賣個性喜糖引起小轟動

[中國童裝網(wǎng)] 緣起：參加婚禮愛上個性喜糖

　　1985年出生的許燕身上有著許多80后年輕人的特質(zhì);個性、創(chuàng)新、潮流。2006年許燕去青島參加一個朋友婚禮時，擺放在餐桌每個盤子里的喜糖令她驚喜不已。喜糖都是放在制作精美富有個性的小盒子里，每個人都有一份。那是許燕第一次看到個性喜糖，愛不釋手的她不舍得吃，而是將盒子拿回家當作裝飾品來擺放。

　　之后，每每參加朋友的婚禮，她都會想起在青島看到的個性喜糖。周圍一些在北京、上海等地見過這種喜糖的朋友們也紛紛表示喜歡，但卻不知在那里能買到。那時，許燕就有了經(jīng)營個性喜糖的想法。

　　起步：上市伊始遭遇“寒冬”

　　2007年，許燕決定開家經(jīng)營個性喜糖的公司。這個想法立即得到了兩位同學的響應。一切準備妥當后，幾人東拼西湊了兩萬多元成立了巧媳婦藝術(shù)家居生活館。所謂的個性喜糖主要是指外包裝，一個普通外包裝價格從0.8元到幾元，里面的糖果客戶可以自由選擇品牌和數(shù)量，價格也因此不等。

　　去年國慶節(jié)，個性喜糖上市。因為資金問題，他們除了借助網(wǎng)絡宣傳外，也與鮮花店、禮品店、婚紗影樓、婚慶公司等合作，讓其幫忙代售。然而，事實與大家設(shè)想的相差甚遠。許多人都覺得不實惠，由于利潤較低，婚紗影樓、鮮花店等也都不感興趣。

　　為了吸引更多的客戶，許燕決定也可單賣外包裝。就這樣，一個多月過去了，連個咨詢電話都沒有，更別說訂單了。“我們經(jīng)常跑一整天也拉不來一個客戶，當時的感覺很復雜，對這么好的東西得不到認可感到不理解，也特別傷心。”

　　發(fā)展：客戶從陌生到認可

　　2007年底，一個同學結(jié)婚時，許燕將600多盒個性喜糖作為結(jié)婚禮物送給同學。“當時就想先從影響身邊的人開始，沒想到引起不小的轟動。”整個婚宴，大家都對這些喜糖嘖嘖稱贊，司儀和一些親朋專門留下了許燕的電話。這一切都給了許燕莫大的信心。2008年情人節(jié)，他們推薦咖啡廳購買個性糖果當禮物送給就餐者。價格低廉包裝精美的糖果受到了咖啡廳的歡迎，銷量非常不錯。

　　隨后，詢問個性糖果的咨詢電話不斷增加，也有了第一個上門看樣品的客戶，并接了第一筆訂單�，F(xiàn)在客戶越來越多了，每個月都有幾筆訂單。他們也開始與飯店合作，希望將個性喜糖加入到婚宴當中去。一盒裝有六塊品牌糖果的個性喜糖最便宜的是1.6元，一桌只需16元就可以增加婚禮氣氛，也可以為飯店吸引客源。”

　　愿望：希望做自己的品牌

　　除了普通的個性喜糖外，新人還可以在喜糖外包裝上加入自己的照片和簽名，也可以定做喜糖制作的花束放在家里，即可觀賞也可食用。

　　個性喜糖的外包裝從廠家郵寄過來時都是紙板，新人也可以在折疊過程中體會甜蜜和幸福。“當然，如果客戶有需要，我們也可以給折疊好。”現(xiàn)在，許燕一直盼望著懷特禮品城的店面盡快 裝修 完畢，有了實體店面后，工作就更好開展了。

　　許燕希望用兩年的時間，讓她的個性喜糖進入省會每個婚宴。打開市場后，許燕還希望做自己的品牌，自己設(shè)計生產(chǎn)外包裝，有自己的品牌糖果。如果條件成熟，她會考慮向河北各個地市發(fā)展。

　　許燕告訴記者，自己的整個創(chuàng)業(yè)過程還算順利。個性糖果在河北雖是首家，但在上海等地已不是什么新鮮事物。在運作之前，她參考了其他地區(qū)個性糖果的運作模式，并從中借鑒了不少經(jīng)驗。糖果雖然利潤不高，但成本也低，又是訂單性銷售，給自己減少了不少經(jīng)濟壓力，在創(chuàng)業(yè)初期開拓市場時不失為一個好的選擇。