別讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷變成海市蜃樓

[中國(guó)童裝網(wǎng)] 曾經(jīng)有人用“敢為天下先”與“初生牛犢不怕虎”來形容美容行業(yè)的特點(diǎn)，美業(yè)是“四龍一鳳”行業(yè)之一，它的迅速發(fā)展給業(yè)內(nèi)人士帶來過太多驚喜，也成就了一批財(cái)富新星。作為美容行業(yè)的一位營(yíng)銷人員，筆者見證了從產(chǎn)品營(yíng)銷、概念營(yíng)銷上升至文化營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷、教育營(yíng)銷、情感營(yíng)銷的發(fā)展過程，也見證了不少中小型美容機(jī)構(gòu)的興衰更迭，很清楚地了解一些按照傳統(tǒng)營(yíng)銷模式運(yùn)作市場(chǎng)的中小美容機(jī)構(gòu)在經(jīng)營(yíng)中所遇到的瓶頸。

    市場(chǎng)現(xiàn)狀聚焦網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

    幾年前，美容企業(yè)參展美博會(huì)，推出一個(gè)新概念，招一批業(yè)務(wù)經(jīng)理，做一些化妝品樣板，基本就可完成全年?duì)I銷任務(wù)的80%�？扇缃瘢粋�(gè)企業(yè)如果只把寶押在美博會(huì)上，市場(chǎng)的殘酷是會(huì)讓其流眼淚的。針對(duì)這種現(xiàn)狀，敢為天下先的美業(yè)老板，紛紛將目光轉(zhuǎn)向了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，因?yàn)橹袊?guó)將近4億的網(wǎng)民，儼然就是21世紀(jì)的財(cái)富藍(lán)海，于是乎，“忽如一夜春風(fēng)來”幾乎所有的化妝品企業(yè)和品牌都建起了自己管理的網(wǎng)站，開始了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的財(cái)富旅程，例如媛姬坊、女性密語、歐潔蔓等企業(yè)已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷創(chuàng)富紅星！從名不經(jīng)傳的企業(yè)到年銷售額上千萬甚至上億元，只花了3～5年的時(shí)間，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷功不可沒。

    建了網(wǎng)站，并不意味著財(cái)富隨之而來。部分企業(yè)老板只有激情，卻并不重視網(wǎng)站管理。因?yàn)闆]有用心地學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這個(gè)新課題，覺得網(wǎng)站好了就萬事大吉，坐等客源，結(jié)果網(wǎng)站慘淡的訪問量，甚至常年無人問津的情景只能讓老板們尷尬不已。網(wǎng)站成了企業(yè)穿在外套里的華麗襯衣，成了財(cái)富藍(lán)海的海市蜃樓。為什么要建網(wǎng)站？企業(yè)通過網(wǎng)站想達(dá)到什么目的？把什么內(nèi)容放在網(wǎng)站上？網(wǎng)站將給誰看？怎樣讓瀏覽者看到？在建站之初，企業(yè)對(duì)這些問題都要在腦海里有個(gè)答案，合理規(guī)劃網(wǎng)站結(jié)構(gòu)。

    營(yíng)銷型的網(wǎng)站不應(yīng)做得太花哨，要盡量樹立企業(yè)權(quán)威的專業(yè)形象與品牌實(shí)力，還得有豐富的專業(yè)資訊，太多花樣會(huì)讓陌生的用戶無所適從。而簡(jiǎn)潔清晰的頁面會(huì)增加用戶體驗(yàn)，讓你的用戶順利找到需要的內(nèi)容。企業(yè)可以創(chuàng)建網(wǎng)站欄目，添加準(zhǔn)確的產(chǎn)品列表，做出一個(gè)導(dǎo)航清晰的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)。同時(shí)可選擇合適的商業(yè)模版，根據(jù)企業(yè)特點(diǎn)對(duì)頁面進(jìn)行自定義裝飾，滿足頁面美化需要。更重要的是，這些設(shè)計(jì)必須布局合理、結(jié)構(gòu)清晰、符合各大搜索引擎原則，才會(huì)讓更多的顧客找到你的企業(yè)。

    想做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，網(wǎng)站得有專人管理，只有不斷更新內(nèi)容，才會(huì)有人關(guān)注，沒有更新就不會(huì)有回頭率。從技術(shù)層面來說，百度和谷歌的網(wǎng)絡(luò)蜘蛛，也會(huì)對(duì)有原創(chuàng)新內(nèi)容的網(wǎng)站產(chǎn)生興趣，及時(shí)收錄，提高搜索引擎關(guān)鍵字在百度的排名。企業(yè)生產(chǎn)和銷售的產(chǎn)品在不斷更新，價(jià)格隨著市場(chǎng)的需求不斷變化，對(duì)于網(wǎng)站的內(nèi)容也可進(jìn)一步豐富，以增加網(wǎng)站的吸引力，員工旅游、生日聚會(huì)、專家訪談等都是企業(yè)所獨(dú)有的內(nèi)容，是網(wǎng)站的特色，他們跟企業(yè)息息相關(guān)，自然應(yīng)該成為企業(yè)網(wǎng)站的一部分。另外，沒有傳播就沒有知名度，沒有知名度就沒有訪問量，營(yíng)銷型網(wǎng)站建成了只是萬里長(zhǎng)征的第一步，對(duì)網(wǎng)站的宣傳推廣任重而道遠(yuǎn)，中小型企業(yè)資源、財(cái)力有限，但可以通過博客營(yíng)銷、病毒營(yíng)銷、社區(qū)營(yíng)銷、郵件營(yíng)銷見縫插針，利用互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)大的共享功能，通過電子郵件發(fā)送信息，為企業(yè)的宣傳推廣助力。提升網(wǎng)站的瀏覽量，讓更多的顧客“找到我們，愛上我們，聚我們回家”就已經(jīng)達(dá)到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的。

    網(wǎng)站營(yíng)銷切記戒急戒燥，而應(yīng)把電子商務(wù)做為一項(xiàng)重要的工作來對(duì)待，每天堅(jiān)持對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行內(nèi)容更新和推廣。隨著企業(yè)網(wǎng)站和產(chǎn)品品牌在網(wǎng)絡(luò)上知名度的不斷提高，網(wǎng)站營(yíng)銷效果也會(huì)逐漸顯現(xiàn)出來，并最終帶給企業(yè)效益。