重訪織里：童裝制造商求變

[中國童裝網(wǎng)] 從生產(chǎn)廉價(jià)童裝到投資動(dòng)畫片《今童王世界》，湖州今童王制衣有限公司（下稱“今童王”）的轉(zhuǎn)型之路反映出了整個(gè)浙江塊狀經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)實(shí)困境，這個(gè)長(zhǎng)期以低成本工廠聚集地的民營經(jīng)濟(jì)大省，希望能朝著生產(chǎn)具有更高價(jià)值的商品邁進(jìn)。

　　1996年從家庭作坊起步的今童王已成為集兒童服裝產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和經(jīng)營為一體的童裝企業(yè)，今童王所在的湖州市織里鎮(zhèn)更是“中國童裝之都”，每年生產(chǎn)約4.5億件童裝，當(dāng)?shù)卣f法是“全國每四個(gè)兒童身上穿的童裝有一件是織里造”。

　　受益于龐大的市場(chǎng)需求和密集而完整的供應(yīng)鏈，織里小鎮(zhèn)聚集了近20萬外來人口——或是在今童王這樣的童裝企業(yè)打工，或是扮演家庭作坊中“夫妻隊(duì)”角色。

　　從最低門檻的打工到開“門面店”，再到開工廠，是織里過去30年的童裝產(chǎn)業(yè)生態(tài)，也造就了一大批童裝企業(yè)和個(gè)體老板，但近年高企的成本擠壓了低端制造的利潤(rùn)，2011年10月26日發(fā)生的“抗稅風(fēng)波”事件，或預(yù)示著上述模式的終結(jié)。

　　2012年5月13日，在“抗稅風(fēng)波”7個(gè)月后，《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)(微博)》記者重訪織里鎮(zhèn)，昔日風(fēng)波已恢復(fù)平靜，但打工仔的迷惘、“夫妻隊(duì)”的困惑，以及“大企業(yè)”躊躇中的愿景，仍是尚待觀察的迷局。

　　“大企業(yè)”轉(zhuǎn)型愿景

　　5月13日傍晚，細(xì)雨。織里路和吳興大道路口，是去年“抗稅風(fēng)波”事件的一個(gè)分界點(diǎn)：往東是當(dāng)日騷亂人群活動(dòng)區(qū)域；往西大約一公里的珍貝路、棟梁路一帶，是織里鎮(zhèn)2006年開發(fā)的工業(yè)園區(qū)，也是織里童裝規(guī)模企業(yè)最集中的地方。

　　織里童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展于上世紀(jì)80年代中期，最初以生產(chǎn)繡花枕套為主。后因手工業(yè)的發(fā)達(dá)、水上交通的便利，家庭作坊式逐漸形成集鎮(zhèn)，最終形成了以童裝產(chǎn)業(yè)為核心，原料供應(yīng)、面料織造、產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)等為輔的產(chǎn)業(yè)格局。

　　按照當(dāng)?shù)亟y(tǒng)計(jì)，織里鎮(zhèn)現(xiàn)有童裝企業(yè)12000多家，其中童裝制造企業(yè)7647家，配套企業(yè)4553家，規(guī)模企業(yè)47家，銷售收入已經(jīng)突破180億元。

　　如果把織里童裝產(chǎn)業(yè)比作金字塔，“抗稅風(fēng)波”中心的曉河村是塔底，聚集了成千上百家“夫妻隊(duì)”的門面店，占據(jù)塔尖的是那些規(guī)模童裝企業(yè)。

　　地方政府倡導(dǎo)的轉(zhuǎn)型升級(jí)方向是“大企業(yè)、大品牌、大市場(chǎng)”，事實(shí)是上述規(guī)模企業(yè)的年銷售收入多在2000萬元左右，2011年銷售過億的也只有兩家。

　　在阿祥路1166號(hào)，本報(bào)記者見到了布衣草人服飾有限公司董事長(zhǎng)馬偉忠。他介紹說，這個(gè)廠房是2009年搬過來的，邊裝修邊生產(chǎn)。經(jīng)過十余年打拼，布衣草人成為當(dāng)?shù)匾?guī)模企業(yè)之一，且因較早試水電子商務(wù)頗受當(dāng)?shù)卣瞥纭?/p>

　　簡(jiǎn)單說就是在淘寶商城、QQ商城開網(wǎng)店。2009年，因高庫存和資金鏈斷裂，布衣草人陷入經(jīng)營困境。壓力之下，馬偉忠嘗試?yán)镁W(wǎng)店銷售積壓產(chǎn)品，2009年5月開始，當(dāng)年銷售額80萬元，2010年是290萬元，2011年上升到1300萬元。

　　“當(dāng)時(shí)主要是甩庫存，略高于成本價(jià)出售，后來庫存甩完了，就開發(fā)了一些適合在網(wǎng)店銷售的產(chǎn)品。”馬偉忠說。2011年“抗稅風(fēng)波”事件后，時(shí)任湖州市委書記孫文友率隊(duì)前來調(diào)研，認(rèn)為這一模式代表了織里童裝產(chǎn)業(yè)未來。

