80后大學生創(chuàng)業(yè)，做中小企業(yè)電子商務總代理商

[中國童裝網] 林明坤，生于1987年，大學畢業(yè)生，晉江市領舞者鞋服貿易有限公司總負責人。

    他是精力充沛的80后，他是敢想敢拼的大學畢業(yè)生，他也是晉江市領舞者鞋服貿易有限公司的總負責人,他就是林明坤。

    初見到他，年輕充滿朝氣的面孔，讓人很難相信他已經是一家新興電子商務公司的總負責人，但他以及他的團隊，卻在晉江業(yè)內創(chuàng)下了銷售的奇跡。

    多彩大學 嶄露頭角

    1997年母親的不幸去世，使林明坤在童年就養(yǎng)成了超越同齡人的堅強和樂觀，在長輩眼里他總是比其他孩子更懂事！

    大學時就對營銷很感興趣的林明坤，在大四的時候就開始嶄露頭角。大四上半年開學初，當其他同學都在為畢業(yè)論文忙得焦頭爛額時，林明坤通過將學校新生軍訓后留下的許多無人問津的軍服，著手進行買賣，挖掘了自己人生中的“第一桶金”。通過這次經商，林明坤開始初步有了共贏的理念！在大四下半年離畢業(yè)還有兩周，同學和朋友們都在為找工作忙碌的時候，工作還沒著落的他不顧同學的詫異，組織3個要好的朋友在學校出租學士服，由于時機把握準確，敢想敢做，讓他們在短短一周之內，租售金額達到了兩萬余元。現(xiàn)在的林明坤談起當時的經歷，依舊感慨萬分：“這兩次的經營雖然現(xiàn)在看來有點小打小鬧，但對我的影響卻很大。也是通過這兩次的自主銷售，為我積攢了做電子商務的經驗，特別是在對大局、人員組織的把握方面。”

    涉足電子商務 眼光獨到一戰(zhàn)成名

    畢業(yè)后三個月，有一份業(yè)務工作的他，在一次偶然的機會中認識了國內做電子商務平臺的幾家公司，從而意識到網絡銷售是個很有價值的市場。“晉江鞋都有許多中小企業(yè)難以擴展實體市場，而網絡銷售對他們來說卻是一條好出路。”林明坤從而萌生了為他們量身打造網絡銷售渠道的念頭。經過幾個月的精心準備和摸底考察，林明坤在2010年5月跟兩位舅舅合伙開了一家公司，命名為晉江市領舞者鞋服貿易有限公司，開始了自己的電子商務業(yè)務。

    “在晉江，有很多中小企業(yè)雖然有好的產品，但是國內實體市場卻越來越不景氣，實體省級代理商欠賬嚴重，加上本身資金實力不足，常常造成貨物積壓，資金流轉不周的惡性循環(huán)。我們公司將要做的，就是增加他們的網絡銷售渠道，作為專業(yè)的中小企業(yè)電子商務服務商，幫助這部分中小企業(yè)銷售產品，帶動產品的網絡銷售。”林明坤說道。

    公司剛開始運作時，并不被同行看好，總覺得毛頭小子打打鬧鬧難以信賴。林明坤憑著一股拼勁，不斷地向當時阿里巴巴幾個資深經理學習和討教，經過一段時間后，靠著自身的努力，公司終于快速運行起來。他帶領的小團隊，在短短的3個月時間里就回收了成本，并開始盈利。這在當時公司所在的工業(yè)區(qū)引發(fā)了一場轟動，大家漸漸地開始關注這個本來名不見經傳的小公司和這位年輕的負責人。

    “創(chuàng)業(yè)初，很多人都不了解什么是電子商務，廠家質疑公司的操作方式，家里人害怕投入的資金收不回來，我們的團隊，抱著證明自己的想法，一天工作11個小時，連續(xù)了三個月，才過了起步最艱難的時刻。”林明坤告訴記者，經過一年半的積累，公司規(guī)模不斷擴大，業(yè)績也不斷攀升，在今年6月16日一次大型策劃活動中，他們一個網店于當天就賣掉了5600雙鞋，銷售額達到了驚人的41萬！這個銷售額數據在很多中小企業(yè)中，相當于省代理一年公司業(yè)績的1/5左右！對此不錯的業(yè)績，林明坤慶幸于當時的堅持。

    步入正軌 展望未來

    一年多的時間，林明坤創(chuàng)辦的公司逐漸形成了自己的電子商務模式：公司能將企業(yè)的產品鋪貨于其旗下以優(yōu)秀網店為核心的一千多家網店聯(lián)盟及分銷零售商家。另外在公司可在其自營的所有網絡商城中，為合作企業(yè)打造其品牌震懾力的形象商城店，以及在專業(yè)批發(fā)網站中進行批發(fā)。還能通過依托接單渠道，展示合作企業(yè)的樣品，為廠家接到合適的訂單！

    “相對于其他電子商務公司的方向，我們公司的定位略有不同，我們將自己定位為晉江中小企業(yè)服務的電子商務總代理商。希望通過我們公司，為中小企業(yè)增加銷售渠道，降低利潤較低的中小企業(yè)的渠道費用，以達到最好的銷售效果！我們?yōu)槊總�合作企業(yè)制定的年銷售額目標是要做出大于企業(yè)最大省級代理商的業(yè)績。”林明坤告訴記者。

    對于自己的隊伍清一色都是80后和90后，林明坤做出了解釋：“一個優(yōu)秀的團隊，需要吸納年輕力量，并讓他們能做事，敢做事。而一個優(yōu)秀的公司，則應牢記創(chuàng)業(yè)艱難，不忘最初的精神。”為了保持公司的那份激情，對每一位新來的員工，林明坤都會安排他們從最基礎的工作———包貨開始做起。林明坤告訴記者，這并不僅僅是一種形式，而是要讓員工體驗最初的創(chuàng)業(yè)過程。這一切的結果，就是公司有了一支朝氣蓬勃的隊伍，人流、物流、信息流的完美整合讓公司在發(fā)展中更進一步。

    強大的隊伍，廣闊的市場，讓林明坤對公司的未來信心滿滿。據了解，7月份，晉江市領舞者鞋服貿易有限公司跟網絡平臺淘寶網簽署了7月份到年底1000萬銷售額任務的KA計劃。

    “晉江是個大市場，中小型企業(yè)很多，而我們的電子商務服務，就是要為他們提供多樣的銷售渠道，并以周結賬的方式，保證他們的資金流轉，這樣企業(yè)才能創(chuàng)造出更好的產品出來。”林明坤說道�；诠镜哪Ｊ�，對于成長中的中小企業(yè)來說，只要其具有貨源和生產能力，產品質量可靠，林明坤的公司均能靠自身優(yōu)勢為其打造強大的網絡銷售渠道，快速啟動網絡銷售和網絡品牌形象的建設。“我們的目標是做晉江第一中小企業(yè)電子商務總代公司！”林明坤說道。

    對于林明坤的目標，并沒有多少人會去表示懷疑，在這個80后的大學畢業(yè)生身上，我們看到了無限的希望和可能。