紡織產(chǎn)業(yè)再進(jìn)化:個(gè)性化專業(yè)生產(chǎn)成為新經(jīng)營(yíng)思路

[中國(guó)童裝網(wǎng)] “隨著我國(guó)制造業(yè)逐漸喪失成本優(yōu)勢(shì)，紡織服裝的加工制造正不斷向越南、孟加拉、印尼等勞動(dòng)力成本更低的國(guó)家轉(zhuǎn)移。在這樣的形勢(shì)下，紡織業(yè)除了加快轉(zhuǎn)型升級(jí)，沒(méi)有別的出路。”青紡聯(lián)集團(tuán)董事長(zhǎng)閆勇表示。

　　作為1951年創(chuàng)造了全國(guó)工交戰(zhàn)線的第一個(gè)科學(xué)工作法----郝建秀工作法的老國(guó)有企業(yè)，青紡聯(lián)彼時(shí)就掀起了紡織行業(yè)的技術(shù)革新浪潮。

　　如今，技術(shù)創(chuàng)新依舊是這間老國(guó)企發(fā)展的關(guān)鍵詞。青紡聯(lián)集團(tuán)綜合管理部部長(zhǎng)秦丕濤表示，如今在青紡聯(lián)，有兩條必須達(dá)標(biāo)的“硬杠杠”：“管理人員必須熟知當(dāng)今流行的各種纖維材料，技術(shù)人員必須熟悉各種纖維材料在生產(chǎn)中的應(yīng)用。”

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，青紡聯(lián)去年利用高檔特色纖維試紡試織的紗線新品種多達(dá)5000個(gè)，成為唯一的國(guó)家級(jí)多組分差別化紗線坯布開發(fā)基地，以天線、莫代爾等纖維為元素混紡的新型紗線全國(guó)市場(chǎng)占有率第一，達(dá)到35%以上。更重要的是，去年每噸棉纖維的市場(chǎng)價(jià)格大約為2萬(wàn)元，而天絲、莫代爾每噸價(jià)格卻可達(dá)3萬(wàn)元，羊絨纖維每噸價(jià)格更是高達(dá)30萬(wàn)元。

　　這也為對(duì)抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)提供了基礎(chǔ)。“去年6月份國(guó)內(nèi)棉價(jià)突然下降，而我們此前由于生產(chǎn)需要，以高價(jià)格購(gòu)進(jìn)棉花作為庫(kù)存，為此直接損失的利潤(rùn)達(dá)到1000萬(wàn)元。與此同時(shí)，用工成本上漲也給了我們不小的壓力，在連年上漲的基礎(chǔ)上，去年用工成本同比增長(zhǎng)15%。”青紡聯(lián)集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人介紹，盡管如此，集團(tuán)自營(yíng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售收入同比增長(zhǎng)75.4%，利潤(rùn)同比增長(zhǎng)30.29%。

　　不過(guò)，這并未改變整個(gè)中國(guó)紡織產(chǎn)業(yè)所面臨的艱難局面。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，由于缺少具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的原創(chuàng)品牌，雖然我國(guó)服裝業(yè)的產(chǎn)量已占到全球1/4，但在跨國(guó)產(chǎn)業(yè)鏈上獲得的市場(chǎng)價(jià)值只有15%—20%。

　　紡織業(yè)虧損額擴(kuò)大

　　中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)最新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年前4個(gè)月，中國(guó)紡織品行業(yè)出口增長(zhǎng)壓力突出，中國(guó)對(duì)日本、歐盟、美國(guó)的紡織品服裝出口增速放緩。5月的紡織業(yè)都顯得尤為悲涼。4月末，受多方利空因素影響，紡織市場(chǎng)開始出現(xiàn)回調(diào)疲軟現(xiàn)象，而進(jìn)入5月后，紡織市場(chǎng)跌勢(shì)更加猛烈。

　　“從1—4月份情況看，行業(yè)總體運(yùn)行形勢(shì)比較嚴(yán)峻，紡織品服裝出口增長(zhǎng)0.48%，考慮到價(jià)格因素，實(shí)際就是負(fù)增長(zhǎng)。”中國(guó)紡織品工業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)王天凱說(shuō)。

　　相關(guān)數(shù)據(jù)還表明，前4月我國(guó)衣著類零售額扣除物價(jià)因素，實(shí)際增長(zhǎng)11.6%，增速遠(yuǎn)低于去年同期水平。全國(guó)規(guī)模以上紡織企業(yè)效益下降明顯，近1/5的企業(yè)虧損，虧損額度同比增長(zhǎng)120%。

　　面臨嚴(yán)峻的形勢(shì)，中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)在5月底啟動(dòng)“走基層、看紡織”行動(dòng)，包括中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)王天凱、副會(huì)長(zhǎng)張延愷，下屬中國(guó)針織工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊世濱、副會(huì)長(zhǎng)沈順年等業(yè)界高層奔赴浙江、江蘇等紡織大省，開展密集調(diào)研。

　　而調(diào)研重點(diǎn)就放在經(jīng)編產(chǎn)業(yè)。經(jīng)編產(chǎn)業(yè)被業(yè)內(nèi)人士視為最具有發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)之一，是紡織工業(yè)中增長(zhǎng)最快、盈利能力較強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)之一。從一開始提到經(jīng)編只有蚊帳布，到現(xiàn)如今，空中有人造衛(wèi)星，地下有海底隧道，高科技有風(fēng)電葉片、合成建筑板材，普通有家用地毯、抹布，處處都可以見到經(jīng)編織物的蹤影。經(jīng)編業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)不可或缺的產(chǎn)業(yè)。

