從擺攤4000元到開店鋪掙25000元

[中國童裝網] 我每個月做點小生意掙4000來塊，可到月底來還是沒存到錢，這兩個月還好，還了一點點債。最近壓力很大，我是一個比較有上進心的人，之前教七個徒弟他們都做不成，只是我還在堅持，而且沒虧過，這證明了我還是有能力去完成現在的事情的，只是一個人力薄，有時很無助，很多很多事情得靠自己去承擔。有時我給自己放一天假，深深地去思考某些問題.從小我母親帶著我，吃了不少苦，村里人都說我長大了肯定有出息的，可到現在我還是沒什么大作為，我能清楚的感覺到我現在比以前確實好很多，沒那么貪玩了，不愛亂花錢了。每次回我媽那里看到她老人家越來越瘦，而且還要工作掙錢，已經56歲了，還要掙錢，有時看到她在路燈下縫衣服，我什么話也說不出來，眼睛濕潤了，感覺自己好沒用，很痛恨自己，從小到大我跟我媽一起出外。

    記得從老家去武漢我們走著去的，那時坐車都在25塊錢，幾百公里的路，就那樣走著過去的，身上錢，沿路討，媽總是把好的給我，我讀完小學五年級就沒讀，但這五年級的書是那樣的來之不易呀。從我六歲開始我媽把我?guī)У绞鍤q，這中間吃了多少苦說也說不清，我吃的苦不算什么，總感覺這些對我是一種成長，比同齡人接觸的多，懂的多，知道更加珍惜生活，而每次看到我媽我總是那么的無力，內心總是那么的痛，我知道沒有人幫我，我也靠不了任何人。

    現在是到處跑，到處擺地灘，雖然經常被人家常說整條街只有我的生意最好，但誰又知道我為了這生意之前付出了多少努力呢，雖然是小生意，但我依舊用盡全心，我喜歡善待每個顧客，不管他們是買不買我的東西或者城管如何趕我，但我依然能保持那真切的笑容去面對生活的一切一切，我沒有抱怨這個世界，我感覺我比常人更容易接受每次新的挑戰(zhàn)。

    我已經25了，之前談了一對像，后來她的那句話傷了我，說她不想跟著一個沒有能力的人，其實不是我沒能力，而是我正在拼搏，誰也不可能一下子能掙過幾百萬的呀，我深深地懂得錢的重要性了，于是更努力的去做事了，在這里我沒有疑問，在這里也許讓我看到了那么多的人能做成生意，經過一番市場調查，最后把目標鎖定在了“瑪麗匡特功能型內衣”。目標確定了，開始了我的創(chuàng)業(yè)夢。

    門店找到一個月后，我與瑪麗匡特實業(yè)有限公司簽訂加盟，專門經營瑪麗匡特的調整型內衣，功能型美體內衣，塑身美體內衣等。手里只有擺地攤一個月攢下來的5000元錢，根本不夠上貨，最后還是我的母親給了我經濟上的支持。但我沒有白白接受母親的資助，我和母親“達成協(xié)議”，一年內力爭把錢還給母親。有了啟動資金，在朋友的幫助下，我前往東莞瑪麗匡特進了3萬元的內衣，回來后將這些服飾掛在店鋪里。

    小店剛開張的時候，生意很冷淡，有時一連幾天都無人問津，半個月下來，僅僅賺了幾百元。但是我并沒有氣餒，而是漸漸地意識到，開店與買家溝通的就是橋梁，我觀查了很多客戶對賣家的評價，很多都是因賣家服務太差，感覺態(tài)度冷淡無法理解等，從而影響了生意。

    其次，通過自己購物的經驗，商品的擺放效果也很影響購買興趣，于是，我開始全面補習多方面的知識，比如挑選精致的款型，學習功能性內衣基本功等。摸清心理得改進熱情服務贏買家又經過一個多月的積累，我終于對開店經營有了進一步的認識，小店也開始慢慢走上正軌。這時候，她發(fā)現，消費者在購買完商品后最關心兩件事，一是服務是否迅速，二是商品的質量和外觀是否和所說的一致。摸清了消費者的這些心理，她開始有針對性地改進自己的店。比如，通過合理安排商品的上架時間和巧妙的利用推薦位，使得大多數時候都能準確的讓顧客滿意。

    此外還要快速讓顧客試穿，以便使顧客快速決定購買。對于商品，我總是如實地告訴顧客商品本身的質地、顏色和手感。如果介紹與實物有差異，也會如實告知，絕對不會有絲毫掩飾，寧可自己承擔損失也不會讓顧客感到不滿意。讓我印象最深的一次交易是在前幾天，“一個女孩買了一套塑身內衣，買回家后覺得稍微大了一點，但那個女孩沒有要求調換。我知道后主動要求幫她換合適的內衣，這筆交易我賠了。但從那以后我也擁有一個忠實的客人，那個女孩還介紹了很多朋友來我店里買東西，每次上新貨，她們也會先買上幾件。 ”這一年多以來，我交易過的顧客，對我的店都很滿意，很多成了好朋友。這么好的生意，跟我的努力是分不開的。如今，我?guī)缀趺刻於家Φ桨胍?2點多，早上7點起床后就要開店、做衛(wèi)生，整理擺放的內衣，幾乎把全部的時間都用到了店上。大約開業(yè)兩個多月后，店月收入基 本 上 達 到 了 8000—10000元。

    我的店擁有了一批固定的客源，同時和來自五湖四海的顧客也成為了朋友，經過對整個店的重新布置和裝飾，今年5月，全新的瑪麗狂特內衣網店呈現在了買家面前。商品多、價合理、信譽高，這使我的店業(yè)績攀升。“創(chuàng)業(yè)之初沒想過自己的店可以有現在的成績，這與顧客朋友們的合理建議和自己的辛苦付出是分不開的。 ”現在，我的店月收入達到25000元左右，這在這邊店中算是很突出的。

    “做生意要先做人”。只要盡心盡力地做好每一個細節(jié)，熱情周到地把每一位顧客當成朋友一樣的對待，多為他們著想，客人一定會把你當朋友一樣對待，有需要你的產品的時候一定也會優(yōu)先考慮你。最后說說瑪麗匡特的確幫了我不少，而現在該公司正在舉辦一個加盟內衣的活動，來促進發(fā)展宣傳更好的內衣加盟，也能幫助更多想創(chuàng)業(yè)的人。