢(qián)的發(fā)展思路，和其他網(wǎng)站一樣一味地?cái)U(kuò)張并不是他的追求。

　　正是因?yàn)閷O德良這樣腳踏實(shí)地的理性，在互聯(lián)網(wǎng)泡沫破碎、納斯達(dá)克崩盤(pán)的網(wǎng)絡(luò)寒潮里，網(wǎng)盛如臘梅般在寒冬里挺立，為其日后發(fā)展壯大、成為“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)第一股”奠定了基礎(chǔ)。

　　從上市到現(xiàn)在，網(wǎng)盛生意寶經(jīng)歷了一個(gè)痛苦的三年布局期，現(xiàn)在到了收獲的時(shí)候。回首這三年的路，孫德良將其概括為：2007——布局之年；2008——醞釀之年；2009——發(fā)展之年；而今年，將是網(wǎng)盛的騰飛之年。雖然現(xiàn)在公司規(guī)模還相對(duì)較小，被外界稱(chēng)之為“小強(qiáng)公司”，但談及下一個(gè)十年目標(biāo)，孫德良說(shuō)：網(wǎng)盛生意寶就是要在這些年實(shí)現(xiàn)從“小強(qiáng)”向“中強(qiáng)”乃至“大強(qiáng)”的跨越。

　　“互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)充滿(mǎn)了激情的行業(yè)，從事其中，就要有夢(mèng)想；有夢(mèng)想才能激發(fā)人的激情；有激情才能不斷地創(chuàng)新，超越自我；企業(yè)發(fā)展了，就會(huì)有更大的夢(mèng)想，產(chǎn)生更大的激情，周而復(fù)始，螺旋上升，這是我心目中的企業(yè)長(zhǎng)生不老圖。”這是孫德良對(duì)“激情澎湃”的最好闡釋。

　　舍得舍得，有舍才有得

　　今年1月底，一則關(guān)于孫德良減持中國(guó)服裝網(wǎng)(www.efu.com.cn)三成股份的新聞再一次把他推向了風(fēng)口浪尖——削減的部分有一部分出售給了浙江江浩坤元?jiǎng)?chuàng)