白襯衫海歸女孩自主創(chuàng)業(yè) 自創(chuàng)服裝品牌

[中國童裝網(wǎng)] 主人公：吳一蕾，今年二十七歲，海歸碩士，出生上海，去年從英國回到上海創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在自創(chuàng)服裝品牌1/2Eternity。

    其實我對流行沒有什么興趣。

   這句話，從我這個倫敦時裝學(xué)院的碩士畢業(yè)生口中蹦出來多少有些突兀，我想誠懇地加一句，我相信風(fēng)格才是可以超越地域文化與時光的。

    我在英國留學(xué)畢業(yè)后，順利進入了英國奢侈品公司。這個看似不錯的工作并不是我真正想要的，工作了一年之后，我還是決定回到祖國開始為自己的夢想努力。于是，今年 年初，我回到上海創(chuàng)立服裝品牌1/2Eternity。

    說做就做，半年下來，我已成功組建自己的公司，我所設(shè)計的多款白襯衫已被英國經(jīng)銷商看中，目前正在洽談具體的合作事宜。眼下，我想讓前進的步伐邁得再快一點，我想讓杭州人也知道我所設(shè)計的白襯衫，最好能在杭州找到經(jīng)銷商，甚至能讓我的白襯衫進駐杭城的商場。

    創(chuàng)業(yè)伊始只有馬不停蹄

    回憶起倫敦的日子，我其實依然非常留戀。那座城市的文化多元性令人可以自如地穿梭于不同的生活階層，也許今晚還在Mayfair與名流明星皇室成員們一同熱舞派對，明早就可以混在Bricklane和未發(fā)跡的窮困藝術(shù)家們喝啤酒曬太陽。然而，記憶深刻的是，無論身處何處，周遭總是充滿了具有自己獨到穿衣風(fēng)格與處世哲學(xué)的有趣人。“所以GraceJones和KateMoss都可以是好看的，因為他們真的很明白自己要的究竟是什么。”

    重新回到上海后，開始創(chuàng)業(yè)的我，要面對的是比倫敦繁忙一百倍的生活。通常是，早上我從別的地方坐飛機剛到上海，下午便去工廠確認(rèn)輔料與商標(biāo)的打樣稿，也不顧一夜未眠早就吐空了的胃。

    能夠有機會實現(xiàn)自己的夢想已是幸運，這些小事講講笑笑就過了。由于從服裝設(shè)計、VI設(shè)計、生產(chǎn)、物流到渠道建設(shè)與營銷推廣，幾乎每一項我都要親力親為，所以即使是原來在學(xué)校里被同學(xué)們一致認(rèn)為時間掌控能力很出色的人，我也突然發(fā)現(xiàn)休息成了件很奢侈的事情。

    我想每個曾經(jīng)有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的人都會明白的，那種白天黑夜夢境里都不得安寧，總有一個又一個主意閃現(xiàn)的感覺。好在早期有時尚行業(yè)里經(jīng)驗豐富的父親指導(dǎo)幫助，現(xiàn)在又組建了充滿信任感的小團隊，雖然人少但是大家都很有熱情和信心�？傊宜坪趺恳惶於际桥d奮的。

    不打折的白襯衫

    如果要用一句話去概括我設(shè)計的1/2Eternity的產(chǎn)品類別，倒也十分容易——全天然面料的白襯衫。

    所有的服裝單品中最不容易被時間淘汰的，除了小黑裙就是白襯衫了。現(xiàn)在回頭去看AudreyHepburn或者VivienLeigh的白襯衫造型，依然很經(jīng)典很出色。我認(rèn)為，這是有關(guān)風(fēng)格的一種描述，正因為如此，1/2Eternity除了只選用天然面料外，而且還堅持“不打折”，跟眼下大眾流行的商品不同的是，我上一季的款式還可能會按比例加價。

    這和如今市場上動輒就打2、三折的許多品牌的做法大相徑庭，我想特別解釋一下，第一，作為小眾的設(shè)計師品牌，我們250-350元左右的價格定位本身就十分合理且易于接受；第二，打折其實對服飾品牌形象的損害十分巨大，尤其是還在成長中的；第三，我們也想借此去傳遞一份信息——所有人都在做的未必是對的，適當(dāng)?shù)膱猿质菓?yīng)該的。

