童裝行業(yè)最佳促銷時機(jī)分析

[中國童裝網(wǎng)] 促銷活動的時間選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。在時間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

    童裝促銷活動時，促銷員接觸最多的就是顧客，而每個顧客的購買意愿又是不一樣的，所以童裝促銷員就要主動出擊，抓住接近顧客的時機(jī)，從而確定顧客到底需要什么樣的產(chǎn)品，能夠更好的引導(dǎo)顧客購物。時時的觀察顧客，一旦發(fā)現(xiàn)時機(jī)，立刻出擊，把握住最好的時機(jī)。

    在童鞋店里，促銷員們每天都在忙碌的工作著，可一個月下來，有的促銷員能拿到高額的薪水，而有的促銷員薪水甚少，這是跟促銷員的促銷技巧分不開的，那么導(dǎo)購員如何判斷用戶的購買心理呢？

    1、當(dāng)顧客看著某件商品（表示有興趣）。

    2、當(dāng)顧客看著產(chǎn)品又四處張望（表示欲尋求導(dǎo)購的幫助）。

    3、當(dāng)顧客主動提問（表示顧客需要幫助或介紹）。

    4、當(dāng)顧客仔細(xì)地打量某件商品（表示有需求，欲購買）。

    5、當(dāng)顧客找標(biāo)簽和價格（表示已產(chǎn)生興趣，想知道品牌，價格，產(chǎn)品成分）。

    6、當(dāng)顧客突然停下腳步（表示看到了一見鐘情的“她”）。

    提醒，這些“時機(jī)”都說明了這是顧客在找你溝通，而這些顧客往往都有購物的意愿，只要能夠正確的引導(dǎo)顧客，相信距離顧客成交也就不遠(yuǎn)了。