童裝市場的何去何從？

　　在這場由中國服裝協(xié)會童裝專業(yè)委員會主辦，上海榮臣博士蛙（集團）有限公司承辦的2011中國童裝品牌企業(yè)家沙龍活動上，會聚了一批在當(dāng)今童裝市場上頗具實力的品牌：巴拉巴拉、紅黃藍、派克蘭帝、水孩兒、嗒嘀嗒、瑪米瑪卡、棵棵樹、小豬班納、今童王、力果、博士蛙、淘帝等童裝品牌。這些企業(yè)負責(zé)人聚到一起，探討童裝行業(yè)的現(xiàn)狀以及未來發(fā)展方向，在他們的心中，更希望把此次沙龍看作是一次“求解之旅”。

　　 2011年對于整個童裝業(yè)來說也是非常關(guān)鍵的一年，因為2011年是我國“十二五”開局之年，更是我國服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵一年。對此，陳大鵬指出，面對國內(nèi)、國際新的發(fā)展機遇和不斷變化的全球經(jīng)濟環(huán)境，童裝企業(yè)要不斷創(chuàng)新，進而推進品牌建設(shè)。“目前，好多國內(nèi)童裝企業(yè)通過代理，品牌授權(quán)經(jīng)營了好多國際童裝品牌�，F(xiàn)在我們要考慮的是如何把本土品牌做強、做大？要找到原創(chuàng)童裝品牌的未來發(fā)展之路。”

　　“這么大歲數(shù)了，激動的時候還真不多，今天著實激動了一下。”北京嘉曼服飾有限公司董事長曹勝奎表述著他激動的心情。之前，曹勝奎的很多朋友都問他：“為什么一直做童裝，這點小事，有啥意思？”而曹勝奎卻一直在說服自己的員工從利益共同體變成事業(yè)共同體，但他一直困惑于“如何讓員工感受到事業(yè)的偉大”。“今天通過沙龍發(fā)現(xiàn)‘童裝行業(yè)的偉大在于提高3.6億兒童的生活水準(zhǔn)’，用愛追求極致和完美。”曹勝奎高興地說。

　　巴拉巴拉總經(jīng)理徐波也認為現(xiàn)在中國童裝市場潛力肯定有實力超過1000億元的規(guī)模，應(yīng)該有2000億元的規(guī)模。但從單個品牌的銷售額來講還是非常低，現(xiàn)在巴拉巴拉單品牌的銷售額也就10多個億，博士蛙多品牌的銷售額也就25個億，未來單品牌突破100億元將成為可能。就算能做到100個億，才占有市場的5%，市場潛力非常大。同時，他表示，現(xiàn)在的消費結(jié)構(gòu)正在變化，消費觀念在變化，“80后”父母品牌意識和消費意識很強。“巴拉巴拉的消費群體76%是‘80后’父母。”

　　品牌做強要找對腳下路

　　據(jù)上海榮臣博士蛙有限公司董事長鐘政用介紹，博士蛙在美國、英國上市路演的時候，對接的是全球最好的投資公司，而國外資本對中國童裝市場研究得很透，都一致看好中國未來童裝市場。通過路演，鐘政用看到了中國童裝業(yè)的未來。“童裝行業(yè)是一個極具發(fā)展前景的行業(yè)，因為孩子的衣服不是因為穿壞而更換，而是穿不下而更換。”鐘政用開心地說。

　　“我們要讓我們的產(chǎn)業(yè)與全球資源進行對接，回過頭來再整合中國的行業(yè)，做中國的市場，只有這樣才能和世界同行競爭。”鐘政用認為，要參與國際競爭就必須要有國際化的思維。

　　現(xiàn)在，博士蛙通過上市能夠與國際的產(chǎn)業(yè)、信息、資本對接，整合國際資源，進行國際化運作。

　　曹勝奎也表示，現(xiàn)在國際品牌非常看好中國市場，這次他去國外展會有強烈的感覺，很多國際品牌看到他的企業(yè)發(fā)展不錯，紛紛要求尋求合作，“今年‘水孩兒’又將引進三個國際童裝品牌。”

　　“上市是一個過程，在這個過程中我們了解、學(xué)到很多東西。中國童裝企業(yè)必須‘走出去’，因為那時候的眼光、壓力、責(zé)任都不一樣。”鐘政如是說。

　　和博士蛙一樣，福建格林集團有限公司正在謀劃上市，“通過這次沙龍，我了解了博士蛙上市的過程和上市后的戰(zhàn)略，學(xué)到了很多東西。”格林集團董事長趙建河表示。

　　渠道拓展刻不容緩

　　這幾年，很多一線奢侈品牌的童裝快速進入中國市場，像ZARA、優(yōu)衣庫等一批快時尚品牌也開始經(jīng)營童裝，通過渠道下沉，進入中國的二三線市場，快速拓展中國的市場網(wǎng)絡(luò)。

　　“現(xiàn)在不是狼來了，而是狼已經(jīng)在我們身邊，很多衣服價格國內(nèi)品牌都賣不了，國際品牌卻能賣，很多城市國內(nèi)品牌都不去，國際品牌卻去了；同時國內(nèi)休閑、男裝、女裝等其他品類的企業(yè)也開始向童裝滲透。”在徐波看來，未來童裝市場競爭將更激烈，壓力比較大，未來渠道成本會進一步增加。

　　“來自國內(nèi)百貨商業(yè)的調(diào)整壓力越來越大”已成為與會代表共同的感受。“現(xiàn)在北京百貨商業(yè)正在大面積調(diào)整、升級，國際品牌進去了，國產(chǎn)品牌出來了。”曹勝奎說，估計全國百貨業(yè)的整體調(diào)整即將展開。

　　“現(xiàn)在進商場，是給商場打工，扣點很高；不進商場，開街邊店是為房東打工，房租每年在大幅上漲，幾乎占了銷售收入的30%。”某服裝品牌商叫苦不迭。

　　但曹勝奎從中也看到商機和方向，“百貨業(yè)調(diào)整給我們帶來了不小的壓力，但這也表明市場有需求，需要高端產(chǎn)品，我們應(yīng)該填補這個空白；同時市場在細分，我們要做好市場定位。”

　　鐘政用對未來也比較樂觀，“中國童裝市場的前景是客觀存在的，因為現(xiàn)在的孩子不是沒有衣服穿，而是穿什么樣的衣服能夠真正體現(xiàn)未來兒童的幸福感。我們要研究消費者行為應(yīng)該從早上眼睛睜開開始，到晚上睡覺結(jié)束。針對不同年齡段的消費需求進行資源整合，進行開發(fā)和研究，要通過全球性的采購來加以平衡。”