業(yè)內(nèi)人士揭秘兒童服裝促銷技巧

[中國童裝網(wǎng)] 隨著現(xiàn)在童裝市場的銷量逐漸提高，因此童裝加盟的市場前景很被看好，雖說選項目簡單，但是日后經(jīng)營并非易事，尤其是搞促銷，那么開個兒童服裝店怎么促銷最賺錢呢?我們接著往下看吧。

    兒童服裝加盟促銷技巧包括：人員推銷、廣告、營業(yè)推廣、公共關(guān)系。而銷售工作成敗，在很大程度上要受廣告促銷的制約。兒童作為一個消費(fèi)群體其消費(fèi)方式比較特殊，不但沒有經(jīng)濟(jì)收入，而且所有消費(fèi)都要依賴父母，是名副其實的“消費(fèi)者”。對于這一特殊的消費(fèi)群體，兒童廣告定位和創(chuàng)意至關(guān)重要。

    促銷生產(chǎn)或者經(jīng)營者通過人員和非人員推銷，向消費(fèi)者傳達(dá)商品和勞務(wù)的信息，說服消費(fèi)者購買的一系列營銷活動，揭秘童裝賺錢的門道就是要認(rèn)識：消費(fèi)者經(jīng)歷從“認(rèn)識——了解——興趣——行動”的過程。兒童服裝促銷技巧就是在這一過程中促銷起到兩個作用：一、引起銷售，二、了解消費(fèi)者的需求。

    揭秘童裝賺錢的門道，兒童市場并非單一的，因此在策劃童裝廣告時，應(yīng)根據(jù)不同的兒童心理和群體采用針對性廣告訴求，按兒童心理和群體特征及重要程度兒童服裝加盟促銷技巧先將兒童群體可分為四個目標(biāo)群體：

    (1)0歲至5歲的學(xué)前兒童，幾乎完全依賴父母的決策。兒童服裝加盟促銷技巧廣告人在策劃兒童服裝廣告時，應(yīng)把父母作為主要的討求對象，告訴他們你的產(chǎn)品能使寶寶更快更健康地成長，使他們相信購買你的產(chǎn)品是一種正確的選擇。

    (2)6歲至9歲。是一群喜歡流行的群體，也是最重量級的電視觀眾。隨著年齡的增長和消費(fèi)地位的不斷提升，他們影響父母購物行為的能力越來越強(qiáng)。兒童服裝加盟促銷技巧廣告人要想取寵于這群體，就必須了解他們到底是喜歡“蘿卜”，還是喜歡“青菜”，把廣告訴求的基本構(gòu)架建筑在他們的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為需求之上，以其認(rèn)同和接受。

    (3)10歲至13歲，喜愛模仿青少年的一群，這個階段的兒童的消費(fèi)能力增強(qiáng)，在許多情況下，他們不僅參與購買決策，而且還會逐漸成為家庭購買的主要決策者。兒童服裝加盟促銷技巧處于本階段的兒童刻意模仿成年人的外表和行為。如有了心中崇拜的明星便會大購與其相關(guān)的流行用品，使得他們更渴望與青少年同享流行。在策劃本階段童裝廣告時，應(yīng)在了解他們心理的基礎(chǔ)上，根據(jù)他們的愛好來設(shè)計相關(guān)產(chǎn)品的式樣、顏色和包裝，用投其所好的方式與之溝通。

    (4)14歲—16歲，這一群體成為家庭的主要決策者，表現(xiàn)在不僅是對其自己的消費(fèi)擁有決定權(quán)，對家庭消費(fèi)如家電、電腦、日用品消費(fèi)也有決定權(quán)。兒童服裝加盟主要是因為他們接受的信息快、知識面廣。消費(fèi)也趨向理性，喜歡時尚，追求自由。

    揭秘童裝賺錢的門道，由此可見，父母在家庭購買決策過程中所扮演的決策人角色并不是絕對的，兒童市場也并非是單一的，正是如此，只有了解兒童心里特征和消費(fèi)行為，企業(yè)和廣告人才能開拓和維持兒童市場。兒童服裝促銷技巧只緊緊抓住兒童好奇、模仿、趨同等心理，千篇一律的“幸福兒童”的面孔填滿了整個電視畫面。