網(wǎng)絡(luò)推手----網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷里的另類

[中國(guó)童裝網(wǎng)] 互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)魔瓶，當(dāng)興奮的人們打開魔瓶，讓一個(gè)又一個(gè)精靈從中爬出的時(shí)候，那下意識(shí)的驚駭與愕然，定格成這樣一幅畫面，“我們?cè)谥圃熘鯓拥纳钅模?rdquo;

    看不見(jiàn)的手

    如果你是個(gè)網(wǎng)民，卻連一個(gè)“網(wǎng)絡(luò)紅人”都不知道，不用問(wèn)，你必定是落伍了。

    即使你不泡論壇，“網(wǎng)絡(luò)紅人”的驚人言論和清晰美圖也有可能出現(xiàn)在朋友發(fā)送給你的郵件里。通過(guò)博客、論壇、即時(shí)通訊工具，“網(wǎng)絡(luò)紅人”們以計(jì)算機(jī)病毒一樣的傳播速度一夜竄紅，稱霸一方。

    在金錢名利的指引下，我們被卷裹在互聯(lián)網(wǎng)的漩渦里往前走，跟隨著人類的本能，放大著自己的欲望。為了名利沒(méi)有什么不能放棄，明天出名太晚，我們要的就是現(xiàn)在�？抗_隱私，靠裸露，靠大膽，“網(wǎng)絡(luò)紅人”們以光速闖入了我們的視線。

    合作和背叛

    在“網(wǎng)絡(luò)紅人”的背后，有一些“看不見(jiàn)的手”操縱著紅人們的生生死死，浮浮沉沉，他們就是網(wǎng)絡(luò)推手。

    網(wǎng)絡(luò)推手，又名網(wǎng)絡(luò)推客，或者叫網(wǎng)絡(luò)策劃師，是一群懂得網(wǎng)絡(luò)推廣并能熟練應(yīng)用的人。他們就像活躍在論壇里的普通網(wǎng)友一樣發(fā)貼、頂貼，不同的是他們的動(dòng)作不是興之所致，他們讓現(xiàn)實(shí)中的普通人以極快的速度紅遍網(wǎng)絡(luò)并且從中謀得巨大的利益。

    也許是深諳其道，一開始網(wǎng)絡(luò)推手們都安安靜靜地待在“網(wǎng)絡(luò)紅人”的背后，默默地出謀劃策或?qū)嵤：髞?lái)，越來(lái)越多的推手們不滿足于只站在自己所制造出來(lái)的紅人們背后，紛紛走到了臺(tái)前。

    2007年年初，一個(gè)叫梅香的鄉(xiāng)村女教師進(jìn)入了人們的視線。

    百泉村是一個(gè)位于太行山深處的行政村，全村又分為十幾個(gè)小的自然村，梅香所在的石門便是其中一個(gè)。16歲初中畢業(yè)后，王梅香成了自己所在村小學(xué)惟一的老師，她一個(gè)人支撐了這個(gè)學(xué)校6年。

    梅香的事跡和照片在網(wǎng)絡(luò)中廣為流傳，各大論壇爭(zhēng)相轉(zhuǎn)載，網(wǎng)友們紛紛回帖：“人美心更美”、“向她致敬”等。眾多的溢美之詞不斷落在梅香的身上，她還被人們稱為“中國(guó)最美的鄉(xiāng)村女教師”。

    2007年7月，梅香再次進(jìn)入人們的視線。依然是各大論壇爭(zhēng)相轉(zhuǎn)載，網(wǎng)友們議論紛紛，不同的是，這次是一篇帖子把她置于是非之中。

    7月19日，一個(gè)名叫“女巫的淚”的網(wǎng)友在河南安陽(yáng)水冶論壇發(fā)布了一個(gè)驚人的帖子—《我制造了中國(guó)最“美”深山女教師》，自曝內(nèi)幕稱梅香這個(gè)由她制造出來(lái)的最美的深山女教師，卻辜負(fù)了她和許多支持、關(guān)注梅香的網(wǎng)友：虛報(bào)捐款、把社會(huì)愛(ài)心人士的捐款視為個(gè)人補(bǔ)助、接受的所有捐款和物品都已歸為己有等等。而“女巫的淚”，正是該論壇嘉賓熱線梅香版面的版主，正是這個(gè)論壇捧紅了梅香。

    一個(gè)自稱將梅香推上“網(wǎng)絡(luò)紅人”寶座的人，為什么會(huì)突然反目做出對(duì)其“作品”截然相反的評(píng)價(jià)？而在深山里默默工作7年多、曾被列為2006年度感動(dòng)安陽(yáng)候選人的王梅香，是否真的在名利面前放棄了榮譽(yù)和美好的理想？

    這些問(wèn)題的答案我們不得而知，但是，通過(guò)梅香事件，“網(wǎng)絡(luò)紅人”和幕后推手們錯(cuò)綜復(fù)雜的關(guān)系也浮上了水面。

