賣面試服裝的80后年賺百萬(wàn)

[中國(guó)童裝網(wǎng)] 1987年出生的黃嘉暉，讀大四時(shí)憑借北京郵電大學(xué)信息管理專業(yè)背景，百度、騰訊、中移動(dòng)等企業(yè)巨頭是他當(dāng)時(shí)考慮的對(duì)象。

　　然而那段時(shí)期，黃嘉暉頻繁接觸到的一件事情分散了他的注意力，不管男生還是女生，都在積極涌向各類商店購(gòu)買面試穿的正裝�？墒�，商場(chǎng)動(dòng)輒上千元的價(jià)格讓學(xué)生望而卻步，款式也比較成熟老氣，但又不好意思穿著從批發(fā)市場(chǎng)淘來(lái)的衣服坐在掌管著自己生殺大權(quán)的面試官跟前。他下意識(shí)感覺(jué)到，這背后是一個(gè)不大不小的商機(jī)。

　　大約四五個(gè)月之后，杰士邁（JUST MINE）正裝的海報(bào)就鑼鼓喧天地布滿北京各大高校，架勢(shì)有點(diǎn)像當(dāng)年風(fēng)靡街頭的保健品小廣告。2009年3月，杰士邁線下實(shí)體店和線上網(wǎng)站同時(shí)亮相，專攻學(xué)生群體，價(jià)位從200元到600元不等。目前杰士邁在高校附近或校內(nèi)布有8家店面，百萬(wàn)元量級(jí)的收入是他們交出的第一張成績(jī)單。

　　雖然大學(xué)畢業(yè)僅一年，黃嘉暉并沒(méi)有讓杰士邁在自己手里遇到過(guò)所謂的“生死關(guān)頭”，也沒(méi)有出師不利，甚至從黃嘉暉萌生想法到付諸實(shí)踐都沒(méi)有遭遇“難產(chǎn)”現(xiàn)象，包括來(lái)自家長(zhǎng)的阻力。相反，買賣做得算是“中規(guī)中矩”，學(xué)生也愿意買賬。這個(gè)令人匪夷所思的現(xiàn)象，另一頭卻連接著黃嘉暉在大學(xué)期間的創(chuàng)業(yè)啟蒙和另外一位創(chuàng)始人比較特殊的經(jīng)歷。

　　黃嘉暉的另外一名合伙人叫熊寄忠，1988年生人。沒(méi)有讀完高中的他因?yàn)槭艿郊彝プ児实臎_擊，2008年來(lái)到北京，跟著叔叔在大紅門一帶做服裝批發(fā)生意。某天，熊寄忠正在北大旁聽課，接到在北郵讀書的哥哥一個(gè)電話，內(nèi)容大致是“有位同學(xué)想創(chuàng)業(yè)，想跟你了解點(diǎn)服裝方面的情況”。哥哥口中的同學(xué)正是黃嘉暉。

　　熊寄忠放下電話就跑到北郵跟黃嘉暉聊了兩個(gè)多小時(shí)，不料一個(gè)月后，黃主動(dòng)找上門來(lái)，這次是希望兩人能一起做這個(gè)項(xiàng)目，但他沒(méi)有立刻答應(yīng)。剛滿20歲的熊寄忠還是希望能獲得家里的精神和物質(zhì)雙重支持后，再做決定。2009年春節(jié)剛過(guò)，熊寄忠便迫不及待地爬上正月初八北上的火車，主動(dòng)找到黃嘉暉。

　　熊寄忠說(shuō)：“我倆創(chuàng)業(yè)的初衷不同，他帶點(diǎn)理想主義色彩，我是被生存逼得沒(méi)辦法。”黃嘉暉去找他的那次，熊寄忠正在北大校園里擺地?cái)傎u小兔子玩具。

　　二人背景經(jīng)歷的不同，奠定了創(chuàng)業(yè)分工和做事風(fēng)格的差別。

　　黃嘉暉主管實(shí)體店運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品這塊。雖然他說(shuō)“要說(shuō)我大學(xué)期間有什么與眾不同的經(jīng)歷也沒(méi)有，跟大家一樣在讀書”，但是他令人眼花繚亂的實(shí)習(xí)經(jīng)歷無(wú)疑是創(chuàng)業(yè)啟蒙最好的注腳：先后在咨詢、IT、金融類公司實(shí)習(xí)，還參加過(guò)在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)以及商學(xué)院的培訓(xùn)，他在杰士邁的大部分啟動(dòng)資金是大學(xué)時(shí)炒股賺的。當(dāng)問(wèn)及曾買過(guò)哪幾只股票時(shí)，被他一笑略過(guò)。

