如何在品牌招商中避開美麗陷阱

[中國童裝網(wǎng)] 不可否認，我們正處于“品牌”相對過剩的時代，有一個成熟的產(chǎn)品，就會有成百上千的品牌圍繞。商家如何找到適合的品牌代理經(jīng)營，廠家如何把好品牌好產(chǎn)品推薦出去，招商成為廠商之間的重要話題。
　　打開電視,招商廣告鋪天蓋地,什么打造xx個百萬富翁”、“10天引爆市潮、“二十一世紀最后賺錢機會”、“選擇xx，肯定火”、“免費鋪貨”、“橫空出世，利潤巨大”等等，表面上看誘惑人心，其實，反而讓人心存懷疑，感覺太過夸張不踏實，缺乏誠信。如何在這天花亂墜的廣告中選對自己要經(jīng)營的產(chǎn)品,避開某些廠家“圈錢”的陷阱,真是要煞費苦心了.現(xiàn)在,有的廠家搞起了“樣板市場實效佐證”,通過樣板市場操作效果向商家們證實他們對產(chǎn)品的承諾，這仿佛是一件廠商都十分滿意的方法。但，招商中樣板市場很多時候也存在著“水分”和“障眼法”，經(jīng)銷商朋友如何做一個安全的“應招者”，也是個值得探討的大課題，以下用一個案例來說明，招商中樣板市場所起到的圈錢作用以及如何識別。
　　該企業(yè)地處北京，98、99年曾是“矯姿帶”一線品牌，年銷售數(shù)億元。因為該行業(yè)的惡性競爭（高額廣告費比拼、低技術含量造成低檔品沖斥市場從而引發(fā)價格戰(zhàn)等）和產(chǎn)品生命衰退等緣故，除品牌資產(chǎn)外，該公司沒有太多資本盈余，奮斗數(shù)年卻一直沒賺到錢，所以一改做市場的初衷，希望通過招商，在最新開發(fā)的“塑身內(nèi)衣”產(chǎn)品上圈到一筆錢，然后退出市場，轉(zhuǎn)行他業(yè)。
　　“塑身內(nèi)衣”市場還屬空白，產(chǎn)品有“新概念”的資源成份，加上該公司一直在“塑身矯姿”業(yè)內(nèi)，之前產(chǎn)品的成功也為企業(yè)積累了相當好的品牌可利用資源，招商策劃工作從以下幾點展開：
　　1、有了企業(yè)之前的成功，塑造該企業(yè)形象并非難事，通過包裝將企業(yè)定位于——成功企業(yè)持“新概念”產(chǎn)品再舉進攻“塑身市潮。該公司在北京甲級寫字樓設立了辦公總部，并針對招商工作的需要設計了組織架構，主要由財務部門、信息收集及處理部門、跟單部門、后勤服務部門四個部分組成。
　　2、在任何一個招商策劃中，解決招商信息傳播力的工作是策劃的重中之重，為了配合“塑身內(nèi)衣”的形象及消費人群定位，迎合“韓流”時尚，聘請了韓國“美少女”組合擔當形象代言人（因為在國內(nèi)知名度較低，費用也相當?shù)土�，但卻給別人留下了“重金聘請”的錯覺），并制作了系列的廣告片和pop、展售物料等。
　　3、選擇國內(nèi)數(shù)家一流財經(jīng)媒體，開展了一輪相當有氣勢和力度的廣告投放，信息點突出：企業(yè)背景、產(chǎn)品潛力、銷售支持、招商會地點等。（從專業(yè)報刊上的招商信息判斷企業(yè)的實力主要以版面大小定奪，所以在傳播上該企業(yè)都是半版以上的版面，突出氣勢，并集中時間投放造成鋪天蓋地的效果）。一時間，應招的電話和傳真涌入北京總部，效果十分明顯。