勵志偶像：窮小子300元起家，擺地攤年賺15萬

[中國童裝網(wǎng)] 14個月前,自稱“窮二代”的包正忠還在為第二天的生活發(fā)愁。此后的14個月里,他和妻子靠兩張桌子、一條床單拼湊的小地攤,用300元起家,一年賺了15萬元,并開起一家小服裝店。

    包正忠把自己的創(chuàng)業(yè)故事發(fā)到了網(wǎng)上。這篇題為《300塊擺地攤,我一年賺了15萬》的帖子,在互聯(lián)網(wǎng)兩個大型論壇同時出現(xiàn),以連載方式講述他的練攤成功之路,吸引了數(shù)十萬網(wǎng)友關(guān)注,包正忠也由此被網(wǎng)友戲稱為“練攤帝”。

    “300塊錢起家,誰信呢?”“這不是廣告就是童話!” 帶著網(wǎng)友的疑問,新華社“中國網(wǎng)事”記者采訪了“練攤帝”包正忠。

    窮小子用300元起家

    “下午快6點的時候,我們的攤子擺上了 老婆不停地喊,15一件,15一件,可是從6點到7點半一個多小時的時間,幾乎就沒什么人看。怎么辦?怎么辦?”這是包正忠在帖子里描述的練攤第一天。

    今年28歲的包正忠出生于甘肅省靖遠縣箬笠鄉(xiāng),這里十年九旱,是有名的窮地方。2004年,只身來省城蘭州尋找夢想的包正忠連落腳的地方都沒有。此后幾年,他在一家酒吧打工,收入勉強糊口。

    2009年3月,包正忠和妻子王瑋在蘭州結(jié)婚了。有了家庭,可兩個人都沒有一個像樣的工作,辦完婚禮后,兩個人加起來也只有300塊錢。以后的生活怎么辦?

    妻子此時給了包正忠勇氣:“試試看吧,或許可以有300塊錢能做的生意呢!”

    小心翼翼地攥著300塊錢,包正忠拉著王瑋的手,在批發(fā)市場一家挨一家轉(zhuǎn),一家挨一家比。最終他們看中了一批廉價服裝,兩人喜出望外,用一張舊床單包著這些衣服,帶到蘭州市永昌路的夜市上出售。

    五六年前形成的永昌路夜市是一條長不到500米、寬僅有幾米的街道,目前每天晚上有數(shù)百名“練攤?cè)耸?rdquo;聚集在這里。城市管理部門曾提出取締永昌路夜市,由于難度太大,便提出,只要在規(guī)定時間內(nèi)擺攤,不破壞公共衛(wèi)生和設(shè)施,不再強行制止練攤行為。

    如今每到華燈初上的時候,永昌路兩邊都擺滿了飾品、服裝、玩具等商品,往來穿行其間的路人走走停停,隨意選購。包正忠在這里擁有了不到兩平方米的空地,開始了他的夢想之旅。

    “2009年6月18日,我永遠記得那一天。”包正忠在帖中寫道。從開始的無人問津到傍晚峰回路轉(zhuǎn),第一天竟賺了300塊錢,從此,他的生活有了轉(zhuǎn)機。

    可是練攤并沒有預(yù)想得那么容易。剛開始,他們的地攤連看都沒人看;到冬天,西北風(fēng)裹挾著零星雪花,沿著黃河河谷鉆進永昌路狹窄的小巷,身邊搭著小煤爐,還是凍得直哆嗦;有時候喊到晚上,嗓子都喊啞了;收攤的時候已是凌晨,回家睡五六個小時又要到批發(fā)市場。

    練攤間隙,包正忠經(jīng)常握著妻子王瑋的手說:“等我們賺到錢,就開一家店,我們坐在屋子里賣衣服!”

