張兆光把裙褲賣給美國大兵,5年賺了1200萬

[中國童裝網(wǎng)] 一個陜西小伙無意中發(fā)現(xiàn)，駐扎在非洲蘇丹達(dá)爾富爾地區(qū)的維和大兵，整日為無處不在、無孔不入的毒蛇毒蟲頭疼不已。他靈機一動：常年在達(dá)爾富爾的聯(lián)合國維和部隊有數(shù)萬人，如果我能幫他們解決這些頭疼的問題，豈不賺了大錢？于是，一條令人意想不到的創(chuàng)業(yè)之路就此打開。

　　毒蛇毒蟲促商機

　　張兆光出生在西安市一個普通工人家庭，從技校畢業(yè)后，在鐵道部第一工程局下屬的基建公司做起了挖掘機駕駛員。

　　2006年10月，公司接到一項任務(wù)：去蘇丹建一批房子。原來這年8月，聯(lián)合國安理會通過了1706號決議，決定派維和部隊去蘇丹達(dá)爾富爾地區(qū)維和。我國政府首批要派140名維和人員常駐蘇丹。由于達(dá)爾富爾地區(qū)常年爭戰(zhàn)不斷，自然環(huán)境特別惡劣，需要先派人去新建一批基礎(chǔ)設(shè)施。張兆光憑著過硬的技術(shù)，很快就被選中了。

　　2006年11月初，張兆光等人啟程前往達(dá)爾富爾，他聽說非洲蔬菜稀缺，便在出發(fā)前準(zhǔn)備了一些蔬菜種子。到達(dá)達(dá)爾富爾的當(dāng)天晚上，由于沒有住處，大家只好在駕駛室里休息。沒想到這里各種叫不上名字的小昆蟲特別多也特別厲害，它們不知怎么鉆進(jìn)了密封的駕駛室里，只要被它叮上一口，身上就會起一片疙瘩。

　　第二天一大早，張兆光爬起來，發(fā)現(xiàn)駕駛室的地板上，竟然盤著一條近一米長的響尾蛇——只要被這種毒蛇咬上一口，人在三分鐘之內(nèi)就會死亡！可它是怎么鉆進(jìn)來的呢？讓人把蛇弄走之后，張兆光通過仔細(xì)檢查，發(fā)現(xiàn)響尾蛇竟然是頂開了駕駛室里的橡皮墊，然后從剎車孔里鉆進(jìn)來的！

　　吃完早飯，張兆光覺得頭頂又癢又疼，隊友發(fā)現(xiàn)，他的頭頂有一只小昆蟲。隊醫(yī)翻看了書才知道，那是一種名叫蜱的寄生蟲，專門喜歡往較粗的毛孔里鉆。在隊醫(yī)的幫助下，好不容易才把蜱弄出來。

　　自從來到達(dá)爾富爾，各種各樣的毒蛇毒蟲成了大家最大的敵人，有人實在受不了，鬧著要回國。張兆光卻想，自己好不容易才出一趟國，一定要想辦法賺點錢回去！

　　兩個月后，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)即將竣工，單位安排張兆光他們準(zhǔn)備回國。恰巧，一些維和部隊的營地需要組織一個日常維護(hù)小組，張昭光當(dāng)即向領(lǐng)導(dǎo)申請了三年的假期，堅決要求留下來。

　　這個時候，許多國家的維和部隊營地也都建成并投入使用，張昭光種下的蔬菜種子也長成了菜，平時閑來無事，他就跑到附近一些營地去推銷自己的蔬菜，很快就賺了幾千美元。

　　遍訪營地的時候，張昭光發(fā)現(xiàn)，各國維和人員也和自己一樣，對那些無孔不入的毒蛇毒蟲頭疼不已，很多人甚至因此染病。為了嚴(yán)防毒蛇毒蟲，所有的維和大兵都把自己嚴(yán)嚴(yán)實實地包裹起來。但達(dá)爾富爾地處赤道，氣溫常年高達(dá)五十多攝氏度，實在讓人熱得受不了；更惱人的是，很多毒蟲照樣能從衣袖或者褲腳里鉆進(jìn)去，讓人防不勝防。實在沒有辦法，很多大兵休息時，只好待在營房的蚊帳里。

