童裝店促銷學(xué)會把握好情感促銷

[中國童裝網(wǎng)] 如何合理運(yùn)用促銷策略是每個企業(yè)、經(jīng)銷商都要面臨的問題，促銷策略的好壞影響著整個的市場的走向，很多企業(yè)在制定年度營銷策略之時，促銷會被提到很重要的位置上。

    那么，在市場競爭目趨激烈之時，如何打好促銷牌，在市場上占盡先機(jī)呢?不同企業(yè)會有不同做法。但對促銷應(yīng)達(dá)成的目的基本上是達(dá)成共識的，促銷活動要一波接一波，要有針對性、趣味性、刺激性，目的是為吸引更多顧客參加，將整個促銷活動推向高潮。

    在服裝企業(yè)中的常規(guī)做法是打折促銷，在童裝企業(yè)的促銷模式與大部分服裝企業(yè)不太相同。在18家商場關(guān)于促銷方式的調(diào)查中，大部分商場品牌童裝都不參與打折促銷，而采取買夠一定金額后的俯送贈品的方式。贈品的種類較多，從玩具、服飾品(帽子，圍巾等)到內(nèi)衣各有不同，但以毛絨玩具居多。

    這與童裝自身的特點有關(guān)，大部分童裝價位相對于成人裝而言是無法相比的，價格低是童裝不打折的原因之一，因此很多業(yè)內(nèi)人士稱現(xiàn)在童裝已進(jìn)入微利時代，童裝在價格上的彈性已經(jīng)不大了。而對于童裝消費(fèi)者而言服飾品是非常實用的，而內(nèi)衣則是必備品，因此此種促銷方式很受消費(fèi)者歡迎。而玩具是孩子的天使，孩子對于玩具的熱情將帶動孩子對服裝的熱情。因此童裝品牌選擇此種促銷方式是非常有效的。

    另外，很多品牌童裝對商場統(tǒng)一的促銷活動時也會積極參加，有些品牌的童裝對商場進(jìn)行選擇時也會考慮商場的促銷方式，對于經(jīng)常打折的商場它們的態(tài)度是不會加入的，因此童裝在選擇商場的時候?qū)嶋H上也是在選擇自己的品牌形象。因為現(xiàn)階段童裝品牌做廣告的相對較少，因此對于形象的定位在主觀上表達(dá)的方式除了產(chǎn)品的定位外就很少了，因此商場的定位從某種角度上向消費(fèi)者訴說的是童裝品牌的形象。

    再者，因為童裝自身的特點，童裝對于打折這種常見的促銷手段持保留態(tài)度，大部分品牌都少有打折的情況，但很多童裝都有會員制與積分等促銷模式，對于會員和積分達(dá)到一定數(shù)額的顧客采取俯送禮品的方式，整體感覺在文化與情感方面的投入更多。

    這與很多童裝企業(yè)的起點有關(guān)，現(xiàn)在市場上銷售的品牌童裝很多是代理的海外品牌，而大部分海外品牌在市場上運(yùn)作已經(jīng)有了一定的模式，對品牌文化的建設(shè)有了一定經(jīng)驗，而在國內(nèi)再運(yùn)作只要按照品牌既有的模式運(yùn)作就可以了。因此在品牌文化方面大部分童裝企業(yè)都很重視，這在其他品類服裝的比較中，顯得童裝企業(yè)在這方面相對做得比較到位。

    品牌童裝終端廣告宣傳少，在整個調(diào)查中，除了少數(shù)童裝品牌，幾乎沒有企業(yè)會做終端的廣告宣傳。更多的時候是靠顧客的口碑傳遞著品牌的形象，對于調(diào)查中的區(qū)域性商場來說，一個品牌的二次消費(fèi)，多次消費(fèi)的顧客，即品牌回頭客消費(fèi)占的比例很高。

    這與童裝的現(xiàn)階段的產(chǎn)業(yè)狀況有關(guān)，童裝企業(yè)大部分還處于積累資金階段，經(jīng)濟(jì)實力相對成人裝來說還不夠，因此廣告投入相對較少。而且童裝所針對的消費(fèi)群體本身對服裝的安全性考慮較多，因此口碑對童裝消費(fèi)所起的作用很大，因此童裝品牌在此方面投入精力較大。

    從上述狀況來看，情感類促銷在整個童裝產(chǎn)業(yè)來看是符合現(xiàn)階段童裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展的狀況的方式。