代理商需提高品牌再造能力 具備自己的核心競爭力

[中國童裝網(wǎng)] 孫子兵法云：求之于勢不責于人，依托營銷優(yōu)勢推廣品牌，依靠推廣模式開發(fā)客戶，而非靠人的嘴做市場開客戶，縣級A類店鋪提升乏力，缺乏新鮮的行之有效的推廣方式，根據(jù)店鋪的實際情況，韓伊威倩兩個品牌做整店裝修推廣方案。

    推廣方案是開發(fā)市場的尖刀利刃，方案必須適應市場店鋪歡迎，先進的推廣方案受到大店的關注和期待，專賣店非常感興趣推廣起來當然容易。

    品牌具備競爭優(yōu)勢，品牌生命力非常強，推廣模式非常新非常好非常實用，店鋪有考慮引進類似品牌，并且還可以幫助做整店裝修，很多店鋪老板到樣板店參觀考察，推廣速度非�？欤駱拥牧α渴菬o窮的，相互傳播相互帶動，推廣順利情理之中。

    其實做整店裝修的不止凱達公司一家，市場上有幾只品牌做整店裝修，只是做的比較簡單而已，凱達商貿之所以推廣比較好，關鍵把事情做到位，多為店鋪為對方著想，站在店鋪的立場做事，店鋪當然歡迎。

    韓伊威倩品牌做裝修，非常透明公開，店鋪可以自己找裝修公司，也可以按著要求使用凱達公司指定的裝修機構，允許自己找公司，這是莫大的恩惠。

    首先證明裝修是真材實料，不做假，自己找裝修機構，凱達指定裝修機構來監(jiān)督，這樣既保證裝修質量，又保證品牌形象，還可以讓店鋪放心滿意，所以推廣速度當然快。

    上海歐美姿品牌，依據(jù)廠家的品牌戰(zhàn)略，做會員營銷模式，通過幫助店鋪開發(fā)新會員，今年4月份歐美姿美滿中華，走進山東免費向廣大女性贈送80萬分禮物，并且通過全國婦聯(lián)，省級及地級婦聯(lián)下發(fā)禮券，信譽保證讓廣大女性放心，通過公益活動提升品牌美譽度，通過會員推廣開市場，持續(xù)提升店鋪的業(yè)績及會員數(shù)量。

    通過整店裝修帶動彩妝品牌，正當很多代理商對做不做彩妝，猶豫不決的時候，凱達商貿代理廣州雅美姿品牌彩妝，雖然沒有做過彩妝，凱達段總說，彩妝作為戰(zhàn)略品牌，首先要占領市場，走進店鋪占領銷售網(wǎng)絡，擁有銷售網(wǎng)絡擁有未來，把握先機創(chuàng)造財富。

    當網(wǎng)絡擠滿彩妝品牌的時候，再考慮已經(jīng)晚了，晚做難度大又費時費力，早做還容易為什么不早做，相比之下，很多代理商有慢了一步，彩妝品牌找上門都不做，凱達商貿發(fā)現(xiàn)商機馬上行動，如果把握未來必須把握住現(xiàn)在，否則何談未來。

    歐美姿品牌會員推廣模式，有官方機構的支持，又是通過公益活動做推廣，目前終端競爭很激烈，店鋪之間搶客源爭份額，店鋪之間的競爭層次比較低，基本都是以低價讓利促銷為主，歐美姿大型公益派送，可以站在高端引領會員開發(fā)模式。

    會員決定店鋪的可持續(xù)發(fā)展，店鋪對推廣模式非常重視，對會員管理尤其是留住會員方面，缺乏行之有效的辦法，歐美姿會員開發(fā)及留住會員模式，受到大店的青睞，過去的2011年，以會員開發(fā)管理為模式的品牌，最大的贏家是歐美姿。

    因為名不見經(jīng)傳的歐美姿，合作伙伴都是當?shù)氐腁類店鋪，這是最大的勝利，這就是凱達商貿的實力所在，擁有優(yōu)質銷售終端，未來業(yè)績提升才會有基礎。

    2012年，很多會員開發(fā)管理為模式品牌，已經(jīng)偃旗息鼓，有些已經(jīng)黯然退場，有些還在勉強支撐，歐美姿依然高歌猛進。

    由中國婦聯(lián)牽頭，省地級婦聯(lián)機關為支撐，大型公益派送依然風生水起，帶動品牌帶動店鋪快速發(fā)展，凱達商貿依托歐美姿帶動了牙膏品牌的發(fā)展，牙膏品牌價格適中，有特點有賣點有效果，有物料有配送有推廣，銷售業(yè)績快速提升。

牙膏品牌在店鋪不太受重視，店鋪基本是名牌壟斷，知名品牌有特點有賣點，價格適中利潤豐厚，政策好配送優(yōu)厚還有推廣，店鋪比較喜歡，沒有費勁順利進駐縣級A類店鋪。