    我的白襯衫跟市場上常見的日韓系服飾不同，我走的是典型英倫風(fēng)格，版型大多比較合體，剪裁也更顯大氣，并且每件襯衫都有獨一無二的名字，因此與穿著者之間也產(chǎn)生了更親密的關(guān)系。其實我們的款式有很多選擇，因此目標(biāo)人群也相對比較寬泛。兼具大氣與舒適的正裝襯衫Sonia、Sarah可以為參加人生第一次面試的女孩子添加更多信心；而有著充滿女人味的荷葉邊設(shè)計的Sicilia與Sinky則可以令你在小型酒會或者朋友婚宴上閃現(xiàn)光彩；至于郊游或者約會，那么彈性面料與薄紗相融合的Sea、Sylvia就可以讓女子既活動自如又透顯靈氣。我們并不夢想成為“中國第一的設(shè)計師品牌”，只要女孩子在需要購買白襯衫或者白色上衣的時候想到1/2Eternity便已經(jīng)足夠。

    不一樣的在線購物

    其實我們的許多讀者對于在線購物可能并不陌生，從魚龍混雜的Taobao到新聞不斷的Vancl、PPG，隨著國內(nèi)物流系統(tǒng)的發(fā)展與支付平臺的健全，這種消費方式已經(jīng)被越來越多的人所認(rèn)可。

    在倫敦讀書的時候，我看了不少關(guān)于中國電子商務(wù)現(xiàn)狀的專業(yè)文獻，許多報道都將矛頭直指“信用問題”——顧客對于商家的售后服務(wù)沒有信心。尤其服飾類產(chǎn)品，每個人的體型各異，因此顧客在線下單前尤其謹(jǐn)慎。對比英國市場，近年來發(fā)展迅猛的在線服飾零售商ASOS與Net-a-Porter都提供了免費退換的服務(wù)，想來一定程度上解決了顧客的后顧之憂，也成為了我們決定借鑒的目標(biāo)。于是，我的網(wǎng)站也做得很簡單，沒有花里胡哨的標(biāo)題與橫幅，有的只是美麗優(yōu)雅的平面廣告、清晰明了的產(chǎn)品介紹與公司聯(lián)絡(luò)方式。我們會把所有的顧客都當(dāng)作一個時尚業(yè)內(nèi)人士、一個真正的朋友，坦誠地將每一季的設(shè)計靈感，每一件白襯衫的細節(jié)與內(nèi)涵，和大家一起分享。這樣大家也會明白自己身上穿的究竟是什么，并且了解真正的品質(zhì)并不是價格可以代表的。

    眼下，我暫時借用的Taobao銷售平臺，而且加入了“七天退換”的服務(wù)項目，只是為了讓喜愛白襯衫的女子可以更放心大膽地購買。不過希望大家試穿的時候，還是要小心自己臉上的妝，不要把衣服弄臟了才好。

    白襯衫俱樂部——夢想、藝術(shù)、環(huán)保

    關(guān)于品牌名字的涵義，通常人們想到永恒[Eternity]往往是有兩個人在一起才能達到，而“一半的永恒[1/2Eternity]”其實是想鼓勵現(xiàn)代女子無論單身與否，都要堅持自己的夢想，過自己想要的生活。

    成立白襯衫俱樂部的初衷，不同于普通品牌的VIP俱樂部，其實是出于我小小的私心，我希望可以將在倫敦時的生活方式帶回中國來，攏聚這么一群美好、聰慧、真誠的女子，大家一起去參觀博物館、做公益幫助需要的人、嘗試各種新鮮的活動，使得大家看到生活的各種可能性，彼此交流心得互幫互助，從而讓更多的夢想得以實現(xiàn)。

    至于品牌的另兩個關(guān)鍵詞——藝術(shù)與環(huán)保，也是出于我的自身喜好。其實這兩者都是與人相關(guān)，又不僅僅與人相關(guān)。許多人會覺得這些與他們的生活相去甚遠，但其實每個人都可以成為生活的藝術(shù)家，也可以成為環(huán)保行動的活躍分子。1/2Eternity非常樂于與年輕的藝術(shù)家、學(xué)生合作，來完成各種不同的項目，比如影視片斷、平面廣告、戲曲話劇等等，因為他們真的需要一個可以展示自己才能的平臺。而環(huán)保方便，品牌除了堅持使用天然面料、盡量采用再生紙等等，以后還準(zhǔn)備搞一些活動以推廣環(huán)保概念。

    在接下來的一年半里，我會將重點放在渠道建設(shè)與品牌推廣上。國內(nèi)時尚零售業(yè)的運作模式近兩年里越來越往西歐靠攏，許多創(chuàng)意店鋪、時尚買手店的出現(xiàn)為我們這些剛起步的小眾品牌提供了很好的銷售平臺。畢竟我們對品牌形象還是非�？粗氐�，因此在選擇分銷商的時候也會格外謹(jǐn)慎，而對于合作的模式就比較靈活。至于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷渠道，依然是我們非常看好的一塊，必定會繼續(xù)不斷完善。此外，還有一些海外的零售商也正在與我們接觸中，希望可以很快將我們的品牌帶到歐洲或者美洲的市場。