    一年后,這個夢想變成了現(xiàn)實。

    誠信交友、薄利多銷:“練攤帝”300元變成15萬的生意經(jīng)

    一位叫“丁丁”的網(wǎng)友在北京開了一家賣服裝的網(wǎng)店,但生意不好,一大批貨壓著賣不了。“丁丁”向包正忠發(fā)帖求助如何處理這些服裝。包正忠聽了她的講述發(fā)現(xiàn),“丁丁”剛剛開店進貨太多,而她的網(wǎng)店還沒有引起網(wǎng)購者的注意,包正忠建議她到地攤上試試。經(jīng)包正忠“點化”,僅僅一個晚上,“丁丁”就在地攤上賣掉了十多件衣服。這位網(wǎng)友也從此成了包正忠的“粉絲”。

    甘肅山丹一名叫“老耿”的網(wǎng)友失業(yè)在家,看到包正忠的帖子后,從數(shù)百里外的山丹縣跑到蘭州向包正忠求教“生意經(jīng)”。

    對網(wǎng)友的求助,包正忠從不吝嗇。他說:“我的生意經(jīng)也就八個字:誠信交友、薄利多銷。”

    光顧包正忠小地攤的都是熟客,提起包正忠夫婦,他們都豎起大拇指:“這兩口子牢靠,買他們的東西放心!”包正忠說,細心的妻子會記住那些曾買過東西的顧客,再來光顧時就會多讓一些利;如果顧客要求換貨,他們一般都不會拒絕;顧客買東西的時候,包正忠會直接告訴他們哪些衣服有什么缺陷;在熙熙攘攘的夜市,包正忠會善意提醒顧客,小心小偷;發(fā)現(xiàn)賊要對顧客下手,他會出聲制止，正是靠著這些小細節(jié),新顧客慢慢成了回頭客,回頭客慢慢成了好朋友。

    “我們的利潤嚴(yán)格控制在30%以下。價格便宜,賣得就多,賣得多一樣能賺錢。”包正忠說,如果靠暴利賺錢,那就做不長久,只能是一錘子買賣。“價格公道”成了包正忠地攤的金字招牌,在一年時間里,在他們小地攤上累計購物超過5000元的有十多人。

    “誠信是寶,薄利是秘訣。講誠信,利潤薄,顧客就多,顧客多,就能賣得更多,然后利潤可以更薄一點 ”包正忠說,從開始練攤,他們的利潤越來越薄,可是賺錢卻越來越多。

    網(wǎng)友:“練攤帝”教會我們自強不息

    “練攤帝”包正忠的帖子在網(wǎng)上被大量轉(zhuǎn)載,網(wǎng)友追捧。在一起網(wǎng)站,他的帖子瀏覽量達十多萬次。他建立的4個QQ聊天群也在短時間被加進來的網(wǎng)友擠滿。

    粉絲們表示,這樣的人是勵志偶像,值得學(xué)習(xí)

    網(wǎng)友“河海”在留言中說:其實“練攤帝”的故事并不是單單在教我們做生意,而是在教我們?nèi)绾卧诶Ь持凶詮姴幌?追求自己的夢想。

    “他的經(jīng)歷告訴我們,只要自己努力了,肯定能有一個理想的結(jié)果。”

    網(wǎng)友“我是簡約人生”說:“對于一個沒有富爸爸的底層人來說,這是最簡單最實在的擺脫生活困境、走向成功的一條路。”

    看到這些評論,包正忠說:“我把這個帖子放到網(wǎng)上,就是希望把我的經(jīng)歷拿出來和大家分享,給想創(chuàng)業(yè)的人鼓鼓勁。”

    “我想告訴大家,白手起家并不是奇跡,不管是做生意還是干其他工作,只要努力,成功離我們并不遠。”

    一位叫“莫堅”的網(wǎng)友留言說:“初一看這帖子還以為是我夢游時寫的呢,我和你的經(jīng)歷差不多,現(xiàn)在過得也挺好。”看到這個回帖,包正忠十分欣慰。他說,練攤并非不可思議,而是“通往富裕生活的陽光大道”。

    包正忠說:“如果有千分之一的人看到我的帖子后有所感悟,有所行動,我的愿望就實現(xiàn)了。”

    王瑋告訴記者,他們現(xiàn)在有一個更大的夢想,等到攢夠了錢,做一個自己的服裝品牌。“相信這一天也不會遠。”包正忠說。

    眼下,夢想正在實現(xiàn):他們的孩子已經(jīng)出生了,他們位于永昌路一處十多平方米的店鋪也迎來一個又一個新老顧客。“不管以后我們有沒有錢,我都會讓我們的孩子自強自立,用自己的勞動創(chuàng)造幸福。”包正忠說。