洋設計師品牌搶灘杭州

[中國童裝網] 國際設計師品牌花落杭州

　　作為萬象城尚泰百貨一樓法國設計師品牌“MANOUSH”的鐵桿粉絲，張林麗已經在專柜進駐杭州的一年時間里，擁有了七八件“MANOUSH”服裝。

　　MANOUSH是法語“吉普賽”的意思，用法語念出這個單詞時輕輕柔柔，撮著嘴唇，盡顯法式優(yōu)雅性感。特別讓人關注的都是，法國設計師演繹下的波西米亞風格在熱情浪漫之余，還多了幾分優(yōu)雅俏皮，在黑灰色調為主打色的冬季時裝里，“MANOUSH”艷麗的色彩和跳躍花紋顯得另類而個性。

　　在“MANOUSH”專柜附近，圍繞著數家國際設計師品牌服裝，意大利的MISSONI，法國的GERARD DAREL，還有一家韓國的設計師品牌。這個被命名為GERARD DAREL的法國時裝，擁有歐版寬松的立體剪裁、亞麻的質地、飄逸的袖口、若有似無的隨意，像是在對抗成衣流水線造成的機械感。 杭州尚泰百貨張偉經理告訴記者，它們都屬于尚泰百貨獨有品牌，這片服裝銷售區(qū)也是一個專屬的國際設計師品牌區(qū)。

　　劃出1000多平方米的獨立區(qū)域，專門用于銷售國際設計師品牌服裝，這倒是在杭城百貨里是新鮮事情。作為一家來自泰國的百貨公司，為什么要在設計師品牌的引入上投入如此大手筆？

　　張偉經理的一席話或許能為我們找到答案。經他介紹，才知道這些都是入駐國際一線百貨公司的設計師品牌，譬如“MANOUSH”服裝在巴黎老佛爺百貨、Le Bon Marche以及紐約的Bloomingdale’s均有專柜，雖然這些國際服裝設計師品牌售價不菲，冬裝均價在四五千元的比比皆是，但因為每件款式少到一至兩件，撞衫低，堪稱真正的限量版。

　　既有風格又少而精，這恰是杭城小眾時尚人所追求的。因為這些國際知名設計師品牌服裝在國內宣傳很少，通常只有懂行的人、對時尚界非常熟悉的人才會了解到大牌的“落地”消息，到專柜來淘貨。

　　正如萬象城尚泰百貨二樓的法國設計師品牌OIKOS的華東市場銷售總監(jiān)閻先生所說，“粉絲平時不經常逛專柜，但一買就是三四萬元的時裝，消費力驚人。專柜60%銷售額由會員產生。”

　　OIKOS目前在全國擁有50家專柜，進駐的是直轄市和省會城市里最好的百貨公司，比如上海久光百貨，武漢廣場百貨公司。閻先生一再強調，OIKOS是很挑人的，它偏知性，色彩柔和，俗氣和小氣的顧客會穿不出感覺來。

　　而挑選顧客，正是國際設計師品牌特有的高貴之處。

　　設計師品牌，成為繼“韓版”后另一個熱門詞

　　其實早在國際設計師品牌來到杭州之前，已有不少中國設計師品牌服裝做出了令人刮目相看的業(yè)績。“設計師品牌”早已成為“韓版”“歐版”等時裝詞匯后的另一個熱門搜索詞。

　　記者走訪發(fā)現，杭州大廈、杭州解百新世紀、銀泰武林店等商場中都有設計師品牌，比如“杰施”“素然”“例外”，他們一直堅持不跟風的設計路線。從一開始不被消費者接受，到粉絲隊伍逐漸壯大。

　　數年來，國內設計師品牌服裝“例外”“素然”都取得了不俗的銷售業(yè)績，從杭州大廈A座的一個角落做起，到如今擁有優(yōu)越寬敞的邊柜，“素然”每一季服裝風格都會給時尚人帶來驚喜，按業(yè)內人的說法，永遠猜不到它家下一件衣服的模樣，正因為獨特的廓形和色彩，“素然”的銷售成績已然成為品牌所在的杭州大廈A座同樓層女裝中的翹楚。