　　張兆光想：我能不能想辦法幫大家解決這個問題呢？如果我能做到，一定能賺到大錢！

　　為何大兵穿裙褲

　　張昭光想到用清涼油、風(fēng)油精等藥物對付蚊蟲叮咬，但經(jīng)過試驗，這些藥物剛開始用時的確很管用，可時間一長，毒蛇們就不怕了。再說，什么藥也嚇不跑毒蛇��！

　　那么，當(dāng)?shù)厝耸窃趺磳Ω哆@些毒蟲的呢？張兆光向當(dāng)?shù)厝苏埥蹋瓉�，由于祖祖輩輩生活在這里，當(dāng)?shù)厝嗽缇瓦m應(yīng)了這里的環(huán)境，對那些小毒蟲也有了免疫力。但通過仔細(xì)觀察，張兆光發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)氐呐撕秃⒆舆�是比較害怕毒蟲的。為此，她們頭戴面紗，將身體裹得嚴(yán)嚴(yán)實實。她們?yōu)槭裁床慌聼崮�？再一研究，他發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)嘏说难澴悠鋵嵤且环N特制服裝，又肥又大，穿上后還得把褲腳用繩子扎上，這種褲子叫裙褲。

　　張兆光恍然大悟：對啊，衣服越寬大越?jīng)鏊�，而扎上褲腳，毒蟲不就爬不上身了？我能不能做一些寬大的裙褲賣給這些大兵？

　　張兆光想到了在服裝廠工作過、下崗后開了一家縫紉鋪的媽媽，于是他打電話給家里，讓媽媽按自己的要求，趕制出20條寬大的裙褲，并在裙腳處縫上松緊帶，運到蘇丹來。

　　聽說張兆光想把裙褲賣給維和大兵賺錢，媽媽既好氣又好笑，說：“兒子，你該不是想錢想瘋了吧！大兵怎么會穿裙褲？”張兆光說：“媽，你不了解情況，趕快照我說的辦，說不定能賺大錢。”

　　2007年2月底，20條裙褲運抵達(dá)爾富爾，張兆光決定自己先試穿一下。由于裙褲很寬大，不容易沾到身上，讓人感覺很涼爽，而裙腳處的松緊帶又可以防止毒蟲鉆進(jìn)裙褲，穿上特制的裙褲到外面活動，安全放心多了。

　　幾天后，張兆光穿著裙褲去美國營地賣蔬菜，忽然，他聽到一陣尖叫，很快就被幾十名美國女兵圍住了，原來她們對張兆光的裙褲產(chǎn)生了興趣。在女兵們的要求下，他把裙褲脫了下來，給她們試穿。沒想到第一個試穿裙褲的女兵不愿意把它脫下來了，不管張兆光是否同意，對方丟下一百美元就穿著裙褲跑了。

　　張兆光既吃驚又高興，仔細(xì)一了解才知道，美國軍人在不執(zhí)行任務(wù)期間，穿什么都行。這讓他喜出望外，他回到營地，抱著十條裙褲再次來到美國營地，不到十分鐘，裙褲就被搶購一空，由于貨源稀缺，人家最少每條給他一百美元。要知道，這種裙褲的制作成本也就二十多元人民幣，加上運費也不過四十元左右，張兆光決定將這門生意做下去。

　　其他國家是否允許士兵穿這種衣服呢？經(jīng)過一番打探，張兆光了解到，大多數(shù)歐美國家是允許士兵這樣穿的。于是他抱著剩下的裙褲到其他營地去推銷，依舊供不應(yīng)求。

　　2007年5月，是達(dá)爾富爾地區(qū)最熱的季節(jié)。一天，張兆光在澳大利亞營地推銷裙褲時，一些男兵也圍了過來，他們試穿了裙褲，都說特別好。不料就在這時，一名軍官跑過來，一邊把他往外趕一邊說：“到軍營來推銷這種花衣服，簡直是胡鬧！快離開！”

