代理戶外用品要注意哪些

[中國童裝網(wǎng)] 南京的進香河街，已成為愛好者口中的“戶外一條街”。人山魂、走天涯、土人等戶外店紛紛代理一些國外知名品牌，特別是服裝知名品牌紛紛進軍南京。

　　代理商在選擇代理哪一種戶外服裝品牌的時候，該注意哪些？昨天下午，“關于中國體育用品營銷渠道的介紹”大型研討會上，美國著名的戶外休閑服裝專家、威士亞中國區(qū)總裁崔正平提醒，代理品牌必須四看，即看市場、看品牌、看產(chǎn)品、看團隊。

　　“首先，代理商必須看該品類的市場，在中國是否有發(fā)展的前景和成長的可能性，是否在本店的經(jīng)營中有不可或缺性和不可替代性。”他介紹說，如果該產(chǎn)品與其他戶外品牌趨于雷同，那它立足的可能性將會很小。

　　接下來就要看品牌。代理人必須考察，該戶外品牌在國外的成功，在國內(nèi)是否也能成功。代理商必須結(jié)合中國消費者的特點，結(jié)合中國人對品牌的理解和認知態(tài)度去選擇代理某個品牌，本地化的產(chǎn)品更容易進入，生存的空間也會更大。同時，應該深入了解品牌商在中國的進入程度是否深入持久，能否將自己作為長期的合作伙伴。

　　再次是看產(chǎn)品。了解該產(chǎn)品是否具有完整的生產(chǎn)線，每期能推出多少款新的產(chǎn)品，其賣點又在何處？崔正平發(fā)現(xiàn)，戶外服裝零售大多有著以功能化為基礎，時尚化成趨勢的特點，目標消費者更針對崇尚戶外休閑生活的高端人群。

　　最后是看團隊。代理商要深入了解品牌商的實力和人員構(gòu)成。調(diào)查品牌商是否是一支專業(yè)、穩(wěn)定、實力強大的團隊，是否有優(yōu)良的研發(fā)隊伍，企業(yè)文化是什么，公司的經(jīng)營理念是否獨特，對它的零售商有無忠誠度。