讓女裝產(chǎn)品生動(dòng)化的營銷

[中國童裝網(wǎng)] 首先，作為銷售領(lǐng)域的一名工作4年的也算稍微有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)的人告訴大家一下，在銷售行業(yè)有一句話：今天的生動(dòng)化，明天的銷量。

    什么叫生動(dòng)化？生動(dòng)化就是讓你的產(chǎn)品從“一堆同類產(chǎn)品”中跳出來，讓你的產(chǎn)品“動(dòng)”起來。這就叫生動(dòng)化。

    1、關(guān)于海報(bào)

    毋庸質(zhì)疑，海報(bào)是在店內(nèi)宣傳的最好途徑之一。讓大家一下就知道有新品上市，(畢竟不是所有人都知道您的產(chǎn)品在什么時(shí)候會(huì)有新款，會(huì)有促銷等活動(dòng))關(guān)于海報(bào)的張貼處，請(qǐng)大家盡量選擇實(shí)體店的門兩側(cè)的玻璃上。易高，不易低。請(qǐng)從玻璃里面帖，不要直接貼在玻璃上(風(fēng)吹雨打很容易脫落)這樣可以保持更久的時(shí)間。

    2、關(guān)于排面

    大家試想一下，同一節(jié)貨架，所有的產(chǎn)品都是一樣，是不是有哪件產(chǎn)品是你比較容易發(fā)現(xiàn)的？

    事實(shí)上，所有的產(chǎn)品被發(fā)現(xiàn)的概率都是一樣的。怎樣才能讓你的產(chǎn)品比其他產(chǎn)品更容易被發(fā)現(xiàn)。

    那就是擴(kuò)大排面。當(dāng)別家的產(chǎn)品只有一個(gè)陳列面，而我們家的專集有2個(gè)或者3個(gè)陳列面，那么，我們的產(chǎn)品被路人發(fā)現(xiàn)的幾率就是別家的2倍、3倍，購買幾率也會(huì)翻翻。

    就和大家逛超市一樣，明明只進(jìn)去時(shí)候只打算買1、2樣?xùn)|西，可是為什么出來的時(shí)候都是滿滿一車，那是因?yàn)槟銢_動(dòng)。也就是銷售上說的“沖動(dòng)性購買”。

    3、關(guān)于陳列高度

    首先，你進(jìn)了一家店，不會(huì)仰了脖子去逛，也不會(huì)彎著腰去尋。最適宜消費(fèi)者購買的高度是1.5米高-1.2米高。(肩膀高度偏下)所以，大家只要?jiǎng)觿?dòng)手，就可以把想推薦的產(chǎn)品放在最容易被發(fā)現(xiàn)的地方和一些過時(shí)的產(chǎn)品交換一下位子，我想這樣得到的效果會(huì)更加明顯。

    4、關(guān)于多點(diǎn)陳列

    理由同第2點(diǎn)。顧客進(jìn)了一家女裝店，多數(shù)為沖動(dòng)性購買，很少有目的性購買某一件衣服。讓你最新款最有吸引力的衣服在每一個(gè)貨架上都容易被發(fā)現(xiàn)，試想一下，衣服被購買的幾率，是不是又翻倍了？

    5、關(guān)于衣服的整潔

    其實(shí)，很多銷售人員、老板都往往會(huì)忽略，不愛去整理貨架。時(shí)間一長，店里的硬件設(shè)施上就會(huì)布滿灰塵。正如我們?nèi)ド虉鲑I東西一個(gè)道理，鄒巴巴的包裝帶，卷邊的書本，滿是灰塵的飲料……我想，再便宜，也是懶得有人買的。所以，如果大家在發(fā)現(xiàn)店內(nèi)的各種設(shè)施及其他影響美觀的地方有灰塵的時(shí)候，請(qǐng)及時(shí)擦去。常買常新嘛！