    下一個(gè)是誰(shuí)

    如果你真沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)網(wǎng)絡(luò)推手，你一定聽(tīng)說(shuō)過(guò)“網(wǎng)絡(luò)紅人”。沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)陳墨、浪兄，你一定聽(tīng)過(guò)天仙妹妹和芙蓉姐姐。網(wǎng)絡(luò)推手和“網(wǎng)絡(luò)紅人”，前者成就了后者，后者成全了前者。沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)推手的蓋世神功，就沒(méi)有“網(wǎng)絡(luò)紅人”們的紅極一時(shí)。沒(méi)有“網(wǎng)絡(luò)紅人”的“天生麗質(zhì)”，也就沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)推手們的展示空間。

    紅人背后的推手規(guī)則也進(jìn)入人們的視野。走紅，除了靠本人條件外，還需要平臺(tái)，這平臺(tái)或靠專人炒作，或靠網(wǎng)民自發(fā)炒作。

    楊軍（網(wǎng)名浪跡天涯何處家，被網(wǎng)友稱為浪兄）是一位成功的網(wǎng)絡(luò)推手。2005年8月6日，旅行中他認(rèn)識(shí)了一位美麗的羌族少女，浪兄很快將這個(gè)漂亮姑娘的照片貼到了網(wǎng)絡(luò)上一個(gè)汽車論壇里，并給她起了個(gè)名字：“天仙妹妹”。沒(méi)想到跟帖者甚多，網(wǎng)上反響非常熱烈。于是備受鼓舞的浪兄又多次駕車數(shù)百公里跑到羌寨，專程找她拍照。不到兩個(gè)月的時(shí)間里，“天仙妹妹”飛速在網(wǎng)上竄紅，無(wú)數(shù)以“天仙妹妹”作為主題的論壇帖子，點(diǎn)擊率常常突破數(shù)十萬(wàn)。

    這種熱度很快就感染了現(xiàn)實(shí)的空氣，“天仙妹妹”幾乎在一夜之間成為了大眾媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，在遠(yuǎn)離羌寨的大都市中，天仙妹妹的照片頻頻出現(xiàn)于各大報(bào)紙，她的人氣已經(jīng)不亞于任何一位演藝明星。而無(wú)數(shù)樓盤、廣告商的簽約邀請(qǐng)也隨之紛至沓來(lái)。
短短一年光景，浪兄打造了一個(gè)灰姑娘的童話。截止到2006年5月，天仙妹妹的收入上升到200萬(wàn)元，給自己和姐姐在成都買了房，還把父母從山里接了出來(lái)。

    接下來(lái)，浪兄又趁熱打鐵推出“非常真人”漫畫組合，找來(lái)幾個(gè)在夜總會(huì)唱歌跳舞的“北漂”，用夸張的肢體表演來(lái)針貶時(shí)弊，由他拍攝成多格漫畫加旁白貼到網(wǎng)上。“非常真人”漫畫組合，在網(wǎng)上點(diǎn)擊率達(dá)千萬(wàn)，獲德國(guó)最具娛樂(lè)博客大賽一等獎(jiǎng)。那幾個(gè)“北漂”菜刀妹、馬桶哥、金鏈子等，都成了網(wǎng)絡(luò)紅人，聯(lián)想、立頓、中國(guó)移動(dòng)都找他們做廣告。緊接著，他們集資拍了部電影《非常真情》，目前已拿到了放映許可證。

    網(wǎng)絡(luò)推手自有其道，浪兄曾這樣總結(jié)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)：“你貼兩幅圖就不貼了，肯定沒(méi)戲，你必須要幾個(gè)月的堅(jiān)持”。號(hào)稱不小心炒紅了天涯網(wǎng)站的陳墨也有自己的絕招：“平衡非常重要。如果是一個(gè)相對(duì)負(fù)面的人物，批判言論多，我們就會(huì)組織寫手挺一挺他，同時(shí)刪除一些攻擊性的言論；而追捧的人多了，我們就會(huì)找點(diǎn)兒人來(lái)罵罵他，讓雙方形成一種相持的局面，這樣才能長(zhǎng)紅于網(wǎng)絡(luò)，不斷出新故事、新熱點(diǎn)。”

    網(wǎng)絡(luò)造星，因推手的介入，商業(yè)利益的凸顯，成為網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的一幅浮世繪。網(wǎng)絡(luò)造星已經(jīng)成為了一種產(chǎn)業(yè)景象，從服務(wù)、宣傳、銷售到團(tuán)隊(duì)建設(shè)無(wú)所不有。

    現(xiàn)在已經(jīng)成為天地雄心影視藝術(shù)中心的總經(jīng)理的楊軍，也許正坐在北京CBD商圈的寫字樓里盤算他的下一個(gè)目標(biāo)是誰(shuí)。

