如何利用網絡視頻內容在營銷中取勝

[中國童裝網] 網絡視頻現在所處的狀態(tài)正如十年前的搜索引擎類似，2000年初的搜索引擎并沒有意識到未來將成為互聯網入口的渠道價值。而在今天版權桎梏和播放平臺泛濫的時候，網絡視頻行業(yè)同樣沒有挖掘出清晰的盈利點。

　　從用戶行為來比較，視頻最能抓住的是人們的興趣。而搜索只抓住人們的意圖，意圖只能為廣告客戶提供短期的利益，而興趣卻能提供更長遠的價值。

　　一、網絡視頻營銷的優(yōu)勢

　　1.成本低廉

　　由于電視廣告的成本越來越高，越來越多的企業(yè)放棄了電視廣告，取而代之的則是網絡視頻，其中最重要的一個原因就是因為網絡視頻營銷的成本低廉。電視廣告通常需要幾十萬甚至上千萬的投入，而網絡視頻營銷則只需幾千塊錢即可輕松搞定。只要內容新穎，夠有創(chuàng)意，甚至可以分文不花，自己的幾個員工組織在一起便可以完成一個視頻短片的拍攝，上傳到免費發(fā)布視頻的網站，最終通過網友的不斷轉載，點擊獲得點擊率。

　　讓人欣慰的是，低廉的價格卻能為商家?guī)順O高的性價比。尤其在人們越來越熱愛娛樂與八卦的今天，小小的一個視頻也極有可能一夜之間爆紅網絡�？偠灾W絡視頻營銷一定會使企業(yè)的資金呈正比增長。據調查，去年的互聯網網絡視頻營銷費用的支出僅僅是電視廣告的0.6.%。

　　2.目標精準

　　和傳統營銷方式相比，網絡視頻營銷能夠更加精確地找到企業(yè)想找的潛在客戶。也就是說網絡視頻營銷更具有針對性。視頻網站通過對視頻的細分使得用戶在極短的時間內只要檢索關鍵詞便可找到自己需要的視頻。中國第一視頻門戶優(yōu)酷網老總說過，“視頻營銷”是將“有趣、有用、有效”的“三有”原則與“快者為王”結合在一起。

　　3.互動性強

　　互聯網營銷具有互動性，網絡視頻營銷亦是如此。由于視頻是開放的，用戶可以利用文字對所瀏覽視頻進行評論與回復，還可以引用他人的話進行回復。這會帶動更多的網民參與進來，久而久之，大多數人都會認為點擊率高的，回復多的視頻一定是讓人感興趣的東西，就一定會去看，從而使點擊率一路飆升。

　　此外，網民還會將自認為有意義、有趣的視頻轉載到自己的博客、空間、論壇中進行傳播，無形中使得發(fā)布者的視頻得到了大范圍的免費傳播，這是電視廣告所不具備的優(yōu)勢效應。

　　4.傳播迅速快

　　網絡視頻營銷的這個特性已經在諸多案例中顯露無疑。在2006年美國競選候選人的事件中，候選人喬治·艾倫因言辭間辱罵了一位印度聽眾，引起了網友的強烈不滿于譴責。于是聯名將這段視頻發(fā)布在國外最具權威的YouTube網站上，一夜之間，網友們紛紛轉載，留言，最重要的是幾乎無人替這位候選人說好話。不久艾倫的名聲迅速下滑，導致最終落選�？梢�，網絡視頻營銷之神速足可以影響一次事件的發(fā)生。

　　二、網絡視頻營銷如何以內容致勝

　　1.傳播終端完成平臺化

　　縱觀現今線上視頻的傳播形式，無外乎兩種形式，一種是以優(yōu)酷、土豆等視頻網站采用的網頁傳播形式，另外一種則是基于P2P技術的客戶端傳播形式，如PPTV、QQlive等。

　　2.內容資源實現多元化

　　據CNNIC《2010年中國網民網絡視頻應用研究報告》顯示，截至2010年12月，國內網絡視頻用戶規(guī)模2.84億人，其網民滲透率達到62.1%，觀看視頻已成為中國網民第二大網絡行為。為了在市場份額大戰(zhàn)中多分一杯羹，各大視頻網站紛紛在內容架構、推廣營銷上探索求變。

　　3.精準營銷避免同質化

　　2011年中國網絡視頻市場，擴大用戶規(guī)模、提升市場占有份額成為各大視頻網站的目標所在，各大視頻網站間的競爭迅速升溫，內容同質化的現象愈演愈烈。

　　彰顯創(chuàng)意的精神消費品視頻，同樣遵循20/80法則，即使是在人人可以自拍的時代，相比一段粗制的文章來說，想用一段爛視頻來愚弄觀眾還是比較困難的。換而言之，在碎片化的網絡，視頻可以使注意力稍微整合聚集一下，病毒式傳播就是典型的例子。

　　當然，并非所有視頻內容的價值和社會化人人媒體都是同等的。那些有廣告和內容之間理念的媒體公司，可以創(chuàng)造出稀缺的內容。提供更高的營銷主張價值，為企業(yè)將投資回報率調整為當初90年代的電視一樣。

　　這也可能是是視頻行業(yè)唯一的路數了，能夠就視頻內容收費，在中國是太理想化了。因為中國網民最擅長尋找免費的精神娛樂內容，消費者絕不會在網上為其付費，那么哪些人愿意為其買單呢？現在看來，企業(yè)肯定會為結合企業(yè)自身來做最有創(chuàng)意的優(yōu)質內容，支付更多的費用。