服裝企業(yè)在渠道管控中的問題如何解決

[中國童裝網(wǎng)] 針對以上問題，基于其在全球時尚消費品領(lǐng)域及服飾管理方面的頂尖專業(yè)資源和國際先進(jìn)經(jīng)驗，根據(jù)客戶面臨的存在的具體問題，提供針對性的解決方案。更重要的是幫助服裝企業(yè)學(xué)會發(fā)現(xiàn)問題、思考問題和解決問題的方法。

　　首先要分析服裝企業(yè)的渠道的結(jié)構(gòu)、銷售貢獻(xiàn)、覆蓋率、網(wǎng)絡(luò)密度、服裝企業(yè)的渠道效率等等要素來評估服裝企業(yè)自身現(xiàn)有服裝企業(yè)的渠道資源及發(fā)展現(xiàn)狀;與此同時，審視其是否與現(xiàn)有的品牌定位或品牌組合匹配。需要協(xié)助服裝企業(yè)首先做出決策，針對現(xiàn)有服裝企業(yè)的渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整品牌定位/品牌組合，或者依據(jù)品牌定位/品牌組合調(diào)整現(xiàn)有的服裝企業(yè)的渠道結(jié)構(gòu)。這個前提是因為消費者需求的多樣性，現(xiàn)今已經(jīng)不可能用一個產(chǎn)品來服務(wù)于所有的消費者，所以市場必須細(xì)分。

　　只有方向性問題清楚了，才能進(jìn)一步進(jìn)行服裝企業(yè)的渠道的規(guī)劃、執(zhí)行、監(jiān)控。在服裝企業(yè)的渠道的規(guī)劃方面，首先要根據(jù)地理區(qū)域、天氣、消費者購買習(xí)慣等進(jìn)行銷售區(qū)域的劃分，依據(jù)城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展規(guī)模和人口規(guī)模劃分城市級別。根據(jù)品牌定位選擇哪些銷售區(qū)域、哪些城市級別的市場是服裝企業(yè)的目標(biāo)市場。在服裝企業(yè)的渠道規(guī)劃的時候除了要考慮盡可能的滿足目標(biāo)消費者的需求，最大程度的分銷服裝企業(yè)的服裝，同時還要考慮服裝企業(yè)渠道資源的有限性。

　　所以必須根據(jù)市場的容量以及服裝企業(yè)現(xiàn)有的市場份額，對進(jìn)入的市場作進(jìn)一步的劃分，通常市場被分為四個不同類型的市場——一是大而強(qiáng)：規(guī)模大，相當(dāng)發(fā)達(dá)的市場;競爭激烈;服裝企業(yè)已經(jīng)具有較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢;規(guī)模優(yōu)勢可帶來較高利潤率;二是大而弱：規(guī)模大，發(fā)達(dá)或發(fā)展中的市場;競爭很激烈;服裝企業(yè)與其他市場領(lǐng)先者比處于劣勢;但有潛力擴(kuò)大規(guī)模以取得競爭優(yōu)勢;不同的市場類型采取不同的服裝企業(yè)的渠道策略，合理利用服裝企業(yè)的資源。不同市場通過什么經(jīng)營類型來進(jìn)入，直營還是分銷，因為直營和分銷所起到的作用是不相同;不同市場的不同店鋪角色的定位該如何組合。

　　根據(jù)服裝企業(yè)的渠道發(fā)展策略，調(diào)整服裝企業(yè)的服裝企業(yè)的渠道管控組織架構(gòu)，服裝企業(yè)的渠道管控關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程，以滿足實施服裝企業(yè)的渠道發(fā)展與管理的需要;設(shè)計服裝企業(yè)的渠道信息的采集內(nèi)容、形式、周期以及分析統(tǒng)計的方法、呈報方式等，提高服裝企業(yè)的渠道管控工作的效能和效率，增加對服裝企業(yè)的渠道控制力。

　　根據(jù)服裝企業(yè)的渠道發(fā)展策略，配合策略的實施制定相應(yīng)服裝企業(yè)的渠道客戶分級標(biāo)準(zhǔn)及支持政策，服裝企業(yè)的渠道店鋪分級標(biāo)準(zhǔn)及支持政策，合理配制服裝企業(yè)的各種資源，人、財、物等。根據(jù)服裝企業(yè)的渠道發(fā)展策略和經(jīng)營目標(biāo)，制定具體的服裝企業(yè)的渠道拓展和管理行動計劃，包括具體的各個市場的開店數(shù)量、開店時間、店鋪銷售預(yù)估等。最終幫助服裝企業(yè)能夠從策略、人員和運營三個方面實現(xiàn)有效的協(xié)同，使得服裝企業(yè)能夠在執(zhí)行過程中實行有效的監(jiān)控和及時的調(diào)整。