服裝網(wǎng)店如何在春節(jié)年末找到商機(jī)？

[中國童裝網(wǎng)] 1、定位不準(zhǔn)，無的之失

　　網(wǎng)上開店，方便了別人，充實(shí)了自己，更是實(shí)現(xiàn)自己理想的道路，但是不是什么商品都能在網(wǎng)上"方便"的，比如快速消費(fèi)品(水果)、大件商品(家具)、奢侈品(珠寶首飾)等。這些商品的常規(guī)銷售點(diǎn)是大商場或大賣場，相比之下，網(wǎng)店在提供三包保障、現(xiàn)場感受商品等方面就存在很大局限性了。

　　所以要想獲得更高的銷量，你要做的就是找準(zhǔn)目標(biāo)，一劍穿心。具體可參考：由大到小圈定目標(biāo)。
 
　�。�1）、確定銷售范圍：在產(chǎn)品銷售的范疇之內(nèi)尋找目標(biāo)群體。
 
　�。�2）、確定產(chǎn)品特質(zhì)：為自己所銷售的產(chǎn)品找準(zhǔn)方向。需要明確的產(chǎn)品特質(zhì)包括：A、什么樣的產(chǎn)品；B、產(chǎn)品是什么功能；C、這些功能表現(xiàn)在那里，適合什么樣的人；D、產(chǎn)品能給目標(biāo)群體帶來什么。
 
　�。�3）、目標(biāo)群體圈定：縮小定位范圍，進(jìn)一步明確目標(biāo)。包括：A、適合什么樣的人，B、適合什么樣的年齡段、C、適合這些人的某些特殊需求。
 
　�。�4）、確定銷售策略：銷售策略是根據(jù)自己的營銷思路進(jìn)行的產(chǎn)品銷售方法，好的方法是成功的翅膀，往往能起到事半功倍的效果。這里例舉兩條思路共您參考：A、確定賣給誰；B、確定怎么賣。

　　這一點(diǎn)真情親身實(shí)踐，以本店為例，小店銷售的，都是大牌護(hù)膚品和正版QQ公仔，鎖定的市場是這些主流品牌效應(yīng)影響下的消費(fèi)者，我們資源淺薄，所以要學(xué)會(huì)借力發(fā)力。
 
　　2、占據(jù)價(jià)格優(yōu)勢，提升銷量
 
　　電子商務(wù)是把雙刃劍，我們要了解它的優(yōu)勢，充分發(fā)揮。電子商務(wù)信息快捷，范圍廣闊，消費(fèi)群復(fù)雜多樣，同樣的商品消費(fèi)者能夠輕易快速的獲得性價(jià)比的準(zhǔn)確信息，所以銷售產(chǎn)品產(chǎn)品優(yōu)勢中的優(yōu)勢就是價(jià)格問題，質(zhì)量也好，品牌也罷，根本不同于地面銷售，同樣的產(chǎn)品，同樣的質(zhì)量，或者同樣的價(jià)格，消費(fèi)者完全就可以在本地進(jìn)行購買，何必費(fèi)時(shí)、費(fèi)事跑到網(wǎng)上購買相同的東西呢，所以價(jià)格因素在提升銷量方面至關(guān)重要，如果進(jìn)貨成本高，在激烈的競爭中，就沒有價(jià)格優(yōu)勢，自然會(huì)影響到銷售業(yè)績。事實(shí)上，在網(wǎng)上銷售，大部分還是靠差價(jià)來贏利的。產(chǎn)品利潤來自一上一下的差距：上是成本價(jià)格，下是銷售價(jià)格，拿到優(yōu)勢的成本價(jià)格，以便為銷售做好伏筆。所以你的信息源一定要廣，最好是"八面玲瓏"。
 
　　3、利潤降低，薄利多銷
 
　　細(xì)心分析一下，或者在拍拍上將同類產(chǎn)品搜索一遍，呵呵，你會(huì)發(fā)現(xiàn)同類競品何止千家，再細(xì)分，是不是發(fā)現(xiàn)同類產(chǎn)品的同質(zhì)化非常的嚴(yán)重。接下來開始冷靜思考，如果你的產(chǎn)品與其同質(zhì)，何來優(yōu)勢可言，況且買家在網(wǎng)上購物，一般都會(huì)"貨比千家"，因?yàn)橘I家就是沖著價(jià)格來的，所以價(jià)格往往都被壓得很低，商品經(jīng)營利潤空間因此縮減，除非你是獨(dú)家經(jīng)營，壟斷銷售（比如中國電信）。但薄利多銷同樣能讓你獲得"雙贏"：利用倍增原理和電子商務(wù)本身信息快捷廣闊的特點(diǎn)，薄利多銷的方式，也能為你帶來更多的買家-信譽(yù)和利潤。
 
　　4、點(diǎn)到為止，拒絕壓貨
 
　　每到換季時(shí)節(jié)，大部分商場都在做最后的清倉處理，以護(hù)膚品為例：夏天對冬天護(hù)理商品打的折扣都很誘人，而秋裝在剛上市的時(shí)候一般是不怎么打折的，所以現(xiàn)在正是打差價(jià)，瘋狂甩賣的好時(shí)機(jī)。秋裝的進(jìn)貨多少，一定要根據(jù)實(shí)際的情況，計(jì)劃趕不上變化，可不能貪一時(shí)便宜，而虧了自己，量力而為，點(diǎn)到為止，方為上策。
 
　　5、商品寧缺勿濫
 
　　在寫下這個(gè)標(biāo)題的時(shí)候，真情也是深有體會(huì)，還是新手的真情，為了盡快把貨物上齊上全，于是不擇手段逮著東西就上，根本就沒有考慮是不是適合自己的銷售定位慢慢的，嘗試把上架成為自己認(rèn)為相當(dāng)可以的精品了，慢慢的相應(yīng)的顧客群也就培養(yǎng)起來了。
 
　　6、切勿以信用自大
 
　　以拍拍網(wǎng)的網(wǎng)上信用體系為例，每次交易后，通過買賣雙方相互評價(jià)，來累計(jì)自己的信用。信用度低，直接影響著網(wǎng)店的銷售，甚至可以讓店鋪關(guān)門。然后話又說回來了，信用高的就高枕無憂了嗎，當(dāng)然不是！信用高有時(shí)也會(huì)成為絆腳石，而賣家在此時(shí)也往往獨(dú)尊自大，仰仗自己的好評如潮，坐等生意上門，慢待買家，熱情低迷。這個(gè)怪圈一旦套牢信用高的賣家，后果不看設(shè)想，既然依靠誠信經(jīng)營走到了今天，那么我們依然要堅(jiān)持下去，將生意做的更好，天天都以新手賣家的態(tài)度要求自己，方為贏家。