　　這只是他少年老成、心思縝密的一個(gè)側(cè)面，當(dāng)面對(duì)“去年收入是多少”、“你們之間的股權(quán)分配比例”等問(wèn)題時(shí)，他都含糊地用“7位數(shù)”和“這個(gè)并不重要”等字眼搪塞。熊寄忠說(shuō)：“為了避免太多的資本涌入這個(gè)市場(chǎng)，我們一開始就很低調(diào)地運(yùn)作，這也是嘉暉提出來(lái)的。”

　　而熊寄忠身上散發(fā)的更多是草根和江湖氣息。比如，他覺(jué)得管理更多的不是靠理性，而是應(yīng)該人性化一點(diǎn)。他和黃嘉暉的磨合相處就是兄弟情感優(yōu)先于商業(yè)規(guī)則的產(chǎn)物。談到杰士邁擴(kuò)張的路數(shù)問(wèn)題，他的認(rèn)識(shí)是，“時(shí)間和速度比規(guī)模更為重要”。在大紅門批發(fā)市場(chǎng)將近一年的經(jīng)歷背景下，他承擔(dān)杰士邁宣傳和銷售職責(zé)。

　　然而，熊寄忠骨子里出人頭地的愿望和不安分的心理也顯露無(wú)遺，沒(méi)讀完高中的他主動(dòng)跑到北大旁聽課，并且制訂了自己的一個(gè)學(xué)習(xí)計(jì)劃。而且在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，主動(dòng)改正缺點(diǎn)并完善自己，“以前很批判的，但是現(xiàn)在開始慢慢地控制自己。”

　　創(chuàng)業(yè)之初，兩人共同掏出10萬(wàn)元左右。隱蔽在一棟公寓樓里一間38平方米的房間，是杰士邁開出的第一家店，輻射北大、清華、北語(yǔ)、北科等七八所知名高校。因?yàn)橐婚_始沒(méi)怎么重視網(wǎng)站，所以絕大部分收入都來(lái)自線下實(shí)體店，“而且正裝合身最重要，我們比較推崇消費(fèi)者都來(lái)試一下再買。”黃嘉暉說(shuō)。經(jīng)過(guò)一個(gè)月零銷售的焦躁等待之后，他們定位的高校畢業(yè)生正裝市場(chǎng)終于接納了杰士邁。

　　而實(shí)際上他們?cè)谶x址問(wèn)題上曾有過(guò)短暫的爭(zhēng)執(zhí)，是在寫字樓還是居民樓，中關(guān)村還是五道口，這涉及他們今后的發(fā)展路數(shù)問(wèn)題。“當(dāng)時(shí)的議論很多，因?yàn)槲覀円婚_始就想著越做越大，但是沒(méi)想好通過(guò)怎樣的方式去做大。”黃嘉暉說(shuō)，主要是集中在擴(kuò)大單體店面積和不斷開店這兩種方式上。但是街邊店鋪高昂的租金最終還是讓他們回到了黃嘉暉的母校———北郵，第二家小型店鋪的開張奠定了杰士邁以后的一個(gè)擴(kuò)張路徑———就開在高校校內(nèi)或附近。

　　雖然一年多的經(jīng)營(yíng)狀況在他們的意料之中，但這塊市場(chǎng)并不是一座挖不完的“金礦”，他們正在逐步放大市場(chǎng)覆蓋范圍。熊寄忠說(shuō)：“我們正在跟同樣定位高校市場(chǎng)的其他商家進(jìn)行客戶資源共享，比如跟炫世界眼鏡、徐小平投資的過(guò)來(lái)人求職網(wǎng)、拍正裝照片的商家等。而且，目前也在跟一些地產(chǎn)中介公司接觸。”

　　黃嘉暉和熊寄忠對(duì)他們定位的市場(chǎng)充滿信心和期望，“市場(chǎng)比較狹窄、專一，對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)是不錯(cuò)的選擇。”而且黃說(shuō)，“比較相信自己對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的判斷力，實(shí)踐證明也還可以，至少目前是這樣的。”

　　大學(xué)畢業(yè)之前，黃嘉暉有機(jī)會(huì)進(jìn)百度、騰訊等大多數(shù)畢業(yè)生夢(mèng)想中的企業(yè)，但是抱著“希望擁有不同的經(jīng)歷”的想法，選擇了跟大多數(shù)同學(xué)不太一樣的路徑。他的邏輯是，“如果這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)能承受就去做”，而且“這次要失敗，就再選一個(gè)項(xiàng)目去做，如果再失敗，那就只好先去上班吧。我當(dāng)時(shí)給自己兩次機(jī)會(huì)。”