　　在馬偉忠看來，網(wǎng)絡(luò)銷售渠道整合了產(chǎn)供銷鏈條，從單純的制造商到銷售商轉(zhuǎn)變，2012年的銷售目標(biāo)是1.2億元。在制造業(yè)普遍萎縮的背景下，這是一個(gè)雄心勃勃的增長(zhǎng)計(jì)劃。

　　和大多數(shù)低端制造相似，一件童裝產(chǎn)品制造環(huán)節(jié)利潤(rùn)只有15%左右，80%以上的利潤(rùn)在前端的研發(fā)和后端的營銷環(huán)節(jié)。“微笑曲線”是童裝老板耳熟能詳?shù)慕?jīng)濟(jì)名詞，向兩端要效益的策略是強(qiáng)調(diào)提高質(zhì)量和打造品牌，制約因素是設(shè)計(jì)人才和信貸支撐短缺。

　　作為織里童裝龍頭企業(yè)的今童王則嘗試品牌化，2011年投資近千萬元和上海一家動(dòng)畫設(shè)計(jì)公司拍攝《今童王世界》，打造“童裝+動(dòng)漫”模式，強(qiáng)化品牌文化屬性。

　　今童王總經(jīng)理朱新根告訴本報(bào)記者，品牌最關(guān)鍵是要有特色，怎么樣讓孩子感到快樂，怎么樣讓孩子快樂地成長(zhǎng)。

　　2011年，今童王銷售了76萬多件套童裝。“今年開始，公司的研發(fā)、設(shè)計(jì)、銷售都搬到了上海，便于留住吸引人才，織里以生產(chǎn)加工和物流為主。”朱新根說。

　　當(dāng)轉(zhuǎn)型升級(jí)遭遇經(jīng)濟(jì)下行，加劇了問題的復(fù)雜性。今年第一季度我國經(jīng)濟(jì)增速只有8.1%，4月份大部分經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)也比預(yù)期要差，具體到個(gè)體企業(yè)，訂單減少、用工成本上升、負(fù)債率上升等都會(huì)給企業(yè)主帶來悲觀情緒。

　　“壞的形勢(shì)從去年11月開始。”朱新根說，受益于中國龐大的市場(chǎng)需求，堅(jiān)持下來的童裝企業(yè)都會(huì)有發(fā)展空間，“中間涉足民間借貸的童裝老板，今年又返回來做童裝的影響很大，這種情況在織里蠻多的”。

一個(gè)產(chǎn)業(yè)，兩個(gè)群體

　　離開工業(yè)園區(qū)后，回到織里路和吳興大道路口，再往東拐到安泰路，不到500米的街道上有著近百家“門面店”：一般以四五層樓房為主，廠店結(jié)合，樓上為加工車間，一樓為店鋪，展示生產(chǎn)的各式童裝。

　　這樣的“門面店”又稱“夫妻隊(duì)”，整齊劃一，遍布織里。經(jīng)過抗?fàn)幒螅?ldquo;機(jī)頭稅”降低到282元/臺(tái)，并規(guī)定5臺(tái)以下機(jī)器不征收，一些童裝老板還享受到了“返稅”待遇。

　　2011年“抗稅風(fēng)波”發(fā)生后，引發(fā)了公眾對(duì)織里童裝產(chǎn)業(yè)集群下兩個(gè)群體的關(guān)注：一是已形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模的童裝企業(yè)老板，二是處于產(chǎn)業(yè)鏈末端的“夫妻隊(duì)”。

　　“生意不咸不淡。”嘉興籍童裝老板肖荷告訴本報(bào)記者。一個(gè)破舊的練習(xí)本上記載著5月14日的業(yè)績(jī)，這天袁勇軍賣出了13筆約2000件褲子，最多一天賣出4000件。單件批發(fā)價(jià)10元左右，每件可賺一兩塊錢。

　　肖荷的“門面店”置辦了20臺(tái)機(jī)器，雇用了20多名工人，主要做褲子，有7個(gè)款式。二樓窄小的車間被裁床、縫紉機(jī)和各色布料、線團(tuán)擠壓得逼仄不堪，工人埋頭在機(jī)器前忙碌。

　　精明的童衣老板一旦發(fā)現(xiàn)流行的童衣款式，就會(huì)買回來作為樣品，并迅速拆解成一堆布?jí)K和零件，負(fù)責(zé)進(jìn)貨的員工只須掃一眼，就清楚該進(jìn)哪種顏色、質(zhì)地的面料和輔料。

