解析服裝代工企業(yè)創(chuàng)品牌“五誡”

[中國童裝網(wǎng)] 近年來，服裝代工企業(yè)遭遇多重困難，外貿或內銷的壓力、原材料漲價，導致作為勞動密集型的代工企業(yè)利潤被嚴重擠壓，生存空間越來越受限，步履艱難。于是眾服裝企業(yè)打起了吃自己的飯、掙自己的錢的旗號。要不要做品牌，怎么做品牌，便成了代工企業(yè)老板日思夜想的問題。由代工轉為創(chuàng)品牌、做銷售;從過去的接訂單把控品質、壓縮成本盈利轉變?yōu)橥ㄟ^品牌創(chuàng)造價值，可以說是一個全新的領域，所以，創(chuàng)品牌倘若理解不到位、準備不充分，很有可能導致接下來的步步驚心。

　　企業(yè)的成功需要很多理由，然而失敗卻只要一個致命的失誤。由于在業(yè)內十幾年實戰(zhàn)經(jīng)驗，筆者接觸過大大小小的企業(yè)老板，而服裝代工企業(yè)老板便為典型的一類，他們在創(chuàng)品牌的過程中通常容易疏忽一些問題，犯一些低級錯誤。筆者將其注意事項總結為五誡，與廣大業(yè)內人士共勉。

　　一誡“想當然”

　　在中國經(jīng)濟快速增長的過去30年，服裝加工貿易迅猛發(fā)展，曾經(jīng)連續(xù)10年保持10%以上的增長。很多年輕有為的服裝代工企業(yè)老板一個人拼天下，取得了今日的成就，在旁人眼中樹立了光輝的創(chuàng)業(yè)家形象。正因為曾經(jīng)的輝煌，創(chuàng)業(yè)這個概念對他們來說已是囊中之物。不就區(qū)區(qū)一個品牌么?頗具雄心的老板在面臨要轉型的今天，絲毫不畏懼。

　　但凡事都有兩面。因為長期扎根在代工和外銷領域，自然對國內服裝市場關注不夠，且運營重心主要都放在訂單獲取和生產管理上，無暇顧及去深刻理解品牌建設。一旦涉及到品牌推廣、市場銷售、售后服務等其他環(huán)節(jié)，其中需要投入的人力、物力、財力，往往不是一般企業(yè)能承受的。所以，企業(yè)如果心態(tài)和觀念不改變，往往會錯誤估計自己的能力和資源，對面臨的困難估計不足，十有八九會鎩羽而歸。

　　二誡“眼太高”

　　很多做慣代工的服裝企業(yè)在決定開創(chuàng)品牌時，決策的整個過程往往比較隨意，含有很大的感性成分，企業(yè)老板喜歡憑借自己的經(jīng)驗指點江山，以自己過往的訂單思維來思考。

　　對上游供應商、大客戶高度重視，卻對國內的一線信息和潮流趨勢反應遲鈍;對自己固有的生產能力和品質把控看得很重，對企業(yè)內部的創(chuàng)新能力往往關注不夠，再加上員工團隊習慣性的言聽計從，整個團隊和經(jīng)營行為會陷入脫離市場的虛空狀態(tài)。所以說，企業(yè)老板既要有長遠的戰(zhàn)略眼光，又要有能落到實處的市場策略。

　　三誡“手太松”

　　服裝代工企業(yè)老板由于之前對品牌的創(chuàng)建與管理沒有經(jīng)驗和人才積累，一個人又無法全部攻下，通常會請來各路英豪在企業(yè)各個部門擔當要職。

　　依靠外力本沒錯，但有些企業(yè)老板出于為這些精英營造發(fā)揮空間著想，喜歡做甩手掌柜，美名其曰：無為而治。然而很多時候，品牌經(jīng)營的成功，其實根源在于企業(yè)的最高決策者。特別在初期，老板親自參與對于企業(yè)的快速決策和航向把握是有好處的。因為職業(yè)經(jīng)理人的真正實力還有待考證，習慣于某品類的經(jīng)營理念和思路，進入具有差異性的行業(yè)或領域并不一定就能如魚得水，而且他們也并不一定能夠充分理解老板的品牌大業(yè)。沒有章法的放權，“無為而治”往往會變成“無為而不治”。

　　四誡“心太硬”

　　中國是制造業(yè)大國，實干精神名不虛傳，搞生產和開工廠都充分需要這一點。但是這一切都在悄然改變，大家都想逐步脫離“制造”這一標簽，邁向創(chuàng)造品牌的道路。品牌從某種角度來說，是“虛”的，消費者購買的是一種生活方式或者感情寄托。所以服裝代工企業(yè)老板需要從過去務實生產的模式中跳出來，學會虛實結合、營造虛而有力的情感氛圍，為自己的產品或服務添枝加葉。

　　消費者在購買適合自己的服裝時，除了關注潮流的款式與卓越的品質外，還會考慮其品牌的理念與氣質是否與自己相符，能夠凸顯自己的品位�？梢姡瑥V大的服裝代工老板們在保持務實這一優(yōu)良傳統(tǒng)的同時，要調整傳統(tǒng)的投入產出計算方式，舍得在如何填充消費者的情感空缺上加大投入。

　　五誡“性太急”

　　服裝代工企業(yè)在下了投入資源創(chuàng)品牌的決心時，往往會有一番豪情壯志。一來給老板自己壯膽，二來可激勵團隊、凝聚人心。這本沒有錯，但在具體操作時，很多服裝企業(yè)喜歡動不動就制定宏大發(fā)展目標，好像不立個類似“三年成為同品類領導品牌”的目標都不好意思。

　　但事實上，品牌的成長發(fā)育有它的固有規(guī)律，需要一個各種因素相互作用的過程。而創(chuàng)品牌對于很多代工企業(yè)來說不亞于重新創(chuàng)業(yè)，往往在資源、人才、策略上捉襟見肘。這就需要在各種惡劣環(huán)境下經(jīng)歷摔打磨練，才能讓品牌逐步走上良性成長軌道。太過急于追求成功，只會造成花錢沒章法，動作不連貫，一開始氣勢如虹，稍遇挫折就兵慌馬亂，美夢落空。

　　服裝代工企業(yè)一旦決心做品牌，需要思考和改變的環(huán)節(jié)就大大增多，我們需要與時俱進、善于改變的心態(tài)，需要更多地泡市場，需要強有力的營銷團隊，需要更加感性的面對媒體、代理商、消費者，需要非一般的耐心和毅力。老板，你準備好了嗎?