[中國童裝網(wǎng)] “創(chuàng)業(yè)要成功,除了強烈的創(chuàng)業(yè)愿望,還有很多‘功課’要做。”回首自己的經(jīng)歷,王強感慨。
初涉商海嘗勝果
王強生于合川區(qū)土場鎮(zhèn)楊柳村一個農(nóng)民家庭。因家貧,父母雙雙外出打工,八九歲的王強寄住在親戚家。上初中后,他才有了第一雙屬于自己的鞋。
小時愛看電視,王強看到電視劇中商人生活富足,便立志長大后要做生意、當老板,這種對財富的渴望,成為后來支撐他的源動力。
1999年中專畢業(yè)后,王強來到石橋鋪,從事辦公家具推銷。他每天提前半小時到辦公室,把3個空礦泉水瓶灌滿水,便開始出去“掃樓”:拜訪每個新落成的寫字間,一層層推銷。那時一天至少要走5個小時,一個月要穿壞兩雙皮鞋。
辛苦有回報。2000年時,王強最高月薪能拿到1.4萬元,兩年后還被升為公司西南片區(qū)銷售經(jīng)理。
首次創(chuàng)業(yè)遭失敗
2000年時,王強的父母從沿海打工返渝,在沙坪壩區(qū)聯(lián)芳花園開了家干洗店。
兩年后,父母想在主城買房,王強拿出了自己辛苦攢起的20萬元,父母也拿出了10萬元。當時王強十分感慨:如果自己是老板,豈不是能拿出更多的錢幫助父母?
在對自家干洗店觀察了3個月后,2002年夏,王強向所在企業(yè)遞交了辭呈,開起了洗衣廠。為了氣派,30萬元的創(chuàng)業(yè)金,他把3萬元花在了辦公室裝修上。
推銷員的經(jīng)歷,使他很快就拿下了大坪、石橋鋪一帶酒店的洗滌業(yè)務,王強也由此感到志得意滿。
然后半年后一盤點,王強卻發(fā)現(xiàn)洗衣廠處于虧損狀態(tài)。原來,當時洗衣廠多采用成本低廉的燒堿洗衣法,而王強用的是最先進的環(huán)保洗滌方式,有13道工序,成本比燒堿法高一倍。但為搶占市場,同類衣服的洗衣價,王強出價比采用燒堿法洗衣的還便宜5分錢。
為節(jié)省成本,王強自己開車收集、發(fā)放貨源,晚上十一二點才能回廠,早上五六點又爬起來?嗫嘀蝺赡旰,洗衣廠還是垮了。
“所有設備基本上是當廢鐵只賣了兩萬多元。”王強回憶說,我把自己關了3個月,不停地自問:我像從前一樣勤奮、能吃苦,為什么卻失敗了?
東山再起終成功
經(jīng)過一番考慮,王強沒有選擇打工,而是搞起了洗衣原料推銷。
這時的王強“務實”了許多。為節(jié)省成本,他開著幾千塊買來的長安微車,拉著試用品到渝西推銷,餓了吃碗小面,困了就躺在車上休息,以節(jié)省住宿費。
在推銷中,又有人讓他幫著修洗衣設備。需求多了,他索性到四川去學了設備維修,并順帶搞起了洗衣設備銷售。
下崗工蔣科也到王強處買設備,想開個干洗店。他看到王強對原料、設備啥都搞得一清二楚,經(jīng)常來請教,并建議:為啥不搞個洗衣店呢,我們來加盟噻。
這讓一直忙碌中的王強“醒悟”過來。2006年,在九龍坡區(qū)直港大道開店的蔣科,成為王強開設的伊莎貝拉洗衣服務公司第一個加盟商。
到目前為止,伊莎貝拉已有170多家加盟店,遍及天津、山西、四川、廣東等地,提供了近700個工作崗位,從業(yè)者中有六成是“4050”人員。
目前,王強正在讀工商管理碩士(MBA)課程:“有這么多人的企業(yè),不允許我犯錯誤!”