    在競爭激烈，品牌過剩的今天，推廣品牌促成客戶，沒有十次八次的接觸，很難把業(yè)務做成，代理商運作品牌最大費用，人員費用及時間成本，成交一個業(yè)務需要三個月，半年一年，甚至一年一年以上的時間，這樣的進度是代理商最頭痛的事情。

    凱達商貿，運作品牌做優(yōu)質銷售終端，進店速度快，推廣速度快，業(yè)績提升非常快，很多代理商望其項背，因為凱達商貿，從2011年開始做省級代理，新公司能夠在一年時間，在全省區(qū)域具備這么強影響力，讓同行大惑不解。

    首先，凱達商貿段總具備戰(zhàn)略眼光，已經(jīng)看到市場的未來，品牌的未來，同時與知名營銷機構，潤欣國文營銷顧問機構結為戰(zhàn)略合作伙伴，自身優(yōu)勢與營銷機構的優(yōu)勢，相互促進快速發(fā)展，內力外力一起發(fā)力，借助外力借力使力當然省力。

    相比之下，很多代理商總是覺得自己有一套，做起事來總是不盡人意，感覺辦法很對很巧妙，開發(fā)市場做客戶的時候卻不靈驗，最后歸罪于市場競爭，歸結于品牌過剩，忽略了向營銷機構借智慧，通過外腦打造屬于自己的營銷優(yōu)勢。

    高端洗發(fā)水，剛剛起步，市場品牌少缺乏競爭，一流店鋪當然不能放棄新增長點，高端洗發(fā)水服務高端顧客，僅僅價格高不能服眾，顧客未必買帳。

    做高端發(fā)水，首先從頭發(fā)做起，以科技為平臺，發(fā)質為基礎，頭發(fā)分干性，中性，和油性三種，洗頭后，2-3小時觀察頭發(fā)表現(xiàn)，干燥，柔順，濕潤程度判斷，通過伸縮性及彈性，通過直觀看法，發(fā)黃，發(fā)脆，開叉，脫落，發(fā)柴，頭發(fā)無光澤，容易起頭屑發(fā)癢。

    通過技術及數(shù)據(jù)分析，結合頭發(fā)實際狀況，分析出絕大多數(shù)人群為干性頭發(fā)，因為氣候及環(huán)境污染，造成頭發(fā)脆干枯分叉失去彈性，還有少數(shù)人群為油性發(fā)質，多集中在青春期的少男少女，還有極少數(shù)的中性發(fā)質人去，中性發(fā)質的頭發(fā)不油不干，亮澤順滑上乘發(fā)質。

    中性發(fā)質護理需要PH為6的發(fā)水為佳，干性頭發(fā)需要PH為5即可，油性發(fā)質需要6.5以上的發(fā)水護理，找到頭發(fā)問題提出解決方案，提供全方位的服務。

    做生意推廣品牌，首先從理念方面做文章，理論讓目標客戶接受認可，如果店鋪老板覺得可以，下一步業(yè)務就好談了，如果理念不同，理論過不過去，業(yè)務推廣就會受阻。

通過技術手段，發(fā)現(xiàn)顧客頭發(fā)的問題，根據(jù)問題做解決方案，根據(jù)發(fā)質選擇不同PH的發(fā)水，用PH之概念引領銷售，根據(jù)顧客的需求，滿足顧客的需求，通過面對面的講解，心貼心的服務。

    征服了高端顧客的心，通過數(shù)據(jù)技術手段，給顧客做全套洗護養(yǎng)組合護理，顧客信賴，店鋪由衷的佩服，這樣品牌推廣越來越順，網(wǎng)點越來越多，業(yè)績越來越高。

    市場上其他號稱高端發(fā)水品牌，只是告訴店鋪，高端發(fā)水利潤高，是發(fā)展趨勢，能夠給店鋪帶來利潤，不能詮釋高端發(fā)水高端在哪里，也做到高端發(fā)水應有的服務，只是說，可以避開名牌發(fā)水的競爭，因為比其他品牌發(fā)水價格高，可以滿足高端顧客的需求。

    專業(yè)營銷時代，高級推廣時代，代理商對品牌再造能力，營銷思路的提煉能力，推廣模式的設計能力，提出了更高的要求，代理必須具備營銷特色優(yōu)勢，跟隨品牌聽命于品牌，跟隨聽命已經(jīng)過時，已經(jīng)難以適應今天的競爭形勢，只有不斷額創(chuàng)新才會有出路。

    代理商在協(xié)助店鋪發(fā)展方面，必須具備自己的核心競爭力，同行做不到我能，店鋪做不到我能，店鋪老板當然愿意合作，因為合作意味著提升業(yè)績，意味著提升競爭優(yōu)勢，意味著可持續(xù)發(fā)展。

    凱達模式值得大家借鑒，建立自身特色的競爭優(yōu)勢，借助專業(yè)營銷機構的營銷優(yōu)勢，重新設計再造品牌，設計新的適合市場，適合店鋪，適合當前競爭狀態(tài)的推廣模式，是代理商未來面對的重要課題，對于代理商而言，營銷推廣模式將會成為可持續(xù)發(fā)展的動力。