草根5萬元?jiǎng)?chuàng)業(yè) 2年開了20家連鎖店

[中國童裝網(wǎng)] 探秘說過，大通鋪是服裝生意的大學(xué)堂。至于你信不信，反正我信了。

    一般的服裝人還真不怎么住大通鋪。住大通鋪的服裝人，不敢說大多數(shù)，至少相當(dāng)一部分，有些來頭。一些人更是年賺上百萬，數(shù)百萬，甚至上千萬元。

    一年前有人在天涯迷裳QQ群里和探秘談及大通鋪的事。他做外貿(mào)庫存生意，年賺三四十萬。他來廣州是不住大通鋪的，只住酒店，他強(qiáng)調(diào)酒店的安全。個(gè)人喜好住哪就住哪，但他對(duì)探秘的上面的話不相信。交流也到此結(jié)束，以免浪費(fèi)口水。

    有一個(gè)同學(xué)鄧某，之前做零售好幾年，前年九月開始涉足二批。去年批發(fā)生意找不到門道，虧了十幾萬，在大通鋪?zhàn)∩习肽�，結(jié)識(shí)不少資深的同行，獲取寶貴的經(jīng)驗(yàn)和商業(yè)信息。他今年夏裝生意做得異常火爆。冬裝再有如此良好表現(xiàn)，年盈利必破百萬。

    住大通鋪的門道很多。鄧某說了他的很多心得，探秘在這里簡(jiǎn)單說上兩點(diǎn)：

    一．有一次同行跟鄧某閑聊，同行說房間里的另一個(gè)人做二批是整個(gè)市場(chǎng)排第一的。鄧某僅聽到這一句話，就找機(jī)會(huì)和這個(gè)人接觸，交流，拉進(jìn)距離。從而學(xué)習(xí)到更多的服裝賺錢門道。

    二．通過一句句不經(jīng)意的話，鄧某結(jié)識(shí)了大量服裝生意的草根牛人，同時(shí)也獲取了大量的商業(yè)信息。一個(gè)同行說，我們市場(chǎng)有一個(gè)做十三行**家的貨，生意很火。因?yàn)樨浧范ㄎ徊煌�，這個(gè)同行說這些話的時(shí)候是無意的，但鄧某是做這樣貨的人。鄧某馬上找到這間寫字樓，然后做他的貨�，F(xiàn)在，這個(gè)批發(fā)商是鄧某最大的供應(yīng)商。

    其他的探秘就不多說，話回正題。今年七月，鄧某在大通鋪認(rèn)識(shí)了一個(gè)牛人，五萬元起步，兩年未到開了20家連鎖店。

    這個(gè)牛人是湖南人，在廣西創(chuàng)業(yè)�，F(xiàn)公司總部在廣西，店鋪分布在廣西、云南、貴州和云南四省。

    鄧某八月去廣西十天左右。這個(gè)牛人帶鄧某到各地旅游及參觀考察他的店鋪。能如此接待剛認(rèn)識(shí)沒多久的朋友，皆緣于大通鋪的相識(shí)相知。

    鄧某之后回到老家，著手復(fù)制牛人的模式。前兩天他過廣州來，給自己的直營(yíng)店上貨。在培訓(xùn)班廣州接待中心，鄧某跟探秘說，直營(yíng)店還沒開張，至少有十個(gè)人表示要加盟的他的品牌。

    鄧某的批發(fā)生意經(jīng)歷了冰與火的兩重天�，F(xiàn)在他要從二批跨越到自主品牌直營(yíng)、加盟連鎖，探秘早就和他打好招呼，希望能從他身上詳細(xì)了解到具體的操作，以豐富課堂教學(xué)的案例。

    鄧某的自主品牌剛起步，不好意思說，他就把牛人帶過來見探秘。牛人的發(fā)展道路前面出現(xiàn)了很多的分岔口，探秘和他重點(diǎn)交流、探討這方面的內(nèi)容。探秘也因此得以了解草根五萬元?jiǎng)?chuàng)業(yè)兩年20家店，同行永不告訴你年賺數(shù)百萬元的秘密。

    之前，通過鄧某的發(fā)言，同學(xué)對(duì)鄧某的模式表示極大的興趣。同時(shí)，預(yù)言的同學(xué)也有，有的說，做得好與不好，要等以后才知道。這句是廢話，探秘和鄧某的觀點(diǎn)是一致的。探秘強(qiáng)調(diào)，模式就是那么一回事，關(guān)鍵是人的一個(gè)思想高度、眼光和行動(dòng)力。

    各地店主反饋來的信息是，上半年的生意是最近幾年最差的，比2008年還差。探秘還是那句話，再旺的市道，都有人虧得跳樓，再差的市場(chǎng)，都有人賺得盤滿缽滿。

    很多店主問：“我想這樣做行不行？”所謂的“這樣做”就是一種模式。很多很多服裝人都在做的一種模式，你能說不行嗎？雖然說“模式制勝”，服裝生意的核心是“品質(zhì)，品牌，模式”，但是，任何一種模式，都有人做得不好。話說回來，就是一樣的事，看什么樣的人做，怎么去做。

    “我什么樣什么樣的情況，想開一間服裝店，怎么樣怎么樣做，你看能行不？”

    “我什么樣什么樣的情況，想到十三行做批發(fā)，你看能行不？”

    以上的問法就屬于這樣的情況。人家條件差，資金少，都這么去做，而且能盈利。但偏偏就有些條件好，資金充足的人，一旦做了，就虧得一塌糊涂。

    探秘不看好品牌進(jìn)商場(chǎng)做專賣的模式，也不看好散貨散賣的模式。探秘覺得，散貨貼牌是過去幾年和未來幾年盈利能力較強(qiáng)的模式。不過需說明的是，貼牌指女裝貼牌，男裝則不在列。

    貼牌，有做中高檔的，即進(jìn)價(jià)兩三百賣兩三千的；也有進(jìn)價(jià)幾十賣一兩百的。后面這種探秘稱之為微品牌。也就是牛人正在操作的模式。

    想做大品牌的臨街專賣店或商場(chǎng)專柜，難取得代理加盟權(quán)，難進(jìn)商場(chǎng)，費(fèi)用高，很多人做不了，做不起。而做散貨，則很多人沒看款眼光，也不想整天跑市場(chǎng)進(jìn)貨。中國不缺有錢人，能拿幾十萬上百萬做一二線品牌的人有的是，當(dāng)然，能拿幾萬十幾萬做微品牌的人也就更多了。

    探秘相信這個(gè)牛人在未來兩三年，完全有可能新增數(shù)百家門店。