[中國(guó)童裝網(wǎng)] 如今,隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展,競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇,對(duì)代理商也提出了越來(lái)越高的要求。一名成功的代理商要具備5個(gè)成功法則。
一、選對(duì)品牌
選擇品牌的時(shí)候不僅要看該品牌的實(shí)力,也一定要清楚該品牌的潛力。你必須了解該品牌老板的經(jīng)營(yíng)思路、其創(chuàng)造品牌的決心,該企業(yè)是否有專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍等。
二、科學(xué)規(guī)劃
如果你剛剛起步,你應(yīng)該集中所有精力先做好一個(gè)品牌,切忌好大喜功;如果你已經(jīng)有一定實(shí)力,你可以經(jīng)營(yíng)多個(gè)品牌,但你最好不要經(jīng)營(yíng)風(fēng)格很雷同的品牌,盡量選擇有不同定位的品牌進(jìn)行經(jīng)營(yíng),并根據(jù)它們的特點(diǎn)進(jìn)行有效的組合。
三、認(rèn)清廠家
認(rèn)清楚你和廠家的關(guān)系,有利于你進(jìn)行靈活的決策。如果你經(jīng)營(yíng)不善,廠家可能會(huì)考慮撤換你;如果你經(jīng)營(yíng)太好,廠家可能會(huì)收回經(jīng)營(yíng)權(quán),改設(shè)分公司、辦事處,然后把利潤(rùn)據(jù)為己有,因?yàn)閺S家的區(qū)域經(jīng)理都在虎視眈眈想取代你成為該市場(chǎng)的辦事處經(jīng)理。
四、公司化運(yùn)作
你要成為成功的代理商,你就應(yīng)該注冊(cè)成立自己的貿(mào)易公司,設(shè)立市場(chǎng)、財(cái)務(wù)、倉(cāng)庫(kù)等各部門(mén),進(jìn)行科學(xué)的管理運(yùn)作。你的規(guī)范運(yùn)作會(huì)為你吸引更多的客戶,也能讓你爭(zhēng)取到更多的來(lái)自廠家的支持。
五、掌控網(wǎng)絡(luò)
銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)是你賴以生存發(fā)展的武器,但廠家可能會(huì)對(duì)你的網(wǎng)絡(luò)虎視眈眈。記住,一定要嚴(yán)格控制好自己的網(wǎng)絡(luò),提高他們的忠誠(chéng)度,讓你的網(wǎng)絡(luò)永遠(yuǎn)隨你走而不是隨著廠家品牌走。