　　張兆光收拾好東西正準(zhǔn)備走，一名大兵忽然問他：“頭兒說得對，這種衣服雖然好，但不適合我們男人穿。你有迷彩色的裙褲嗎？”張兆光這才想起，自己一心想把裙褲賣給女性，用的都是花的或淺色布料，可維和部隊里大多是男性��！如果自己把裙褲做成迷彩色，不就會受這些男兵歡迎了嗎？

　　他連忙打電話給母親，讓她做了一批迷彩色的裙褲運了過來。果然，一些男兵也開始買他的裙褲了。一個月時間，他就賣出去一千多條裙褲。

　　令張兆光沒有想到的是，2007年9月6日，非盟維和營地附近發(fā)生了一起火災(zāi)，當(dāng)時很多人都跑去救火，幾名法國大兵穿著裙褲就跑去救火，結(jié)果因為裙褲都是化纖材料做的，經(jīng)過一烤就粘在了身上，扒都扒不掉，幾個大兵都受了傷。有些人聽說這種裙褲遇火就會粘在身上后，再也不敢穿了。

　　三改裙褲賺美金

　　可張兆光越想越不甘心，他先是跑到醫(yī)院看望了傷者，然后又跑到法國營地去道歉，希望對方能給自己一個糾正錯誤的機會。士兵們覺得張兆光的裙褲幫他們解決了很大的問題，并不想趕他走，就說：“如果你能找到合適的替換布料，我們就原諒你。”

　　張兆光不懂布料方面的知識，就打電話向媽媽請教。媽媽告訴他，亞麻、純棉布料在燃燒后不會粘在身上。張兆光忽然想到，在老家的時候，經(jīng)�？吹揭恍┏烤毜娜舜┑哪欠N棉綢布料的練功服，就問媽媽那種布料怎么樣。媽媽說：“那種布料不光遇火不粘身，還有阻燃功能，只是比較貴，也沒見有迷彩色的棉綢布料。”

　　張兆光想了想對媽媽說：“既然棉綢布料這么好，就用這種料子做裙褲，沒有迷彩色布料可以買一批料子專門到印染廠去��！”更改布料的裙褲每條成本60元，而裙褲的平均售價在80美元，每條裙褲還能賺近500元人民幣，張兆光算了算賬，這買賣，不虧。

　　就這樣，2009年1月5日，第一批棉綢布料裙褲運到了張兆光手上。為了讓大家放心，到每個營地推銷時，他都會剪開一條裙褲，當(dāng)場試驗給大家看www.cyone.com.cn/。就這樣，陷入困境的裙褲市場再次打開。2009年5月，很多國家的維和部隊都開了禁，只要不是緊急任務(wù)，哪怕在站崗值勤時，依然可以穿裙褲，張兆光的裙褲銷量一下子呈現(xiàn)出爆炸式增長。

　　2010年7月的一天，日本維和部隊的一名大兵忽然對張兆光說：“雖然你的裙褲下面有松緊帶，但偶爾也有毒蟲能鉆入。如果能把裙褲做長一些，讓腳部也完整地包在里面就好了。”張兆光覺得有道理，他讓媽媽試做了幾條，卻發(fā)現(xiàn)這樣會影響人的正常行動。經(jīng)過反復(fù)琢磨后，他讓媽媽在裙褲的下面做上連體的襪子，一下子解決了這個問題。

　　但新的問題很快又來了，因為達(dá)爾富爾地區(qū)的天氣實在太熱，而維和大兵們又大都是年輕小伙子，往往一天下來就會腳臭無比，必須清洗，但裙褲跟襪子是個整體，洗起來不方便，如何才能解決這個問題呢？張兆光經(jīng)過反復(fù)試驗，最后，他想到在裙褲和襪子之間裝上一個拉鏈，想洗就把襪子取下來，拉上拉鏈后又是個整體。他還舉一反三，幫維和大兵在上衣和裙褲之間也裝上拉練，這樣一來，毒蟲們就更難侵入了。

　　截至2011年4月，張兆光利用5年時間，單靠賣裙褲就凈賺了近200多