歡聲笑魚(yú)與您探討經(jīng)銷商理想的定貨模式

[中國(guó)童裝網(wǎng)] 2011年新品發(fā)布會(huì)還有半個(gè)月就要拉開(kāi)帷幕了，這將是歡聲笑魚(yú)人的一場(chǎng)別開(kāi)生面的大聚會(huì)。這些日子我反復(fù)的思考，怎樣可以讓我們每一次面對(duì)面的交流有一個(gè)新的起點(diǎn)、新的希望。雙贏一定是必然的！如果離開(kāi)這個(gè)點(diǎn)，就無(wú)法把生意做得歡聲笑語(yǔ)！

       在經(jīng)營(yíng)過(guò)程如果出現(xiàn)以下三種情況，您認(rèn)為哪種情況是最令人頭疼的？一、庫(kù)存量較大；二、因種種原因貨不好銷；三、沒(méi)貨賣。

       帶著這三個(gè)問(wèn)題我們與相關(guān)店鋪和不同區(qū)域的經(jīng)銷商交換了意見(jiàn)。發(fā)現(xiàn)前兩個(gè)問(wèn)題出現(xiàn)的機(jī)率是相對(duì)少些，后者幾乎都有遇到過(guò)，只是缺貨程度不同，對(duì)銷售或多或少有影響。銷售過(guò)程中產(chǎn)品除了款式、結(jié)構(gòu)、尺碼、上貨時(shí)間，上貨結(jié)構(gòu)、價(jià)格會(huì)對(duì)業(yè)績(jī)?cè)斐捎绊懲�；貨品的�?chǔ)備量、合理程度是提高營(yíng)業(yè)額的關(guān)鍵。說(shuō)到這里我想大家都會(huì)在思考一個(gè)問(wèn)題，那怎樣才稱得上合理的儲(chǔ)備量？同仁們都知道成功的銷售關(guān)鍵之一，是能季末將庫(kù)存控制在20%以內(nèi)。我們不但要有合理的儲(chǔ)備量，還必須能控制較低的庫(kù)存量。非常多的朋友告訴我，做了幾年下來(lái)生意還不錯(cuò)，但沒(méi)有看到錢(qián)，就掙了一大堆的衣服。

       合理庫(kù)存的計(jì)算方法：例如：我們預(yù)計(jì)下個(gè)月的銷售營(yíng)業(yè)額為5萬(wàn)，通常我們的貨品儲(chǔ)備是營(yíng)業(yè)額的2-3倍（折后價(jià)）50000元X2.5=125000元

       要成為一個(gè)成功的經(jīng)銷商首先是要把自己訓(xùn)練成為一位優(yōu)秀的買手。我們一起來(lái)回顧下銷售過(guò)程中的一些現(xiàn)象，其實(shí)每個(gè)季節(jié)都會(huì)出現(xiàn)比較好走的款，都會(huì)有生意好的時(shí)候，可這個(gè)時(shí)候不是貨品跟不上，就是補(bǔ)不到貨或是在路上走了7、8天。具統(tǒng)計(jì)得知大部分款式只有20天的熱賣期，如果在路上耽擱7、8天，本可以銷售30件的結(jié)果只銷售了20件。要是來(lái)個(gè)補(bǔ)不上貨，那就只能看人家做生意了！銷售和生活一樣要靠平時(shí)的積累和起初的計(jì)劃。我們不要求計(jì)劃做到百分百，單如果能做到70%-80%就足以了，而現(xiàn)在大部分品牌的經(jīng)銷商計(jì)劃率只有45%-55%，甚至更少。這是什么局面造成的呢？其實(shí)我們不約而同的會(huì)去想，廠家開(kāi)訂貨會(huì)無(wú)謂是想把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給經(jīng)銷商，拿經(jīng)銷商的錢(qián)來(lái)做生意。其實(shí)并不是這樣，任何一個(gè)廠家都無(wú)法判斷所有款式的熱賣程度。一季，兩季可以去嘗試，但隨著企業(yè)的擴(kuò)大和市場(chǎng)的發(fā)展，這樣做不是長(zhǎng)久之計(jì)。任何一個(gè)成功的品牌它背后一定有一幫優(yōu)秀的買手，要不然企業(yè)的庫(kù)存會(huì)像山一樣的堆積起來(lái)，如果企業(yè)沒(méi)有了信心，當(dāng)然會(huì)折射到經(jīng)銷商的生意上。為此，眾多企業(yè)一味要求經(jīng)銷商的訂貨指標(biāo)、訂貨量，沒(méi)有實(shí)際的分析、盲目跟隨和施壓給經(jīng)銷商，由此導(dǎo)致更多剛?cè)胄械目蛻羯钕萜渲�、兩敗俱傷和你死我活的局面都不是大家想�?jiàn)到的，我們要的是雙贏！雙贏！

      歡聲笑魚(yú)品牌創(chuàng)始人徐瑞敏女士憑借著多年的終端實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和對(duì)童裝事業(yè)的熱愛(ài)從07年開(kāi)辦至今，在她的帶領(lǐng)下通過(guò)所有參與歡聲笑魚(yú)事業(yè)的伙伴們已經(jīng)將歡聲笑魚(yú)推向又一新的里程碑。我想說(shuō)的是歡聲笑魚(yú)是屬于我們共同的事業(yè)，只有我們一起參與，一起努力，它才能茁壯的成長(zhǎng)。徐總有著寬厚的胸懷和敏銳的思路，在即將來(lái)臨的2011年春夏新品發(fā)布會(huì)（既招商會(huì)）我們做了充足的準(zhǔn)備工作。徐總聽(tīng)取了我們市場(chǎng)的建議和方針，市場(chǎng)部結(jié)合所有經(jīng)銷商的現(xiàn)狀及公司的發(fā)展思路，提出本次會(huì)議的新政策。建議在2011年發(fā)布會(huì)當(dāng)天推出與以往不同的定貨優(yōu)惠措施來(lái)降低定貨成本，減少定貨風(fēng)險(xiǎn)，調(diào)整定貨預(yù)付金。排除零定貨現(xiàn)象，抵制定貨不到位，解決預(yù)付金難問(wèn)題。