[中國童裝網(wǎng)] 如今的童裝市場雖然有很大的發(fā)展前景,但是童裝加盟商如果不警惕其中的陷阱,那么成功的可能性就會大大降低。因此,童裝品牌加盟一定要防范加盟陷阱。
一:四兩撥千斤撥得企業(yè)欠債累累
一個企業(yè)的生命力就是營銷,更是企業(yè)的核動力,就好比是汽車的發(fā)動機一樣?晌覀冇行┢髽I(yè),營銷部門只有兩三個人,而其它部門加起來卻有一兩百人之多,結(jié)果出現(xiàn)賺錢的人少,花錢的人多的現(xiàn)象。長此以往,企業(yè)何來利潤?因此,您的企業(yè)是不是應(yīng)該建立好似四缸、六缸、八缸發(fā)動機的營銷中心?這才是企業(yè)家要考慮的重點。“四兩撥千斤”看上去很有道理,而成功的機率很小。請問企業(yè)的老板們,為何不千斤撥四兩,這樣成功的機率會更高。
二:紅海拼“刺刀”拼得企業(yè)有氣無力
服裝品牌的渠道建設(shè)已經(jīng)從招商過渡到品牌價值投資分析。很多企業(yè)通過人海戰(zhàn)術(shù)招商,品牌招商工作變成了肉搏式的拼“刺刀”,結(jié)果找到了一大批客戶來到招商會現(xiàn)場,卻不能說服代理商為什么要做自己的品牌。招商代表也只有通過熱情、展示企業(yè)實力、參觀工業(yè)園,吃好、喝好和住好等“三好”政策來感化代理商。
三:服裝“庸才亂世”亂得企業(yè)家火眼無光
業(yè)務(wù)員出去招商時間最好是20天左右,每次出差前必須要進行充分培訓(xùn),如制作招商計劃書,簽訂指標(biāo)責(zé)任狀。否則,夏天怕熱,冬天又怕冷,業(yè)務(wù)員想要出業(yè)績談何容易?當(dāng)然,作為營銷總監(jiān),“士為知己者死”的營銷管理思路是最好的辦法,企業(yè)家們最重要的就是選人,而更重要的是要選對人。
四:“砍掉成本”變成“砍掉成功”
溫州有一個企業(yè)老板做品牌,早上一起來,就在想今天的員工有誰是多余的,是否要“砍”掉。我問他為什么要這樣,他說:昨天他去上海聽了“砍掉成本”的課,課上說,企業(yè)家早上起來就做兩件事:今天沒利潤,就得砍成本。我聽完哭笑不得,我在想這位企業(yè)家一定是沒有理解“砍掉成本”的真正意圖,他不是在砍掉成本,而是在砍掉成功。當(dāng)然,開源節(jié)流是企業(yè)家必須去做的,只是我們在“節(jié)流“的同時,更重要的是要考慮如何“開源”。
童裝投資加盟商,在尋找新品牌、新趨勢、新品類以及締造新的財富傳奇的過程中,一定會遇到很多問題。以上小編與您分享童裝加盟商需要警惕的四種情況,希望對創(chuàng)業(yè)者有所幫助。