　　據(jù)來(lái)自中國(guó)統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，2010年我國(guó)針織產(chǎn)業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值4707.1億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)195.96億元，其中經(jīng)編產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值約1066.5億元(規(guī)模以上企業(yè))，約占針織產(chǎn)業(yè)的22.7%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)45億元(規(guī)模以上企業(yè))，約占23.0%。

　　不過(guò)，缺乏創(chuàng)新意識(shí)，產(chǎn)品單一，缺少市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力成為目前經(jīng)編產(chǎn)業(yè)最為明顯的劣勢(shì)。剛剛發(fā)布的《中國(guó)經(jīng)編產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》指出，產(chǎn)品的互相抄襲直接導(dǎo)致利潤(rùn)的直線下降，陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)。許多經(jīng)編織造企業(yè)家在感嘆生意不好做，產(chǎn)品賣不動(dòng)。許多老板怕自己的研發(fā)成果被人竊取，花了大把資金為他人做了嫁衣裳，于是放棄研發(fā)。其實(shí)我們有更好的途徑來(lái)保護(hù)我們的研發(fā)成果，而放棄研發(fā)并非一個(gè)企業(yè)做大做強(qiáng)的正道。

　　“雖然經(jīng)編行業(yè)發(fā)展迅速，但是擁有知名品牌的企業(yè)并不多，究其原因和經(jīng)編企業(yè)缺乏品牌意識(shí)，不愿在品牌建設(shè)中投入資金有著莫大的關(guān)系。而缺乏品牌意識(shí)的直接結(jié)果就是產(chǎn)品的利潤(rùn)不高。”報(bào)告指出。

　　小批量大利潤(rùn)

　　潤(rùn)源經(jīng)編機(jī)械有限公司總經(jīng)理王占洪就親眼目睹這樣的尷尬局面：因價(jià)格低而導(dǎo)致利潤(rùn)下降，為保證利潤(rùn)而不惜降低產(chǎn)品成本，因產(chǎn)品成本降低而影響產(chǎn)品質(zhì)量。

　　王占洪表示只有敢于承擔(dān)研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)才能化解這個(gè)惡性循環(huán)。據(jù)悉，近三年來(lái)潤(rùn)源每年在產(chǎn)品研發(fā)上的平均投資占其營(yíng)業(yè)額的10%，2011年更是達(dá)到了5000萬(wàn)元，而之前的2—3年也達(dá)到了2000—3000萬(wàn)元，現(xiàn)在新研發(fā)的產(chǎn)品已經(jīng)占到潤(rùn)源所有產(chǎn)品的30%。王占洪介紹說(shuō)，2004年潤(rùn)源公司開始開發(fā)第一臺(tái)經(jīng)編機(jī)，經(jīng)過(guò)6個(gè)月完成了從研發(fā)到生產(chǎn)的過(guò)程，在一年內(nèi)就收回了成本。

　　產(chǎn)品創(chuàng)新的一個(gè)重要方面是應(yīng)用開發(fā)，企業(yè)這方面的能力越強(qiáng)，就意味著它能夠更好地為客戶提供個(gè)性化產(chǎn)品。王占洪介紹說(shuō)，潤(rùn)源很愿意為經(jīng)編的龍頭企業(yè)做個(gè)性化的產(chǎn)品開發(fā)，這樣產(chǎn)品開發(fā)出來(lái)后，先為龍頭企業(yè)帶來(lái)效益，行業(yè)其他企業(yè)就會(huì)對(duì)這類產(chǎn)品產(chǎn)生需求，從而拓展出市場(chǎng)空間，延長(zhǎng)市場(chǎng)壽命。

　　和王占洪一樣，伊貝實(shí)業(yè)董事長(zhǎng)徐金海也把目光聚焦在高端定制。讓徐金海欣喜的是，美國(guó)高端鞋業(yè)第一品牌艾瑞特和伊貝實(shí)業(yè)簽訂了3000雙特種鞋靴的試訂單。“作為高端鞋業(yè)市場(chǎng)的翹楚，艾瑞特每雙鞋靴的產(chǎn)品售價(jià)達(dá)到了500美元以上。”徐金海表示，這為企業(yè)帶來(lái)可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

　　與此同時(shí)，伊貝實(shí)業(yè)加快構(gòu)建市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)，遴選優(yōu)質(zhì)客戶，在鞏固原有市場(chǎng)銷售基礎(chǔ)上，成功開發(fā)出美國(guó)賈斯汀、洛克、普羅蘭等全球性鞋業(yè)巨頭優(yōu)質(zhì)客戶，企業(yè)同時(shí)贏得了軍隊(duì)多張大額訂單生產(chǎn)任務(wù)。

　　而一改過(guò)去大規(guī)模生產(chǎn)的形象，青紡聯(lián)也開始了自身的個(gè)性化訂制的經(jīng)營(yíng)思路。在2012時(shí)裝周期間，青紡聯(lián)就向外界展示了為新婚人士做定制服務(wù)的服務(wù)品牌———“韻致會(huì)”，包括做新婚人士的家紡定制服務(wù)，新郎禮服的定制服務(wù)。

　　“這些訂制都具有個(gè)性化，比如床品上可以體現(xiàn)新郎新娘的照片，同時(shí)也可以是屬相、星座等，這些完全是基于消費(fèi)者的需求。”青紡聯(lián)品牌總監(jiān)、設(shè)計(jì)中心主任房燕表示。

　　從高端客戶尋求利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)成為紡織企業(yè)突圍的主要路徑。這也正好契合了《建設(shè)紡織強(qiáng)國(guó)綱要(2011—2020年)》的總體發(fā)展要求：到2020年，占規(guī)模以上企業(yè)數(shù)量10%的領(lǐng)軍品牌企業(yè)銷售收入占規(guī)模以上企業(yè)銷售收入的30%以上，利潤(rùn)總額占50%以上。