    從良的宋江

    與頭發(fā)一根根豎著，言談舉止透著張狂的浪兄不同。瘦瘦的身材，與浪兄齊名的陳墨更像一個(gè)普通的上班族。

    如果說(shuō)楊軍在主流媒體前對(duì)于其商業(yè)動(dòng)機(jī)的透露是遮遮掩掩，陳墨對(duì)自己的商業(yè)目標(biāo)則大膽坦率。用3萬(wàn)賺1000萬(wàn)是他的目標(biāo)，也是他炒作自己公司的一個(gè)手法。

    陳墨的公司叫《陳墨網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問(wèn)有限公司》，為客戶提供“病毒式”網(wǎng)絡(luò)炒作營(yíng)銷公關(guān)，也就是網(wǎng)絡(luò)公關(guān)和網(wǎng)絡(luò)廣告。

    陳墨本名叫邢念慶，用他自己的說(shuō)法，陳墨是他做攝影師時(shí)給自己起的一個(gè)藝名，后來(lái)才成為了網(wǎng)上的ID。由于和本名不符，在注冊(cè)《陳墨網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問(wèn)有限公司》的時(shí)候還遇到了一點(diǎn)麻煩。工商局認(rèn)為“陳墨”是一個(gè)人名，此番注冊(cè)有搶奪別人名字的嫌疑。陳墨只好把“陳墨”解釋成陳年的墨水，才勉強(qiáng)過(guò)關(guān)。

    從幕后走到臺(tái)前的陳墨形容自己是“從良”的宋江，從一個(gè)“網(wǎng)絡(luò)暴民”變成了合法的營(yíng)銷公關(guān)。他一點(diǎn)也不忌諱自己曾經(jīng)的“網(wǎng)絡(luò)暴民”身份，反而認(rèn)為這是他最大的優(yōu)勢(shì)。中國(guó)的網(wǎng)民從日常生活的壓抑到在網(wǎng)絡(luò)上的肆意爆發(fā)，有著比國(guó)外網(wǎng)民更加肆無(wú)忌憚的風(fēng)格。

    比起自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，陳墨認(rèn)為即使是世界知名的老牌公關(guān)公司也不見(jiàn)得了解中國(guó)網(wǎng)民。陳墨的口號(hào)是：“我們出身互聯(lián)網(wǎng)，我們了解互聯(lián)網(wǎng)！”他認(rèn)為只有從網(wǎng)絡(luò)中走出來(lái)的人才了解網(wǎng)民，能夠很好的把握網(wǎng)民的心態(tài)。

    對(duì)自己的公司陳墨很有信心，開業(yè)至今公司一直是盈利的。原有的9名員工已經(jīng)不夠用了，公司現(xiàn)在的重點(diǎn)是招聘。

    陳墨的公司位于北京南城一個(gè)普通的小區(qū)，由于周圍沒(méi)什么顯著標(biāo)志，想找他的人都要費(fèi)一番功夫。招聘的時(shí)候，很多人一聽(tīng)公司的位置都不愿意來(lái)。為了公司的發(fā)展，也因?yàn)榭臻g滿足不了人員擴(kuò)充速度，陳墨決定搬家。

    當(dāng)初租這間房子的時(shí)候，陳墨的公司只有2個(gè)人，他也只簽了半年的合同。因?yàn)樗麍?jiān)信自己在半年之后一定會(huì)搬家，如果沒(méi)有達(dá)到這個(gè)目標(biāo)就是不成功。

    同在網(wǎng)上宣稱的一樣，陳墨有信心把公司的資本從3萬(wàn)元變成1千萬(wàn)，只不過(guò)這個(gè)時(shí)間從網(wǎng)上的1年變成了3年。與“浪兄”楊軍不同的是，他的客戶對(duì)象是企業(yè)級(jí)用戶，不接受個(gè)人客戶。

    “我們希望做中國(guó)最好的網(wǎng)絡(luò)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，如果成天做芙蓉姐姐的話，我們成不了這樣的公司。現(xiàn)在最重要的是找?guī)讉�(gè)500強(qiáng)客戶而不是做幾個(gè)芙蓉姐姐。3到5年之后，我希望我們成為中國(guó)公關(guān)公司或者網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的10大公司之一。”陳墨道。

    即使雄心勃勃，陳墨也清楚地知道來(lái)找他的客戶都有自己固定的公關(guān)公司，只是把業(yè)務(wù)切出一塊交給他們。目前客戶在網(wǎng)絡(luò)上投入的份額大概是10％，但陳墨相信這部分份額會(huì)增長(zhǎng)得很快。

    “我們從來(lái)不需要去找客戶，都是客戶來(lái)找我們。目前為止，所有的客戶都對(duì)我們很滿意，我們所有的尾款都收回來(lái)了。幾乎所有的客戶都有繼續(xù)合作的意向，1個(gè)月將近30個(gè)客戶在咨詢，簽約的有3、4個(gè)。”對(duì)于公司的未來(lái)，陳墨很有信心。