　　當然，并不是所有的設計師品牌都會擁有如此大的成功，因為設計師品牌獨具的夸張個性風格，決定了消費者中的小眾群體才能欣賞時裝之美，所以，對于服裝品牌來講，是去賺容易賺的大眾的錢，還是去滿足正在增長的小眾人群的需求，做更有品位的時裝，這其中的抉擇需要勇氣，更需要眼光。

　　“一個成功的設計師品牌必須有一個靈魂設計師，利用他的個人影響力牽引消費，但設計工作畢竟不是靠一兩個人就能夠獨善其身的。一個品牌的凝聚力或者它的核心競爭力在于設計師對流行資訊的準確把握，快速傳遞以及對各個細分市場消費群和競爭對手的了如指掌。從這個意義上來說，設計師不但要有良好的藝術表現技能，還要有對時尚潮流的準確把握和引導世上潮流的技能。”杭州服裝設計師施杰的一番話，道出了品牌設計師需要掌握的平衡技巧。

　　這種技巧還體現在市場競爭力方面。

　　眩目、個性和與眾不同，并不在于提出一個先進的觀念，它的吸引力取決于品牌的運行機制。作為一家國際設計師品牌，它需要創(chuàng)造一個完美運行的平臺，讓敢于突破常規(guī)的個性人士來確保品牌表現的基調，面對市場，需要打造一個立體銷售網絡，將目標銷售渠道網絡覆蓋整個內地市場。

　　個性化設計，市場化運作，聽上去很簡單，但要做好卻并不那么容易。因為更另類，品牌受眾群體變得狹窄，如果設計師過分彰顯性格，很容易不被消費者認可，故對一家成功運營的國際設計師品牌來說，一定積累了許多中國市場的成功經驗。

　　如何克服國際設計師品牌在中國水土不服的問題？如何規(guī)劃未來中國市場方向？成熟的品牌可以給出很好借鑒。

　　國際設計師品牌進入快速擴張期

　　2011年秋季入駐杭州大廈D座的SEVEN DAYS，目前在全國有15家店。OIKOS在已經擁有50家店的基礎上，明年要開到70家。國際設計師品牌正在進入快速擴張期。是什么競爭力讓品牌一路發(fā)展，走到了今天。

　　SEVEN DAYS市場部經理助理梁潔告訴記者，對于如何能尋找到優(yōu)秀的國際服裝設計師，公司有一套日益成熟的篩選程序。公司目前簽約的設計師有三十位左右，外籍設計師占了約莫三分之一，杭州大廈SEVEN DAYS集成店里，有意大利、日本等國的四位設計師的服裝在銷售。在國際設計師的團隊建設和管理上，公司積累了一套縝密的管理方法。

　　梁潔坦言，公司設立了專門的品牌引進部門，部門三四位經驗豐富的員工，專門去世界各地尋找優(yōu)秀的獨立服裝設計師，他們的重要工作是考量服裝風格、價位、產品定位，人群定位。從目前設計師狀況來看，不少設計師要經過很多次磨合，才能達成初步意向，當然其中也不乏有眼緣的時裝風格出現，如果順利的話，快則幾個月基本能達成合作意向。

　　當然，設計師團隊存在一定的流動性，服裝設計師的去留最終還是靠消費者買單率高低來決定，梁潔透露，目前 SEVEN DAYS的粉絲主要集中在創(chuàng)意類從業(yè)者，比如平面設計師、室內裝修設計師等。這類人群本身對穿衣比較挑剔，要想牢牢抓住他們，需要用創(chuàng)意眼光來創(chuàng)作時裝。

　　據透露，有不少資金對這種體驗式的設計師品牌集成店拋出橄欖枝，公司明年將進入迅速擴張期。眼下熱門的在線銷售模式，也被公司列入發(fā)展計劃之中。

　　設計師品牌的發(fā)展，最終將取決于消費者隊伍的發(fā)展。OIKOS華東市場銷售總監(jiān)閻先生樂觀地看到，當物質生活日益豐富起來后，女性消費意識也在提升，她們會追求和別人不一樣的衣服，這種需求是設計師品牌服裝發(fā)展的良機。

　　他坦言，杭州萬象城里的OIKOS專柜是他一手辦起來的，雖然在樓層所處位置較偏，但是業(yè)績還不錯，法國設計師的品牌形象是優(yōu)雅，知性，要創(chuàng)造出令人尊敬的女性形象，雖然服裝風格個性，但服裝傳遞出的核心內涵較為符合中國女性消費者需求。