那一刻，溫暖源自于變形金剛童裝與優(yōu)秀少年的融合，源自于艾斌對(duì)企業(yè)品牌、對(duì)孩子們健康成長(zhǎng)的期許。
第一跳：理科生的理性思維
新疆出生的艾斌，1995年畢業(yè)于清華大學(xué)機(jī)械工程系，是個(gè)不折不扣的理科生。2006年10月，擁有豐富互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)的艾斌結(jié)識(shí)了派克蘭帝總裁羅建凡，同是清華校友的他們，一下子就碰出了進(jìn)軍童裝電子商務(wù)的火花。
艾斌回憶說：“2006年，淘寶網(wǎng)公布了當(dāng)年各行業(yè)的銷售額，其中服裝類排名第一，這讓我們對(duì)童裝電子商務(wù)產(chǎn)生了濃厚的興趣。”此后，艾斌在對(duì)國(guó)內(nèi)童裝行業(yè)進(jìn)行的大量市場(chǎng)調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)的電子商務(wù)環(huán)境魚龍混雜，充斥著各色假冒偽劣、欺詐以及不良的售后服務(wù)體驗(yàn)，除了淘寶網(wǎng)有商鋪銷售低端、無品牌的童裝以外，一線品牌童裝電子商務(wù)網(wǎng)站還是空缺。
創(chuàng)業(yè)者永遠(yuǎn)知道自己需要的東西在哪里。艾斌將目標(biāo)鎖定在童裝電子商務(wù)領(lǐng)域。同時(shí)，他也送給自己一句話——“沒有失敗，只有放棄！”，自此開始了構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)童裝王國(guó)的征途。
第二跳：模式之變
2007年1月，艾斌開始了創(chuàng)業(yè)生涯的第一站——打造愛購(gòu)寶貝網(wǎng)。
愛購(gòu)寶貝是一個(gè)垂直類得童裝B2C商城，主要負(fù)責(zé)代理銷售派克蘭帝旗下的派克蘭帝、加菲貓、貝美依三大品牌。愛購(gòu)寶貝當(dāng)時(shí)打出的廣告語是“買童裝，上愛購(gòu)”，以銷售童裝高端正品為差異化賣點(diǎn)，期望基于派克蘭帝的品牌運(yùn)作、高端設(shè)計(jì)、品質(zhì)控制的優(yōu)勢(shì)，借助互聯(lián)網(wǎng)通路實(shí)現(xiàn)水泥+鼠標(biāo)的渠道結(jié)構(gòu)布局。
然而，第一站并非坦途——“那時(shí)的整體環(huán)境，人們對(duì)電子商務(wù)的信任度不高，再加上流動(dòng)資金有限，你跟用戶說你的售后服務(wù)好是很蒼白的。”對(duì)于愛購(gòu)寶貝時(shí)代，艾斌如此定義：“互聯(lián)網(wǎng)本身就是燒錢的領(lǐng)域，我更愿意告訴自己，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)整個(gè)電子商務(wù)的時(shí)機(jī)并不成熟。”
讓人興奮的是，制約電子商務(wù)發(fā)展的瓶頸開始瓦解，優(yōu)良的產(chǎn)品、高效的服務(wù)體系成為各電子商務(wù)網(wǎng)站參與競(jìng)爭(zhēng)的常規(guī)武器，加上社會(huì)節(jié)奏的迅速加快，網(wǎng)購(gòu)所帶來的便利、快捷和實(shí)惠被越來越多的網(wǎng)民所認(rèn)可，這時(shí)，童裝電子商務(wù)的時(shí)機(jī)終于成熟。2010年年底，三個(gè)清華人艾斌、羅建凡以及賽富亞洲投資基金合伙人——羊東，決定打造一個(gè)專注于互聯(lián)網(wǎng)線上銷售的全新品牌BEKIZ童壹庫(kù)。
從互聯(lián)網(wǎng)商城到互聯(lián)網(wǎng)童裝品牌的轉(zhuǎn)身，愛購(gòu)寶貝的升級(jí)版——北京童壹庫(kù)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（www.tongyiku.com）正式成立。對(duì)于艾斌而言，接下來的問題是，面對(duì)洶涌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，童壹庫(kù)的差異化優(yōu)勢(shì)在哪里？
第三跳：童裝是身體和心靈的雙層呵護(hù)
一個(gè)現(xiàn)象是，目前市場(chǎng)上很多童裝沒有做到品質(zhì)與款式在感覺上的統(tǒng)一，童裝設(shè)計(jì)越來越多地呈現(xiàn)成人化，而與此同時(shí)，孩子天真、童趣的一面也被淹沒。
“這其實(shí)是對(duì)孩子心靈成長(zhǎng)的一種傷害。”在艾斌眼里，每一個(gè)孩子都是天生的藝術(shù)家
“你永遠(yuǎn)不知道下一秒孩子他會(huì)怎樣，他們總是在學(xué)習(xí)、模仿和永不停止地創(chuàng)造。”
艾斌說：“我想童裝企業(yè)不僅要生產(chǎn)童裝，更要承擔(dān)起對(duì)兒童身體和心理雙重呵護(hù)的責(zé)任，童壹庫(kù)的產(chǎn)品在設(shè)計(jì)風(fēng)格上追求能夠體現(xiàn)出孩子童真的一面，還原孩子一個(gè)健康快樂的童年。”
正如這一次童壹庫(kù)推出的變形金剛系列童裝，以擎天柱和大黃蜂作為服裝素材：作為領(lǐng)袖派的擎天柱具有領(lǐng)袖氣質(zhì)和非凡實(shí)力，它是無堅(jiān)不摧、雪中送炭的及時(shí)雨；天性開朗的大黃蜂則是十足的樂天派，面對(duì)再糟的情況，也總能苦中作樂，樂觀對(duì)待。他們沒有諸多榮譽(yù)加身，更不會(huì)說豪言壯語，但卻持之以恒地做著看似平凡的小事，只為讓城市生活更美好。
在全國(guó)兒童教育“雙有”主題活動(dòng)頒獎(jiǎng)典禮上，接受采訪的艾斌說：“《變形金剛》的核心角色擎天柱、大黃蜂不僅僅是七八十年代父母?jìng)冃闹械木耦I(lǐng)袖，更是當(dāng)代孩子們向往的正義之士，他們勇敢、關(guān)心他人、愛護(hù)自己的生存環(huán)境的品質(zhì)，這是任何時(shí)代都需要倡導(dǎo)的主流價(jià)值觀，我們希望借助變形金剛?cè)宋锝巧镊攘�，用我們的產(chǎn)品向孩子們傳遞——樹立關(guān)愛他人的優(yōu)秀品格。”
艾斌的目標(biāo)很明確——讓童壹庫(kù)成為中國(guó)的父母和孩子首選的兒童服裝及用品品牌。從這個(gè)意義上來說，或許，艾斌歷時(shí)五年的三級(jí)跳只是他童裝B2C王國(guó)新征途的最新起點(diǎn)。