　　織里的優(yōu)勢(shì)是產(chǎn)業(yè)鏈配套齊全，方圓500米內(nèi)，可以買到生產(chǎn)童裝的全部材料、配件。面料和輔料可當(dāng)天時(shí)貨，裁床立即開動(dòng)，一兩天后，第一批仿制品就會(huì)掛到店鋪里。若一個(gè)款式好賣，一個(gè)星期內(nèi)，仿制品就會(huì)遍布整個(gè)童衣市場(chǎng)。

　　“小靚仔褲業(yè)”老板謝文原來是湖南省株洲市的童裝批發(fā)商，2011年在安泰路租了一間門店，置了21臺(tái)機(jī)器。她說，出多少賣多少，在這兒做一年能抵老家做三年。謝文的追趕目標(biāo)是同一條街上的湖南老鄉(xiāng)袁勇軍，“他是做高端褲子的，一條能賺10塊錢”。

　　袁勇軍2005年來到織里，最初是在老批發(fā)市場(chǎng)賣水貨，前幾年搬到安泰路，他做的褲子單件批發(fā)價(jià)25元左右，有南寧、武漢、杭州等地的一批穩(wěn)定客戶。

　　“夫妻隊(duì)”的最低門檻是扮演童裝產(chǎn)業(yè)鏈底端的“來料加工”環(huán)節(jié)。他們不打樣、不裁剪，只管從鎮(zhèn)上的童衣廠拿來成捆裁好的布料，加工成衣后交回，計(jì)件賺取加工費(fèi)。散布在織里周邊的曉河、河西、軋村等各個(gè)村落中，有上千家之多。

　　“夫妻隊(duì)”的目標(biāo)簡(jiǎn)單而明確，從低檔次的門店換到高檔次門店，賺更多的錢。袁勇軍說，船小好掉頭，但船太小也難跑得遠(yuǎn)，“來這兒都不想只是混吃混喝，我馬上要搬到金海岸紅門館一帶，那兒檔次更高”。

　　脫穎而出的幸運(yùn)者總是少數(shù)，多數(shù)人還是墨守現(xiàn)狀或被市場(chǎng)淘汰。除了提前10年，馬偉忠最初的經(jīng)歷和“夫妻隊(duì)”并無兩樣，從門面店起家，置了5臺(tái)縫紉機(jī)，開始了夫妻創(chuàng)業(yè)。

　　據(jù)他回憶，創(chuàng)業(yè)初期，老婆擔(dān)任設(shè)計(jì)工作，自己騎著摩托車四處送貨，年底統(tǒng)計(jì)賺了4萬元，于是買了一輛小面的。大跨越是在2003年7月，搬到了新買的廠房，有四間門店，縫紉機(jī)也擴(kuò)張到55臺(tái)。

　　“2003年之前生意都很好做，一年做三四個(gè)款式，一個(gè)款式能做七八萬件。”馬偉忠向本報(bào)記者追憶當(dāng)年火爆的市場(chǎng)需求。

　　但微小的變化每天都在累積，織里童裝產(chǎn)業(yè)格局也逐漸發(fā)生分化。2005年是織里童裝供求市場(chǎng)發(fā)生轉(zhuǎn)變，征兆是經(jīng)銷商開始有欠賬了。隨著市場(chǎng)趨于飽和，惡性競(jìng)爭(zhēng)加劇，矛盾暗中醞釀，并在“抗稅風(fēng)波”中爆發(fā)。

　　老集群新問題

　　2011年引發(fā)“抗稅風(fēng)波”的那起車禍，不僅點(diǎn)燃了對(duì)稅收的不滿情緒，既而也引發(fā)了兩個(gè)群體的對(duì)立。梳理發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)赝b產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)需求與低級(jí)加工制造的現(xiàn)實(shí)矛盾，是上述事件發(fā)生的深層原因。

　　“夫妻隊(duì)”多是以前童裝廠熟手。童裝老板沈云輝告訴本報(bào)記者，活多的時(shí)候，每天要干18個(gè)小時(shí)，雖然能賺到錢，但感覺不自由。這個(gè)20出頭的年輕人，厭倦了“吃飯狼吞虎咽，喝水爭(zhēng)分奪秒”的生活，兩年前和同樣在童裝廠打工的妻子決定單干，“從廠里拿貨回家干，干的活跟在廠里一樣，但是有人身自由，干多干少自己決定”。

　　因?yàn)椴话灿诂F(xiàn)狀，更多的工人加入到“夫妻隊(duì)”中。據(jù)朱新根介紹，每年有兩三千人從今童王、布衣草人這樣的童裝企業(yè)流出。這招來一些規(guī)�；b企業(yè)老板的非議，因?yàn)槭焓侄奸_“夫妻隊(duì)”了，工廠為了留住工人，必須提高工資待遇。

　　“工人工資五六千一個(gè)月，不只是給他們加薪，還要設(shè)法改善工人的工作環(huán)境，宿舍安裝了空調(diào)，還修了衛(wèi)生間。”朱新根說。記者走訪發(fā)現(xiàn)，高工資僅屬于裁剪工