一個月網銷2000個書包

[中國童裝網]  24歲的小景在淘寶開了家網店，最近一個月生意特別紅火，營業(yè)額比平時增加80%以上。

    要問是什么項目可以輕松月入五六千，她笑笑說：“是沾了開學的光兒，店里主要銷售書包，一個月就賣出2000個!”

    創(chuàng)業(yè)：本金只有6000元

    去年6月，小景從沈陽師范職業(yè)技術學院畢業(yè)后找了份工作，但由于工資只有千元左右，無法支撐她的基本生活。于是，她和老鄉(xiāng)小黃一起萌生了創(chuàng)業(yè)的想法。

    市場上，箱包的品種多達上千種，而小景又剛大學畢業(yè)，對市場、消費者需求都不很了解。

    一般女生開網店多會選擇服裝或者化妝品，但小景考慮到服裝尺寸不同，并存在換季問題，化妝品還有保質期，所以她更看好箱包市場。

    正巧鞍山有個大型箱包批發(fā)市場，倆人東拼西湊了6000多元，回到家鄉(xiāng)開始創(chuàng)業(yè)。

    策略：瞄準低端書包市場

    小景說：“我前期做了市場調查，發(fā)現商場的書包價位都在200元左右，小孩子喜好又很多變，一學期換一兩個書包很平常，這也增加了家長的負擔。于是，我瞄準低端學生書包市場，價位不超過50元。”

    買家多以初、高中學生為主，也有30、40歲的女士替自己剛剛上小學的孩子購買的，這樣的書包價格多在39元左右，即便小孩子貪圖新鮮想一年換一個書包，家長的負擔也不會太大。“而商場里動輒上百元的書包，家長肯定吃不消。”

    “她負責拍照，我負責當模特;她出去上貨，我負責當客服。剛創(chuàng)業(yè)的時候銷量不是很理想，兩個人相互加油打氣，小店的生意也漸漸的好轉起來，現在已經達到3皇冠了。”小景說。

    薄利：一個包只賺幾元錢

    淘寶店經營一年來，生意穩(wěn)步增長，從今年8月10日開始，網店進入銷售旺季。小景介紹，這段時間，店里平均每天都要發(fā)貨60余件，銷量比平時增加了80%左右。

    “每天銷售60件，一個月下來就能賣近2000個書包，盈利情況怎樣?”小景回答：“確實，這一個月收入達到五六千。購買人群主要是初中、高中學生。他們主要看中低廉的價格和卡通好玩的樣式，很多學生一買就是三四個。”

    她還強調，今年受到原材料和人工、運輸成本的增加，書包的成本也多了不少，但網店競爭激烈，所以她并沒有提價，一個書包也就賺幾元錢，主要是薄利多銷。