河北胖太太服飾獨(dú)辟蹊徑成就另類(lèi)品牌

[中國(guó)童裝網(wǎng)] 省會(huì)“胖太太”服飾公司，是河北省特體女裝品牌的開(kāi)創(chuàng)者。經(jīng)過(guò)十幾年的開(kāi)拓發(fā)展，胖太太成功地建立了特許經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)體系，開(kāi)設(shè)了遍布全國(guó)20多個(gè)省市的400多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)。胖太太現(xiàn)已成為集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體，專(zhuān)業(yè)為體胖女性營(yíng)造時(shí)尚的大型民營(yíng)服裝企業(yè)。如今，“胖太太”已成為家喻戶(hù)曉的中國(guó)馳名商標(biāo)。

    上世紀(jì)90年代中后期，正是我國(guó)服裝品牌形成熱潮時(shí)期。但在眾多的服裝品牌中，很難找到適合體胖女性的服裝，更談不上時(shí)裝。河北胖太太服飾有限公司總經(jīng)理徐海清從中看到巨大的商機(jī)，從傳統(tǒng)的服飾品牌和大眾服飾中間獨(dú)辟蹊徑，創(chuàng)辦了專(zhuān)為特體女性生產(chǎn)時(shí)尚服裝的企業(yè)——河北胖太太服飾有限公司。

    “起初，代理了幾個(gè)服裝品牌，在經(jīng)營(yíng)中，總有體態(tài)豐滿(mǎn)的人到店買(mǎi)時(shí)裝，總買(mǎi)不到。去市場(chǎng)上進(jìn)大碼服裝，但都沒(méi)有找到。當(dāng)時(shí)顧客期望值非常低，只要能穿就行，但市場(chǎng)還是不能滿(mǎn)足，可以說(shuō)是一片空白。”這個(gè)發(fā)現(xiàn)讓徐海清激動(dòng)不已。她從中看到了商機(jī)，決定另辟蹊徑自己生產(chǎn)胖體女裝，滿(mǎn)足胖體女士對(duì)美麗和時(shí)尚的追求。

    因?yàn)槭袌?chǎng)上沒(méi)有特體服裝生產(chǎn)的先例，沒(méi)有可以借鑒的成功經(jīng)驗(yàn)，每款服飾的版型都要經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次的調(diào)整。在不斷摸索中，徐海清認(rèn)識(shí)質(zhì)量是產(chǎn)品的根基，而一個(gè)品牌的樹(shù)立對(duì)產(chǎn)品延續(xù)具備同樣的重要性。于是，在1996年創(chuàng)辦了河北胖太太服飾有限公司，并在公司成立的同時(shí)還創(chuàng)建了國(guó)內(nèi)首家特體女裝品牌“胖太太”，“胖太太”的創(chuàng)立不僅填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)特體時(shí)尚女裝的市場(chǎng)空白，解決了胖體女性穿衣難的問(wèn)題，更帶動(dòng)了特體女裝的發(fā)展。

    徐海清認(rèn)為，在“苗條”盛行的審美取向中，“胖人”需要的不僅是得體時(shí)尚的穿著，還需社會(huì)對(duì)她們的真正發(fā)自心靈的尊重。

    在2003年，“胖太太”服飾邀請(qǐng)?bào)w胖的明星代言產(chǎn)品，讓豐滿(mǎn)的女人與明星一起體驗(yàn)服裝“寬”境界，穿出美麗和自信。有了“胖太太”品牌文化的支撐，市場(chǎng)占有率逐漸提高，而“胖太太”成為了胖體人群中家喻戶(hù)曉的品牌。

    “讓成千上萬(wàn)特體女性穿出美麗，穿出自信”是“胖太太”服飾的核心價(jià)值定位，正是這種追求差異化的發(fā)展戰(zhàn)略,讓胖太太品牌在當(dāng)今殘酷的女裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。“胖太太”成功引來(lái)了眾多的追隨者，目前，面向特體女性的品牌全國(guó)有幾十家，怎樣使“胖太太”走在市場(chǎng)的前列？該公司總經(jīng)理徐海清認(rèn)為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，靠的是超前意識(shí)、過(guò)硬的質(zhì)量和不斷拓展的市場(chǎng)。

    據(jù)了解，“胖太太”服裝面料主要來(lái)自韓國(guó)、日本等地，基本上都是期貨。這樣不僅保證了服裝的高品質(zhì)和新穎，還使模仿者不易快速追到。早在2005年，“胖太太”在行業(yè)首家通過(guò)ISO9001質(zhì)量管理體系和ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證，并承諾對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商不分季節(jié)100%調(diào)換貨，成就了一大批“胖太太”的經(jīng)營(yíng)者的財(cái)富夢(mèng)。

    “我做過(guò)其他品牌的代理，我知道客戶(hù)最擔(dān)心什么。最怕庫(kù)存，可能他的利潤(rùn)就在他的庫(kù)存里。所以我就解除他們這個(gè)后顧之憂(yōu)，把他們的利潤(rùn)最大化。”徐海清說(shuō)。

    銷(xiāo)售上，“胖太太”服飾的手法也很獨(dú)到。由于“胖太太”有強(qiáng)烈的針對(duì)性，服裝的尺寸都能做到4尺多。超過(guò)這些尺寸的還可以訂做或者修改。使平時(shí)買(mǎi)衣尷尬的胖女士們，在這里多出了幾分歸屬感，徐海清就對(duì)她們實(shí)行終身累計(jì)會(huì)員制，讓利給回頭客。同時(shí)，也增強(qiáng)她們對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。

    經(jīng)過(guò)十幾年的開(kāi)拓發(fā)展，“胖太太”品牌知名度大大提高，2010年4月，胖太太被國(guó)家工商總局認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)。胖太太服飾還多次代表河北知名品牌參加中國(guó)國(guó)際服裝博覽會(huì)。談到今后的發(fā)展目標(biāo)，徐海清表示，要將胖太太做成系列品牌，公司已經(jīng)注冊(cè)了“豐滿(mǎn)女人”和“胖友”等商標(biāo)。目前，專(zhuān)門(mén)為特體男性打造的“胖友”服裝已進(jìn)入試版階段，有望在明年推出。