[中國童裝網(wǎng)] 在我們身邊有不少熟人是某某品牌的會員，尤其對于女性來說，成為服裝專賣店會員是再常見不過的了。專賣店加會員，作為一種較新穎的營銷模式，它也是一種宣傳和發(fā)展新業(yè)務(wù)的資源，為品牌節(jié)約渠道占用資源的同時，營造了尊貴會員的文化氛圍。童裝品牌營銷專家建議，童裝加盟專賣店同樣要利用好“會員制”營銷模式。
越位少年裝
用最通俗的說法講，“會員制”營銷就是童裝品牌專賣店為滿足消費條件的顧客辦理會員業(yè)務(wù)，通過為會員提供特殊的優(yōu)惠與服務(wù)等，開展宣傳、銷售、促銷等活動，在專賣店獲得經(jīng)營利益時，也培養(yǎng)了品牌顧客良好的忠誠度。“會員制”營銷聽起來似乎很簡單，但是實際操作要復雜得多，這涉及到網(wǎng)站技術(shù)支持、會員條件制定和會員資格審查、特殊消費結(jié)算等多方面。
“會員制”營銷在國際市場營銷中都非�；馃幔踩〉眠^很好的效果，但由于國內(nèi)較多的商家都將會員服務(wù)通過變相降價來體現(xiàn)，缺乏實質(zhì)內(nèi)容和深度，以致會員忠誠度維持并不那么好。更是有個別不懂經(jīng)營之道的商家把“會員”當作斂財?shù)妮d體，使這一原本忠誠度高、效益穩(wěn)定的利益組合營銷模式變成不可信的買賣方式。
由此可見，許多童裝品牌都應(yīng)將童裝加盟終端管理放在至關(guān)重要的位置，而不是由服裝企業(yè)去調(diào)整價格和渠道，因為終端管理是最直接針對最終顧客而做的管理，是童裝品牌營銷最重要的一環(huán)。如果沿襲過去的營銷方法，缺乏新的營銷機制，使得服裝市場與消費者的對接能力不強，市場占有率就難以提高。
無論是站在消費者的角度，品牌的角度，還是以童裝加盟專賣店的視角來看“會員制”的營銷模式，它都是一種共贏的模式。對顧客，會員營銷能夠給他們帶來實際的優(yōu)惠，讓顧客擁有會員獨享優(yōu)勢；對童裝品牌與專賣店，可以提升店鋪業(yè)績，又不失為一種培養(yǎng)忠實客戶的好方法。
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