一個童裝老板的貸款故事

[中國童裝網(wǎng)] 環(huán)北市場三樓，前來購物的人摩肩接踵。吳明的攤位前擠滿了人。

　　吳明一邊把客人讓進(jìn)小店，一邊熱情地介紹，臉上的笑豐盈得幾乎能掬出水來。

　　現(xiàn)在的吳明，是幾個童裝品牌南京區(qū)的總代理，在環(huán)北有兩個攤位。

　　最近這段時間，吳明特別忙。

　　每年三四月份剛好是秋冬裝的預(yù)訂付款時期，進(jìn)貨數(shù)量大，一批一批的新貨等著訂，定金要先預(yù)付給廠家。另一方面，還需要不停地補(bǔ)缺貨。做了十多年生意的她經(jīng)驗豐富，知道什么衣服流行，哪種衣料好，每件衣服該進(jìn)多少貨她都清清楚楚。盡管如此，很多衣服還是會賣斷貨。斷貨的衣服需要不停地補(bǔ)，而補(bǔ)一件衣服要比原來進(jìn)貨的價格貴兩塊錢。

　　大批的訂單往回來，大把的鈔票往外撒，導(dǎo)致每年三四月份時，吳明手頭的周轉(zhuǎn)資金嚴(yán)重“青黃不接”。

　　“這段時間，我最缺的就是錢了。”吳明如是感慨。

　　吳明拿出一份今年某品牌冬裝羽絨服的預(yù)訂表，上面清清楚楚地寫著在3月8日前，需支付的定金數(shù)額是總價的15%，若再推遲一段時間支付，預(yù)付定金要上浮到到25%，時間越晚，定金付的越多。通常像她代理的幾個品牌，每個品牌預(yù)訂款至少100多萬，她一下子就要支付幾百萬的定金。

　　這只是一部分“上游”壓力，另一方面是來自她的“下游”買家。

　　每天都有南京甚至外地的賣家到她店里進(jìn)貨。有一次，一個做網(wǎng)店生意的外地女買家，店里一件衣服銷量很好，賣到斷貨，仍有不少顧客來預(yù)訂，她需要立刻從吳明店里補(bǔ)貨，等了一天，貨都沒到，那個女孩子最后在店里急得直哭。如果預(yù)訂的時間貨沒到，發(fā)不了貨直接影響網(wǎng)店的信譽(yù)。“我們也沒辦法，錢不到位，人家不發(fā)貨。”吳明無奈地說。

　　資金短缺造成的結(jié)果是，很多時候，她只能先從廠家少量進(jìn)貨，等這批貨賣完再補(bǔ)，寧愿多付每件2塊錢的成本�；蛘哂械臅r候，她們干脆不補(bǔ)，等到下面的買家來進(jìn)貨的時候，只能告訴他們沒貨了。“像這種有生意沒錢做的情況經(jīng)常發(fā)生。”吳明說。

　　2010年12月，對吳明來說，一個重大的轉(zhuǎn)機(jī)到來被錢困擾的她，申請辦理了民生銀行的“商貸通”。

　　在吳明的印象中，像她這種輕資產(chǎn)、小規(guī)模的商戶，要想從銀行拿到貸款，難度相當(dāng)大。

　　讓人意外的是，本來抱著試試看態(tài)度的吳明，在貸款申請的第三天，就從民生銀行拿到了15萬元的貸款。

　　“通過審核商戶店鋪的基本資料信息以及經(jīng)營情況，深入了解其個人資金情況及貸款用途，再通過我們的簡化審批流程，盡管貸款額度不算高，但拿到貸款速度會很快。”負(fù)責(zé)環(huán)北市場項目營銷的民生銀行南京大光路支行客戶經(jīng)理邵昀璐如是說。

　　現(xiàn)在唯一的問題是，吳明仍覺得放款額度太少，15萬元在她的總現(xiàn)金流里只是很小的一部分。

　　“沒有錢，生意做不大。”她說，“小邵，你看看能不能給我多放一點貸款。”吳明每次見到邵昀璐都會跟她提貸款的事。“我們也在想辦法，根據(jù)每個市場和內(nèi)在商戶的特點，有的放矢的定做一些新的貸款品種，推出更多的商貸通貸款業(yè)務(wù)，以滿足更多客戶的貸款需求。” 民生銀行南京大光路支行行長助理唐戍月說。

　　而據(jù)邵昀璐透露，他們一般要求客戶的現(xiàn)金流在十幾萬到幾百萬不等，根據(jù)客戶的規(guī)模而定。換言之，客戶的貸款金額，不是取決于銀行，而是取決于商戶自己提供的信息資料。用他們零售授信評審部劉嶸總經(jīng)理的一句話來講，要想在市場商戶貸款中做的深、做的好，就必須讓每一個商戶明白這樣一個道理：“我的貸款我做主。”